林牌-柯诺,恋曲2017——林牌家居少总**欧洲行访谈录
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卅年林牌、百年柯诺,2017的美丽牵手
林牌动态
晴朗的天空、灿烂的阳光,画廊、博物馆、冰啤、时装、运动……8月的德国,正是一年中最美、最具活力的季节,然而,林牌地板二代掌门人**此番德国之行,并不是来品尝德国冰啤的,刚刚与德国Krono(柯诺)集团达成战略合作协议的他,与柯诺集团亚太区总裁臧志国、并莱茵阳光的中国核心经销商,来到欧洲,先后在德国、捷克、奥地利等国家的柯诺总部、工厂进行了为期9天的学习考察。
柯诺木业,全球历史悠久、规模巨大的跨国木业集团,没有之一。这个1897年始创于奥地利萨尔斯堡的百年老号历经114年、跨越三个世纪依然基业长青。作为全球专业规模的强化木地板生产商。柯诺木业的投资中心和运营中心分别设立于奥地利和德国,其产品遍布世界多个国家,其中当然包括全球最大的市场——中国。而据**透露,林牌地板已与柯诺达成了战略合作协议:柯诺将旗下中国著名地板品牌“莱茵阳光”产品系列中的实木复合与实木地板的生产加工权,交于林牌。而林牌也将逐步获得柯诺旗下Krono Original(柯诺原创)品牌实木复合地板和强化地板的代理权。
林牌地板,1988年创立于中国上海,伴随着中国地板产业的萌芽与兴起,已经走过了30年的历程。一个中国地板老品牌,一个世界地板老品牌,是什么样的缘份让他们邂逅、相遇并擦出火花的呢。**介绍,最初还是中国地板界“拓荒者”高志华牵的线。柯诺中国作为德国柯诺木业集团全球战略的重要组成部分,不仅为全球多个国家的知名品牌提供代工,更是着力推广自己的强势品牌——莱茵阳光。除莱茵阳光强化地板自行生产外,柯诺中国一直在找寻优秀的实木和实木复合地板生产供应商,在高老师的引荐下,柯诺高层来到林牌进行考察,柯诺对林牌的生产管理、品质控制等十分满意,双方很快达成了合作协议。
(图为柯诺集团亚太区总裁臧志国与林牌总经理**在德国柯诺总部合影)
林牌地板自身已经有着全品类丰富的产品线,为什么还要引进Krono Original(柯诺原创)品牌?目前地板产品、尤其是强化地板的同质化已经非常严重,又将如何在渠道、消费者、价位上对林牌与柯诺原创进行区隔?对此,**有着清晰的思路。“林牌的实木地板,无论是在上海还是在中国,已经建立了非常强的消费者认知和口碑。强化地板,本身行业壁垒并不高,林牌强化地板,也一直在瞄准国际品质、建立了自己的优势。但强化地板的鼻祖在欧洲,而全球最强的强化地板制造商,就是柯诺。世界上每5片强化地板,就有一片来自柯诺集团,所以,林牌要在强化地板品类上建立竞争优势,除了进一步做好自己的产品,还要善于借力,代理Krono Original,正是一种方式。Krono Original是100%德国原装,代表了百分百纯正的德国生活、德国文化、德国感觉。”
说起此次在德国工厂的见闻,**一脸的叹服。——“我做地板也有30年了,对所谓的欧洲名牌并不在意,甚至有点排斥。但这次在柯诺,对他们规模化、现代化的生产水平叹为观止。我们这次所到的是柯诺集团在全世界的53个工厂中的第三大工厂,一个车间年产量6000万平米,是中国排名前10位地板企业的总和。偌大的工厂,全是机器,没有人,可以说,工业4.0 在德国早就实现了。我尤其体会到了德国人一板一眼的做事态度和精神,举个最简单的例子,啤酒说冰到什么温度口感最好,那么,会永远是这个精确的温度。这种认真、一丝不苟的态度和精神,是德国地板品质保障。”
至于如何对林牌和Krono Original进行价格和渠道的区隔,**会尝试以独立店和合作店的形式来进行。**认为,房子是用来住的,地板是用来踩的,地板不是奢侈品。“我的理念是高端品牌平民化,无论是林牌强化还是柯诺原创,都是性价比最高的品牌,都是普通百姓消费得起的品牌。”看来,林牌此番引进Krono Original,不仅让国内消费者、尤其是推崇德国制造的消费又多了一个选择;对于林牌来说,更是多了一个打击国内一线强化地板竞争对手的利器。
钟情于中国传统书法篆刻艺术的**,此次特意请师父徐之麾(西泠印社社员、著名书法家)书写了“百年柯诺,盛德大业”的条幅带到德国,赠与德国的合作伙伴。**说,“林牌已经是中国最老的地板品牌,但至今也不过30年,我和我父亲才2代人。而柯诺已经120年、历经了5代人,要打造林牌的百年传承,德国制造真的有很多让我们学习的地方。”
丰富的产品结构、灵活的渠道政策、亲民的价格路线,在**的主导下,林牌地板正在打破原来略显保守的经营思路,一步步走向全球化运营。
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1897年,年轻的Matthias kaindl先生在奥地利的萨尔斯堡Lungoetz创立了自己的木材加工厂,为城堡中的王族提供奢侈的木制品,很快成为当地最负盛名的木业商。Kaindl先生在每一块木方上做了标记:Krono(柯诺),就是“皇冠”的意思。
Krono Original(柯诺原创)铺装效果图
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买地板选林牌
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