随着消费群开始向80、90后适婚主体转移，以及中产阶级的崛起，定制家居加速发展，逐渐呈现了百花争鸣的局面。

基于圣象多年的大家居战略布局，在新消费新零售年轻化的背景下，圣象结合实际推出创新商业模式：以客厅为核心的家居生活空间的定制 “圣象整屋空间定制”

今天圣象官微将分享一篇圣象智库的深度原创文章——《圣象整屋空间定制，恰逢其时》

圣象整屋空间定制，恰逢其时

如果要用两个字来概括这几年家居建材行业的变化与发展，我首先想到的两个字就是“变革”。

作为传统制造业的重要一环，家居建材行业一直以来都给人们一种厚重、扎实、慢节奏的感觉；但随着消费升级与新零售时代的到来，家居建材行业正在步入一个全新的大变革时代，家居企业开始积极主动拥抱地拥抱时代发展需求，为实现创新升级和产业突破而快速前行。 

回顾最近一、两年家居建材行业的蓬勃发展，我们会发现很多新的信号：行业领军企业陆续登陆资本市场、市场进一步加速细分，主流消费群体向年轻化转移，大部分家装企业逐渐意识到前端供应链品牌建设的重要性，行业的销售渠道越来越多元化，互联网资源被合理运用和转化，大多家居企业开始保持稳定的增长态势。 

而其中最大的惊喜莫过于，“全屋定制”的火爆。 

2017年，“全屋定制”成为了家居行业新的态势，据行业数据预测，2018年底国内定制家居产业规模将达1500亿元。面对这一巨大蛋糕，建材、装饰、家具、家电企业甚至是房地产开发商都有占领风口、扩张产业链的野心。 

很多人都会诧异，“全屋定制”为什么这么火？

在深入了解市场的具体情况之后，我们会发现，形成这一现象的原因主要包括以下四点： 

第一、消费需求的升级

随着消费市场升级，新中产阶级的涌现，越来越多的人开始注重家居生活。作为家居生活的必须必需品，人们对家具的需求开始多样化起来，而定制家具服务的出现，恰恰满足了人们对个性化的需求。80后、90后适婚人群逐渐成为消费的主力军，他们对家居生活环境尤为重视，自主设计观念也极强，随着小户型住宅的增多，定制家具因能兼顾实用性和个性化的需求，而受到广泛的青睐。定制家具也因此成为时下新的消费热点，其市场分额、地位也不断提高。 

根据中国装饰协会的数据显示，2016年定制家具市场份额在家具整体市场占比达到35%，其中多品类家具如柜体等达到15%，橱柜、衣柜、木门等单品类家具为20%。其增长速度更是远超家具行业的整体水平。

百度指数也表明，自2017年10月起，消费者对于词条“全屋定制”的搜索，已超过了词条“家居”，除去新年之外，“全屋定制”截至目前都保持着持续火热上升的趋势。

第二、资本市场的热捧

在2014年，整体家装的概念首次被唤醒，全屋定制逐渐成为了各企业的标签。从2016年底开始，定制家居企业尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、菲林格尔、我乐家居、皮阿诺等纷纷上市，将“全屋定制”推向了风口浪尖，行业开启快速成长模式。 

从目前已公布的2017年财务报表来看，纵观整个家居企业，我们可以发现部分企业在各自领域优势明显，所以未来品牌的集中度势必将逐渐提高。

而作为定制家居的龙头企业，欧派、索菲亚、尚品宅配这三家企业增势不减。在2017年，索菲亚的利润率达到了43.7%，净利率为36.37%；尚品宅配的利润率为40.39%，净利率为43.24%；欧派的净利率预计为35%左右。

结合2017年第三季度的完整报表分析，我们可以发现：

①三家定制类标杆企业的毛利率整体偏高，足可见定制家居未来市场想象的空间可以说是非常大的；

②高的营收全却没有带来较高的利润，所以，从毛利率的变化来看，短期内，行业利润的增长不会有大幅提升的空间。 

第三、房地产市场的催化

在一二线城市，家装一体化和全屋整装已成当前主流趋势。据中国指数研究院统计数据显示：在广州，主城区精装修房占新建商品房比例已经超过80%；在北京、上海、深圳、南京等城市,主城区精装修比例已经超过50% ,且每年还在持续增加；此外，三四线城市精装修占比也出现上升趋势。 

另外，江苏、山东、河南、河北、安徽等省份已经出台了鼓励住宅精装的政策，江苏省要求到2020年精装修新房比例要达到40%以上，江西省南昌市市区则从2018年起禁止销售毛坯房。

随着越来越多精装房的出现，房地产行业已然成为了全屋定制的天然孕育平台，或许用不了多久，“拎包入住”就会变得越来越普遍。 

第四、企业转型升级的机遇

除了上述这些市场需求的变化之外，“全屋定制”的兴起还要放在当前家居行业面临着深刻变革的背景下理解。 

房地产市场直接影响着家居家装市场，当房地产市场活跃度下降时，新装修需求就会减少，家居企业急需新的增长点；与此同时，消费者对于个性化、用户体验感的要求在互联网经济的发展下正迅速提升。在此背景下，全屋定制作为一个新概念，既可以吸引消费者，又可以抬高附加值，可以帮助众多企业实现转型升级的诉求。 

再回过头看2017年，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的战略升级。从尚品宅配最早的 “全屋定制”一家独秀，到后来者居上的欧派、索菲亚、好莱客等，“全屋定制”的转型升级似乎成为了行业的一种大势所趋，但风光的背后更是对企业自身实力的自省与认知。没有一流的人才、雄厚的资本支持、强大的信息化技术和数字化的制造技术，没有更高视野的战略和部署，想做好全屋定制绝非易事。 

于是，在这个前进的分岔路口，很多企业开始犹豫和面临选择，他们开始思考：是不是要因为“难”就要轻易放弃这个行业风口？

答案显然是否定的。主要原因，我认为有两点 

第一个原因是，“全屋定制”是市场发展的必然趋势

家居定制的源头是消费市场的升级，所以“定制”是时代发展的必然结果。从目前的家居市场来看，定制家居的发展历程可以划分为四个阶段：

第一个阶段，“单品类定制”。主要集中在橱柜和衣柜的定制，企业将更多的精力花费在打磨产品上即可；

第二个阶段，“多品类定制”。可以定制的家居品类开始延伸，电视柜、酒柜、书柜等其他柜体都列入了定制的名单。供应链、设计、营销、渠道、品牌的协同合作，成为企业需要把控的核心内容。

第三个阶段，“全屋定制”。沙发、木床、床垫这些成品家居，以及所有房间里面看得到，用得到的家居都加入了定制的清单，除此之外，企业还加入了全屋设计的环节，致力于为消费者提供一体化解决方案的服务。

第四个阶段是或许就是市场一直在提及，但从来没有完整实现过的“大家居”。过去我们所讨论的大家居，更多地执着于家居产品品类的大而全，但真正的“大家居”并非只有产品，它更是家居生活方式理念的传递。 

所以，要想顺应时代发展，更加贴合市场、满足消费需求，就必须抓住定制家居的行业机遇与风口，接受“全屋定制”的挑战。 

第二个原因是，不进则退，市场竞争激烈

正如前文所说的那样，“定制”是消费升级的结果，面对“全屋定制”这个全新的概念，市场上没有一家企业是完全达标的，每一家都有自己需要克服的困难和挑战，只是说有些企业实力强一些，处理困难相对从容，有些企业实力稍弱，面对的挑战会更多。所以在如今“群雄逐鹿”的时代，定制家居企业成功的关键就在于“如何合理整合、运用自身的资源优势，适当借助于外部力量，创造市场机会，最终搭上时代潮流的顺风车”。可以慢一点，但千万不要掉队了，因为行业伙伴们一直都在砥砺前行。 

在这个机遇转瞬即逝的动荡时代，圣象基于新一代消费者的洞察，结合自身产业链特点优势，致力于满足消费者对于一体化家居解决方案的需求，在全屋空间定制的商业模式中进一步探索和尝试，提出了整屋空间定制的发展新方向。 

圣象整屋空间定制是一种创新性的商业模式，依托于绿色产业链、国际化和大家居战略，以科技、设计和数字化运营为手段，服务于中国新兴中产阶层家庭用户的家居生活空间；以整屋构建为单位，通过地、墙、顶面系统及整屋的功能规划与个性化定制设计为价值输出，实现一体化、有尊享感和轻社交功能；以“智慧与设计”为价值输出，用绿色产业链+整屋定制+专属服务为每个消费者打造智慧、舒适、温暖、自然地家居生活场景，从而满足不同用户群体对空间的多样化个性需求！创造一体化与个性化兼顾的整体家居空间体验。 

不同于市场上常见的“全屋定制”、“整体家居”，圣象的“整屋空间定制”更加强调和突出了“空间”的概念，对于家居生活“空间”有着独到的见解。 

家居空间，首先满足生活中“用”的功能。不同种类的空间最大的区别就是功能的差别，人的生活、学习、工作等方面的需求由不同的空间来满足。卧室空间的生活起居、客厅空间的亲情社交、书房空间的认知学习、厨房空间、卫浴空间等各种身心形态与生活需求。 

家居空间，也反映着物与人的关系，人与人的关系。一个人独处的行为与活动空间，家人之间的亲密交互空间，亲朋好友的社会化交往空间。 

家居空间，还是盛放所有生活场景与人生滋味的容器。不同人生阶段，有不同生活场景，与处在不同人生阶段中个体生命轨迹相结合，让人生的每一个阶段，都被赋予了情感、故事和文化。 

生活与空间是密不可分的，而圣象整屋空间无疑是圣象生活最具价值和最具体验感的核心场景。 

时下，消费者购买商品时，考虑的已不仅仅是商品的使用价值，更是商品所能够彰显的个人价值观和生活方式态度，即场景、功能和符号性意义的综合性感知。 

从地板行业的领军者，到家居梦想的实践者，圣象一直是一个生活方式品牌，我们希望和用户共创、拥有美好的家居生活。未来，我们将继续以消费者为核心，通过整屋空间定制实现家居生活场景和功能的体验打造，用圣象生活的感性基因连接消费者并赢得信赖和认同，为他们提供有质感、有格调、有共鸣的生活方式。与消费者携手并进，向圣象生活大步迈进！