1月29日-30日，“赢战2018”诺高纯实木地热地板培训大会，在中国木地板之都——南浔隆重召开。中华地板网第一时间赶赴现场，直播大会盛况，并邀请到诺高纯实木地热地板营销总监胡常峰，以下是采访实录：

【中华地板网】胡总您好，您刚刚发布的诺高2018年营销目标，强调的是输赢的“赢”。

【诺高纯实木地热地板胡常峰】对。

【中华地板网】今年年会的主题也是赢战2018年，为什么今年诺高非常强调赢这个字?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】因为我们2017年的主要战略方向是把经销商引进来，2018年的最终目的是让引进来的经销商赚到钱，所谓的赚到钱那就是赢，要让2017年跟诺高合作的经销商在2018年都能赚到钱，所以我强调“赢”。

【中华地板网】您刚刚也提到了，诺高从2017年10月份正式开始招商加盟，到2018年1月已经有85家，今年是150家的目标。成长速度如此快的情况下，怎么保证陆续加入诺高的经销商能够赢?能够赚钱?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】我在会上的主题说过，在2018年到来之前，即2017年年底就在经销商渠道方面做了很深的文章，也下了很大的工夫。为什么敢让他们说赢到钱?从店面、销售、售后、渠道，都做了一系列的布局，而且2018年1月份，就把2018年的想法全面运营到青岛店，目前反馈的效果是非常好的，我们有信心让2017年加入诺高的经销商都能挣到钱。

【中华地板网】您可以具体阐述一下，青岛这个店是如何贯彻这样的战略思维的?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】我们青岛店的经销商，他的思维非常好，在把它做样板市场的时候，首先对他的店面做了系列调整，包括店面形象、上样模式、店面帮扶。其次，我们对店面的销售人员、专业知识、导购知识，加强了培训，现在的销售人员目前在青岛可以充当诺高地板的专业讲师。第三，诺高在渠道方面做得非常好，我参加了2018年1月19号青岛装饰协会，由青岛设计师们举办、由诺高协助的年度盛会，邀请了500位设计师，会后很多设计师都向诺高咨询合作意向。在售后方面，青岛店第一单，就是由诺高的专业售后师傅去现场指导的，从10月份安装到现在已经使用地暖，从目前效果来看一点问题都没有。

【中华地板网】361计划，针对低端、中端、高端不同的材种，进行不同的营销策略。对于诺高生产和营销之间的关系是怎么达到这么紧密的?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】我一直在强调，今天在会议上也强调了，营销的本质其实是在产品，真正好的产品会说话。诺高在生产方面，每一片产品都是精品，生产人员每周、每月、每季度都会举行产品质量的交流会，我们把产品这样做到细分化、极致化，对品质是很有信心的。

【中华地板网】诺高想做第三家专注于实木地热的地板品牌，但是这个品牌定位同别家是有区别的。您如何看待诺高的市场地位、目标规划?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】目前在市面上，天格、柏尔是地热行业的老大哥。走过这么多年风风雨雨，诺高把他们的不足之处做足，他们做得好的地方诺高更加细化，就弥补了我们在品牌、定位上与他们的不足。就像我的361计划，天格、泊尔的材料以中端的材质为主，诺高还是要细分化材质，主打高端的材质，高端材质占了60%的比重，其实这个比重是非常大的，这就是诺高2018年的定位标准。为高端的消费人群提供最优质的、最高端的产品，这是诺高的目标。

【中华地板网】还问您最后一个问题，钟总在会上提到今年目标是8000万，但是您直接把它给翻番了，您怎么会制定这样的军令状?

【诺高纯实木地热地板胡常峰】董事长定战略，我定打法。做销售出身，也许对市场把控的能力比董事长更加精准一点，我跟一线经销商、区域人员待的时间是最长的，对于市场份额会做更细致的划分，心里肯定有大概的预算。为什么说今年能做到1.6个亿?因为我是非常有信心的，从现有的经销商，包括2018年要发展的经销商，在1月份就有12位新的经销商加入，今天的订货会也很成功，到目前为止，订了将近1万平方，所以1.6个亿不是梦想，是能实现的。

【中华地板网】谢谢胡总。