钟先生在深圳做木地板已经快20年了，他的变化是由原来一个30㎡的专卖强化木地板的小店，换成了一个店面120㎡， 同时做了强化、多层、实木地板的店面。钟老板经常自夸他是卖木地板的专家，其他跟他一起做木地板的老板早都退出了木地板行业。有的转行做其它产品，有的直接关门，然后重新打工。钟老板却一直生存下来，并且还添置了房和车，也算是成功人士。这得归功于他对木地板的喜爱及专一。

 然而每当聊起这20年他带过的店员和徒弟，钟老板心里有点不是滋味。他带过十多个徒弟，每一个都是他手把手的教如何卖木地板、店面销售技巧。然而这些徒弟在离开他之后，有的继续从事木地板生意，也有改行从事衣橱柜生意和木门生意。大部分的徒弟日子都过得比他好，生意也做得比他大。钟老板想不通，也不敢想。年近50岁的钟老板很爱面子，徒弟生意做得超过师傅，这一直是他心里的一根刺，时不时隐隐的作痛。

上述钟老板的事例在木地板行业来说并不是很特别，应该是惯例。做木地板的老板难以做大、做强这是事实。但是为什么做木地板难以做大呢？

木地板单值小（单张订单的金额值），利润薄是主要原因

各种产品签单值、利润率对照表

从上述表中可以看出，木地板签单值最小、毛利润也是最低的。但木地板专卖店投资的面积、人工及其它花费不比门、窗帘、衣橱柜少，甚至花费更多。由此可知钟老板一直做不大，不是他无能，而是他的思维模式太固化，没有思考如何把单值做大，把毛利润提高的方法。

钟老板做了20多年的木地板，卖的木地板主要是用来铺装卧室地面的部分的市场，钟老板也曾想过如何扩大客单值，但却想不到如何占领客厅、餐厅部分的市场的办法，更不用说是其它可以用的到木地板的部分。但有的离开了他的徒弟，在店面签单后将能将顾客全屋铺装木地板的份额达到了80％。而钟老板全屋铺木地板的份额只有20％（基本只做了卧室地面部分）。同样是做木地板的，他曾经的徒弟做得比他好。

如果木地板在一家装修中份额也能达到2万、3万甚至5万的签单值，那么木地板就会从难做变成了易做，从难以做大变成了容易做大。

东鹏木地板就很容易让加盟东鹏的老板做大，木地板的家装份额可以达到1.5万、3万。

东鹏木地板是怎样做到的呢？

首先东鹏木地板产品线齐全，拥有传统木地板产品（强化、多层、实木）。

东鹏木地板认为这些产品要实现4000元左右的签单值是非常容易的，但现在这么小的签单值根本不足以让经销商做大、做强。必须要有创新木地板性能，扩大木地板的使用空间。东鹏利用其博士后工作站的强大技术做后盾，投入大量的人力、物力，历经5年，已经研究出可用于厨房及洗手间墙面的创新产品--超能王子系列。同时市场部人员花费3年时间对市场需求进行调整，发现普通百姓希望有一种施工简单、美观、经济的卧室床头背景、电视墙背景、厨房及洗手间墙面。

于是东鹏地板开发了专用于背景及墙面的系列产品。这一系列产品也让东鹏地板店面的签单值从4000元每单直接跃升到1.5万元每单。

东鹏木地板2018年签单值对照表

东鹏木地板做背景墙

东鹏木地板进洗手间

东鹏木地板进厨房

任何一个创新产品初期都会有一个推广过程，客户难以接受度达到80％以上。但是，大部分客户在使用东鹏背景墙、洗手间产品后，满意度很高，甚至超出了期望值，都以装了东鹏木地板为荣，就证明了市场前景很好。用不了三年，就会实现80％以上的使用率。所以现在加盟东鹏木地板，在签单值上可以达到每单1.5万元，三年后可达到3万元每单的单值。

东鹏木地板给像钟老板一样坚持做木地板经销商找到了做大、做强的良方。用不了多久，木地板人也能自信的说，木地板行业很好做，也很容易做大、做强。