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【福湘人】勇往直前 一刻也不松懈

2018-11-19 16:50
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他们身着福湘色穿梭于全国木业市场,在福湘与经销商伙伴中间架起一座座绿色的友谊长桥;他们文能口若悬河宣讲授课,武能所向披靡攻打市场;他们挥斥方遒,用自己的青春与热血构筑福湘梦!他们就是福湘奋战一线的营销精英们! 

一说到湖南湘西,人们都会想到秀丽的自然风光,然而在这片迷人的土地上,受资源、交通等方面的限制,经济状况远不如想象中的美好,很多厂家和业务人员甚至谈湘西色变,然而在福湘精英周波的眼里,这一切只是前行路上一个微不足道的障碍,在他的努力下,湘西区域各项业绩指标圆满达成。

穷则思变,变则通

2018年,市场整体形势不乐观,传统的板材经营策略举步维艰。周波敏锐的意识到,只有积极引导经销商转变经营思路、改善经营模式才能在日趋激烈的市场竞争中杀出重围。在他的积极引领下,所属区域经销商纷纷行动,从单纯的板材批发零售模式转变到板柜结合、成品输出,再到定制家具、整体家装。从落后的挂招牌式仓储型门面转换为拥有样品展示区、成熟样板间的体验式店面。服务与形象提升了,销量自然水到渠成。

树标杆,打造行业先锋

优秀的市场需要厂家业务的积极培育,也需要优秀的经销商现身引导,周波深知区域标杆客户对整体市场的示范作用,在他的不懈努力和重点培养之下,涌现了一大批优质客户,常德林美君、益阳蔡兰等都是其中的佼佼者。

【福湘人】勇往直前 一刻也不松懈_1

(图片来源:福湘地板公众号,侵删)

对这些标杆客户,周波工作不遗余力,一遇重点事项开展,经常与客户们同甘苦、共进退,亲身奋战在第一线。在他们的带领下,益张常吉区域所有客户纷纷向先进看齐,掀起了比学赶超的良性竞争关系,门店形象与业绩常年在公司名列前茅。

真诚,是客户也是伙伴

周波一心改善经销商经营状况的举措,让经销商对他赞誉有加,周波同样对客户坦诚相待。这些相互的关爱不仅体现在业务工作上,也渗透到了生活的方方面面。

他负责的区域面积大跨度广,来回的出差奔波十分辛苦,但每次从家中出发他都要在沉重的行囊里再加上一些小东西,有时是家乡特产,有时是生活中淘到的一些小工艺品、小工具,送给他要拜访的客户,客户无意中提到的一些小需求,他都会一一记在心里,每每能带给客户不一样的惊喜。这样细心体贴的举动赢取了客户的心,每当公司有事务需要配合时,他的客户总能第一时间响应。

未来,周波和他的客户们还要面对更大的挑战,但在这样和谐共赢的关系下,他们定能共克时艰,继续在福湘的舞台上创造新的辉煌!

(文章来源:福湘地板公众号,侵删)

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