6月23日，随着呼和浩特鹏鸿定制家居品牌店海达木业的盛大开业，鹏鸿定制家居正式落地内蒙古市场。截至开业日18时，海达木业开业当天定制家居销售额20余万元，鹏鸿板材销售量300余张，而且咨询电话及订单量仍在持续刷新……

是什么让一家“新店”如此业绩喜人？下面，就让我们来感受一下它不一样的魅力。

认准品牌，偶然中的必然

和许多建材经销商一样，海达木业的季总入行已十载有余，经历过市场的起伏跌宕，更见证过行业的优胜劣汰。用她的话说，“选择与鹏鸿合作，是偶然，也是必然”，早在鹏鸿进驻内蒙古市场之前，她就已经坚定了与“品牌”合作的决心，也因此前瞻性地成为鹏鸿内蒙古地区的首批经销商之一。

如果说，选择好的合作品牌，是日常经营的需要；那么，认准品牌、信赖品牌，则是未来发展的需要。海达木业是一家以多品类经营为特色的建材批发零售企业，随着近年市场环境的变化，季总深刻感受到旗下产品销售的波动，也感知到一丝关于“变革”的气息。

海达木业的华丽蜕变源自一场鹏鸿组织的活动，沈阳鹏鸿We+定制家居体验馆的参观，让建材领域“身经百战”的她在门店中有了“家一般的感觉”。板材的展示，不再局限于单调的堆放，它们可以是立体的家具，并享受着“明星般”的光照和配饰。

回到内蒙古，她第一时间提交了升级申请。一个简单的关于“家”的构想，让她成为了地区品牌升级体系里“第一个吃螃蟹的人”。

淡季不淡，小突破带来大改变

鉴于门店面积有限且代理品牌较多，规划布局中为定制家居预留了60%的空间，其余40%作为鹏鸿板材、防火板、腻子等产品展示区。考虑建材市场客户的消费目的，将正门位置设于板材区，明确建材销售属性。

依客户参观动线，店内布置吊柜卧室、衣帽间、L型橱柜、酒柜、榻榻米等情景空间，并将移门、样板等穿插其中，可实现板材、配套、定制家居的综合销售。

当地消费习惯使然，每年六月是相对的装修淡季，但海达木业从升级开工伊始，就备受市场瞩目，从竞品同行、装修公司，到家装师傅、新老客户，乃至整个内蒙古地区的经销商们，都对升级的各个环节给予关注，更有络绎不绝的普通消费者走进店来咨询、选购。

人才选拔、专业培训、上门量尺、客户洽谈……除了既有产品的销售，定制家居业务的开展，让海达木业的团队体会到了真正意义上的淡季不淡。

销售联动，板材业绩再翻番

开业当日20余万的销售额，牛刀小试便成绩斐然。不仅如此，鹏鸿定制家居产品的引入，还全面带动了其他产品的销售，开业前的半个月里，仅鹏鸿板材一项，就已实现了销售额翻一番，日销售量近300张，在一线品牌中市场销售率遥遥领先。

专业的品牌，少不了专业的服务。为开阔经营思路，提高终端销售能力，鹏鸿家居事业部运营中心的同事亲临现场，组织海达木业的团队及内蒙古的经销商代表，举办了一场关于定制家居销售技巧、店面运营、营销策略等全体系的封闭培训。

开业当日，鹏鸿家居事业部运营经理王强以实战为场景，深入一线接待客户，将经验更加直观地传授给销售团队，并实现了当日销售大单的签订。

成绩是鞭策发展的动力，从呼和浩特，到鄂尔多斯；从榆林，到包头，鹏鸿定制家居品牌店将以势如破竹的劲头，在辽阔内蒙古市场开启一场“升华”之旅，并在未来的西北区域市场走出一条特色的“＊＊＊＊”。