客户来到建材城，看一圈又走了，为什么?

“产品看起来都一个样?没差别”

“地板吊顶又看不到整体效果，肯定不能立刻下单”

“导购套路差不多，只想让我下单，烦得很……”

这些让你很无奈的离店理由，正在屠杀你建材门店生命。

年轻的新一代消费者成为买房装修的主体客户。他们挑剔谨慎，注重信息透明，喜欢创新事物。不管是否承认，他们比任何时代的消费者都更喜爱”消费升级“。

  正如《2017百度装修行业报告》提出，要适应今天激烈竞争和新消费趋势，企业需要通过数字化方案，围绕消费引流，消费体验，服务升级等环节，进行变革。

圣保罗地板引领行业

前行中求变

圣保罗地板作为行业创新标杆，对此有着深刻认识。

在采访中，圣保罗赵总表示，木地板作为装修中下游产业类，和其他建材产 品一起面临严峻的问题：

产品同质化严重，样式选择多，客户无法在装修前体验整体效果，而体验的缺失造成了选择困难，导致门店离店率高；

加上门店样板成本昂贵，店面租金高涨，经验丰富的导购薪资高，寻找/培养新人难等，都加重了门店经营艰难的现状。

基于这些现象，圣保罗地板与来自深圳的云深间造团队，合作推出了VR可视化系统。

云深间造是一家拥有自研VR能力的沉浸式体验科技公司，核心成员全部来自国内外顶尖高校和机构。

  从今年5月起 ，他们通过走访福建、广东、湖南、贵州等地的80多家经销商，参加家装节博览会等活动数十场，建立了对地区级建材门店生态深刻的认识，并针对门店运营中的成单率低/周期长等情况，设计出了一套沉浸式体验的解决方案。

圣保罗VR营销系统

有何特点

客户进店后，立刻就能随意选择产品，搭配风格，光线，角度等，再也没有顾虑，看好再买，真正缩短选购周期！

▍在熟悉的场景里购物，吸引客户主动来选购

▍真实效果智能匹配，体验感强信任度高，100%提高成单率

▍多角度风格搭配，0风险快速选购

▍多设备适配，丰富套餐适应不同市场需求

先偷偷看一眼有多快

同时，相比于市场上其他VR类软件，圣保罗的方案显然轻松方便得多。有些经销商朋友一开始不想投入太多买VR，也有多种替换方案：

数字化的手段在一开始就吸引用户，打响消费序曲

尖端材质还原技术，不同于市场粗糙仿真效果，快速真实，真正打动人心

软件适用于各类平板，在不方便用VR的情况下，也能提供数字化选购服务

除此之外，更多精细化和个性化功能，开放给有特别需求的签约经销商。

圣保罗VR营销系统

效果如何

此次专访，笔者还电话沟通了最早的一批试用商，听听他们对于VR系统的一线体验感受：

福建的林总靠它做活动做营销：

“用这套系统，客户挑选起来很方便，也很有意愿主动挑选，他们留店时间长了，我们成单率就提高了”

长沙的候总为市区所有门店配备：

“以前用户犹豫不决，要询问很久，我也要找很多买家秀给他。现在看一眼，基本就可以确定。我们效率高很多”

广东的黄总用它当做便携式门店：

“我门店转租期遇到一些问题，暂停营业的时候多亏这套系统，我可以继续服务那段时间来的客户，上门拜访也高效很多。”

我们在未来

圣保罗地板的此次创新，正是响应互联网4.0浪潮的突破之举。目前，其体系内的70多家门店已经投入使用，预计年底增至150+家。

此外，圣保罗地板将与云深间造一起通过数字化手段，与其他品类实现跨界合作共赢，持续推动行业消费体验化繁为简，消费升级的发展。