4月17日，德华兔宝宝举行了2017 年度报告网上说明会，公司董事长丁鸿敏、副董事长兼总经理陆利华、副总经理兼董事会秘书徐俊、财务总监姚红霞、独立董事吴晖等与广大网友进行交流，回应了有关兔宝宝现状及未来发展的各种问题。

1 发展现状

兔宝宝作为行业内龙头企业，发展近20年，在品牌知名度、研发投入、渠道布局等方面均走在行业前列。兔宝宝的发展定位是打造室内装饰材料行业最具影响力的综合服务商。公司目前的主营业务涉及装饰材料和定制家具两大业务体系，装饰材料业务方面，公司是国内同行业中经营规模最大、渠道覆盖最广、品牌影响力最强的企业，同时，通过“兔宝宝易装”业务的布局，使原有的板材业务向定制家居业务拓展，满足消费者深度服务的需求，通过“兔宝宝易采”业务的布局，充分利用兔宝宝渠道优势全力推进辅料产品的销售，提高公司整体毛利率水平；成品家居业务通过逐步提高实木和实木复合类定制家居的比例，走差异化发展的道路。

兔宝宝现有产能布局主要在国内产业集聚区，依托于现有布局的渠道以及多年来打造的兔宝宝品牌知名度，公司成品家居各细分体系：地板、木门、衣柜均增速可观，2018年为丰富公司家具宅配产品体系，新增橱柜、儿童家居业务。兔宝宝现有海外业务占比5.85%，主要对外销售地板、科技木及部分胶合板等。

2 渠道布局

兔宝宝目前核心市场渠道布局已实现全覆盖，销售网络已延伸至乡镇；重点市场已经实现地级以上城市全覆盖，县级城市80%覆盖；2017年，针对外围区域市场实际情况，兔宝宝进一步加大人力、物力、财力投入，并有针对性的制定广告投放和营建支持政策，全力保障招商和营建工作，有效推进新一轮网络建设“又好又快”的发展。

2018年兔宝宝将转化易装专卖店200家，易装服务的推出主要为解决消费者的痛点，可以由板材到成品，让消费者有更多的好板材可供选择，又可以和成品一样方便安装，拥有强大的消费者基础。

2019年兔宝宝装饰材料渠道布局将完成全国专卖店建设，但会继续推进渠道下沉、密集分销工作。公司对于体系内所有专卖店进行统一管理，由销售人员提供针对性服务，通过易采平台面向全渠道经销商进行材料采购。

3 营销策略

兔宝宝环保中国行是公司近两年举办的大型促销活动，推动此活动的主要目的让经销商让利给广大消费者，让更多认可兔宝宝品质的消费者成为我们的客户。把传统守店待客的经销商组织改造成为一支主动出击、骁勇善战、直接面向终端消费者的营销军团，推动了经销商整体经营能力的提升，促进了各专卖店单店销量的快速提高。

4 品牌宣传

兔宝宝2017年品牌广告费用投入大大增加，公司在人流密集的高铁站、高铁上，高速高抛广告牌以及网络媒体上投放公司广告，“兔宝宝”品牌知名度、美誉度和市场影响力不断提升，2018年公司在品牌宣传方面会继续努力。

5 价格控制

兔宝宝产品价格会根据市场进行合理调整。同时会集中化采购，体现大宗采购的价格优势；加强内部管理，降低费用；机器换人，提高效率等应对成本上涨。

6 环保倡导

兔宝宝在环保节能方面首先是用材上，大力提倡使用加拿大进口的人工林木材生产的顺芯板产品，倡导大环保大节能概念。其次，在生产工艺上，与设备厂商沟通自动化机械手工艺，节能降耗，加大环保投入，保护环境。

7 发展规划

兔宝宝今明两年的发展方向是板材布局外围市场，定制家装布局核心及重点市场。兔宝宝定制家居企业格局基本形成，商业模式上，以“板材易装业务渠道”直接为消费者服务，在产品用材上，突破市场上常规刨花板用材选择，以结构更牢固稳定的顺芯板、细木工板基装饰板等为定制主材，以实现弯道超车，争取定制市场份额。

未来将重点发展地板和儿童家居业务，家居宅配事业部各方资源也都将逐步向这两块业务倾斜，进一步加强团队建设和人材储备，加强设计、研发投入，加强配套产能建设，努力培育成为公司未来发展新的增长极。

（来源：木业网）