打好改革攻坚战|金桥地板集团营销改革的实践探索
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投资金额:面议
门店数量:100-300家
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2018年下半年,金桥地板集团为全面打好改革攻坚战,集团新一届****,按照森工集团的改革精神和要求,紧紧围绕企业改革发展中的瓶颈和难点问题,把营销改革作为当前工作的重点和突破口,实施了内部销售资源整合,由原来的销售分公司、经贸分公司、装饰公司、北京分公司四家单位整合为一体,构建形成了国内销售和市场一盘棋的战略格局。
(图片来源:金桥地板公众号,侵删)
营销大会现场
动员部署,统一思想。8月24日,集团召开营销大会,全面贯彻落实集团党委会、董事会决策部署,客观分析营销工作面临的形势,动员干部员工解放思想,深化营销改革,创新营销模式。
(图片来源:金桥地板公众号,侵删)
协调会现场
深化机制改革,营销框架基本确立。营销大会后,销售分公司按照部署,通过夯基垒台、立柱架梁,推动营销改革呈现全面发力、多点突破、纵深推进的局面。至今,按照序时进度完成了涉及渠道重建、市场规范、产品体系、运营服务、品牌宣传、采购库存、债权清收、组织架构、人事改革、制度建设和薪酬绩效等多项改革任务,营销框架基本确立。
(图片来源:金桥地板公众号,侵删)
会议宣读《竞聘上岗实施方案》和《自主创业人员暂行管理办法》
强化制度建设,营造创业创新环境。销售分公司在营销大会后召开了中层大会,进一步统一思想、提升士气。通过制定上报《销售整合实施方案》,明确发展思路、确定工作重点;建立营销改革任务台账,层层分解落实,做到了抓铁有痕、踏石留印;调整班子分工,调研整合公司业务,快速开展工作交接;制定了《中层例会制度》,每周一定期召开中层例会,随时召开专题会议,明确目标,全面督办;经过充分调研、酝酿、讨论和修改,制定上报了《竞聘上岗实施方案》和《自主创业人员暂行管理办法》。
(图片来源:金桥地板公众号,侵删)
岗位竞聘现场
全程纳入监督,竞聘职位工作取得成效。因公司机构庞大、职能交叉分散、上下严重脱节,人员过于臃肿,为此公司建立高效的组织管理结构并组织选拔适岗人员。销售分公司根据集团批复的《竞聘方案》坚持公平、公正、公开的原则积极组织实施,经过方案公示、召开动员大会等环节有序开展。由集团相关部门全程参与监督,并与公司班子成员组成竞聘委员会细化流程、严密操作,充分避免**、试题泄露、人情因素等可能。通过竞聘上岗,公司部门减少50%,中层精简52%,达到了预期的效果。
(图片来源:金桥地板公众号,侵删)
金桥产品销售店面
改革成效初显,企业发展提速。随着各项工作的逐步开展,销售分公司9月份实现扭亏为盈,并首次实现净利润69万元,渠道经销商销量环比增长133%,渠道营业收入环比增长87%,合作的经销商和装饰公司数量均大幅增加,发展潜力已经显现。
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店面销售活动现场
同心同向,再创辉煌。改革只有进行时,没有完成时,销售分公司全体人员借改革深化之机,将在集团党委会、董事会的正确领导下,不畏艰难,锐意改革,群策群力,戮力前行,为实现营销跨越式发展而努力奋斗。
(文章来源:金桥地板公众号,侵删)