“2017年欧圣超级地板重点经销商峰会”在丹阳隆重召开

——“建立企业系统”与“营销的秘诀”培训课程

7月11日，为期3天的“2017年欧圣超级地板重点经销商峰会”在丹阳拉开帷幕。会议首日，来自玖零股份的车忠津老师和娄强老师分别带来了“建立企业系统”和“营销的秘诀”的主题培训，为大家展示了企业及营销的丰富内涵和奥秘。

包括来自全国各地的经销商代表、集团总部部分员工等在内的与会人员划分为十二个方阵，干货满满的课程中穿插着火热的互动，让大家在获得知识的同时也深刻感受到了团队合作的力量。

中国经济现状大好，市场需求逐年增加。这是最好的时刻，没有做不好的行业，只有做不好事情的人。首先是车忠津老师主讲的“建立企业系统”课程，讲述企业转型铁三角。第一角是“路”，代表着企业的方向、战略和商业模式。这以公司总部为主导，明确卖什么、怎么卖以及怎么分。

其后重点讲述了以人为主导的核心团队升级。以三星、阿里巴巴、海尔等著名企业经验讲述了“变”的重要性。在企业中，只要人不变，其他的一切变化都是假象。随着中国经济社会的发展，作为集团的核心层，包括老板或股东、部门负责人以及主管干部在内，都需要根据新形势做到换脑、换行为、换思维。纯产品制胜的时代已经结束，团队制胜的时代已经到来，人才的标准需要符合“三力”即动力、合力与能力。每个人都处于团队之中，人不可以被改变，只能被刺激、触动、点燃、引爆和影响，充分借助外物如借人、借场、借事等，充分做到走出去、请进来、看不同、找落差。

最后是组织的升级，主要包括企业文化系统、激励系统、培训系统、会议系统、产品服务系统、营销系统和人才孵化系统。企业文化已成为企业的核心竞争力，而认识文化的载体，必须高度重视文化的建设。建立标准清晰的激励系统，以物质、精神、荣誉等来满足员工的“五有”：有钱赚、有官当、有成长、有事业、有乐子。

经过午餐及休整之后，由娄强老师讲授“营销的奥秘”，老师从“知行合一”切入，强调“知道、做到、做好、持续做好”。一个好系统是能够自动运转的。由此，当企业有问题，就是人有问题，人的问题就是场的问题。人是种子，场是土壤，首要的是改变自己，领导主要通过带状态、带流程以及带信念三种手段来改变场。

带团队要先带状态，才能做到思想统一，上下同欲、业绩倍增、自动运转。然后，娄强老师通过现场模拟邀请台下经销商们上台互动，在欢乐逗趣中总结销售通病——以自己理所当然的想法来揣度顾客的意愿，从而以医生诊病比拟，总结出简化可复制的销售流程“询问——仔细听——认真看——成交”，针对客户需求对症下药，询问是销售成交的唯一通道。任何行业都不容易，唯有坚定的信念，选择之后不再后退才有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，让员工看到希望，带来成长才能信念坚定。

娄强老师深入浅出地讲解演示了销售的秘诀，令大家心感佩服。不知不觉将近七个小时的培训课程落下帷幕，大家收获满满，精神上的满足感冲淡了身体上的疲倦，大家意犹未尽，更加期待第二天的课程。

精神盛宴还未结束，夜幕降临，超级老板打造论坛正在火热进行，来自陕西西安的袁俊杰、山东济南经销商谢清武及安徽淮北经销商孙文建等优秀经销商向大家分享了终端店面打造的宝贵经验。店面是产品销售的第一步，同时要优化店面产品结构，再次重视店面灯光及软装，以此来提高进店率，从而提升成交率。在销售方面，品牌和销量都需要折腾，针对市场情况，优化活动的形式。最后在团队打造方面，袁总等都提出要升级薪资晋升结构，增强团队凝聚力。