圣保罗地板搞事情啦!国内首家无人建材门店指日可待!

2017-11-23 13:45 中华地板网 A+

客户来到建材城,看一圈又走了,为什么?

“产品看起来都一个样?没差别”

“地板吊顶又看不到整体效果,肯定不能立刻下单”

“导购套路差不多,只想让我下单,烦得很……”

这些让你很无奈的离店理由,正在屠杀你建材门店生命。

年轻的新一代消费者成为买房装修的主体客户。他们挑剔谨慎,注重信息透明,喜欢创新事物。不管是否承认,他们比任何时代的消费者都更喜爱”消费升级“。

  正如《2017百度装修行业报告》提出,要适应今天激烈竞争和新消费趋势,企业需要通过数字化方案,围绕消费引流,消费体验,服务升级等环节,进行变革。

圣保罗地板引领行业

前行中求变

圣保罗地板作为行业创新标杆,对此有着深刻认识。

在采访中,圣保罗赵总表示,木地板作为装修中下游产业类,和其他建材产 品一起面临严峻的问题:

产品同质化严重,样式选择多,客户无法在装修前体验整体效果,而体验的缺失造成了选择困难,导致门店离店率高;

加上门店样板成本昂贵,店面租金高涨,经验丰富的导购薪资高,寻找/培养新人难等,都加重了门店经营艰难的现状。

基于这些现象,圣保罗地板与来自深圳的云深间造团队,合作推出了VR可视化系统

云深间造是一家拥有自研VR能力的沉浸式体验科技公司,核心成员全部来自国内外顶尖高校和机构。

  从今年5月起 ,他们通过走访福建、广东、湖南、贵州等地的80多家经销商,参加家装节博览会等活动数十场,建立了对地区级建材门店生态深刻的认识,并针对门店运营中的成单率低/周期长等情况,设计出了一套沉浸式体验的解决方案。

圣保罗VR营销系统

有何特点

客户进店后,立刻就能随意选择产品,搭配风格,光线,角度等,再也没有顾虑,看好再买,真正缩短选购周期!

▍在熟悉的场景里购物,吸引客户主动来选购

▍真实效果智能匹配,体验感强信任度高,100%提高成单率

▍多角度风格搭配,0风险快速选购

▍多设备适配,丰富套餐适应不同市场需求

先偷偷看一眼有多快

同时,相比于市场上其他VR类软件,圣保罗的方案显然轻松方便得多。有些经销商朋友一开始不想投入太多买VR,也有多种替换方案:

数字化的手段在一开始就吸引用户,打响消费序曲

尖端材质还原技术,不同于市场粗糙仿真效果,快速真实,真正打动人心

软件适用于各类平板,在不方便用VR的情况下,也能提供数字化选购服务

除此之外,更多精细化和个性化功能,开放给有特别需求的签约经销商。

圣保罗VR营销系统

效果如何

此次专访,笔者还电话沟通了最早的一批试用商,听听他们对于VR系统的一线体验感受:

福建的林总靠它做活动做营销:

“用这套系统,客户挑选起来很方便,也很有意愿主动挑选,他们留店时间长了,我们成单率就提高了”

长沙的候总为市区所有门店配备:

“以前用户犹豫不决,要询问很久,我也要找很多买家秀给他。现在看一眼,基本就可以确定。我们效率高很多”

广东的黄总用它当做便携式门店:

“我门店转租期遇到一些问题,暂停营业的时候多亏这套系统,我可以继续服务那段时间来的客户,上门拜访也高效很多。”

我们在未来

圣保罗地板的此次创新,正是响应互联网4.0浪潮的突破之举。目前,其体系内的70多家门店已经投入使用,预计年底增至150+

此外,圣保罗地板将与云深间造一起通过数字化手段,与其他品类实现跨界合作共赢,持续推动行业消费体验化繁为简,消费升级的发展。

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