中国家居发展年会系列访谈

2007-11-26 09:24 中华地板网 责任编辑: 谢小华 A+

瑞嘉地板总经理-袁怡德 寄语搜房:祝搜房网越办越好,祝搜房网友们家庭幸福,万事如意。衷心祝贺第三届中国家居发展年会成功举办。

主题:第三届中国家居年会系列访谈

时间:2007年11月22日

地点:瑞嘉地板总部

嘉宾:瑞嘉地板总经理 袁怡德

主持人:李燕玲

【李燕玲】各位网友大家好,今天这一期访谈的嘉宾是瑞嘉地板的总经理袁怡德先生。袁总你好。

【袁怡德】你好,各位搜房网友朋友们,大家好。

【李燕玲】去年年底地板行业有过一个预测:2007年中国的地板业将是一个死亡年。当时这个预言引起了业内的哗然,很多人觉得危言耸听,也有一些人觉得有道理。这一年已经过去了,请袁总作为业内资深人士的角度,回首一下07年地板业到底是什么样的状况?有哪些影响非常值得我们去关注的?

中国家居发展年会系列访谈

家居发展年会系列访谈之瑞嘉地板总经理 袁怡德

【袁怡德】“死亡年”是一个老话题。07年整个地板行业形势不是太好,我自己的总结是一线品牌日子相对轻松一些,三线品牌日子也比较轻松一些,最难熬的是二线品牌。一线品牌已经完成了品牌的积累以及渠道开发;三线主要靠价格、低价,日子也好过;二线品牌想跟一线品牌靠拢,所以在品牌包装上面,产品的创新方面、营销方面都有很大的投入,这些投入肯定要增加整个成本,这些投入都是长效的,不可能是立竿见影马上产生效益的,所以二线品牌的日子比较不好过。

【李燕玲】北京市场是众商家必争之地,能够折射出全国的竞争激烈程度,瑞嘉地板在全国是一个非常有名的品牌,举例来说一下,北京市场整合程度如何,瑞嘉现在又是一个什么样的状况?

【袁怡德】从行业整体来看,今年整个北京市场相对于全国可能形势上比较差。第一是楼盘没那么多,第二运营成本比外地还要大,第三很多购房的人他们买房子的目的并不是为了自己住,而是作为一种投资,买了之后不一定装修,所以这些原因得出一个结论就是:今年家居行业北京市场并不像前几年那么兴旺,相对“消停”了一些,外地则相反。

【李燕玲】除了北京市场之外,我们关注到今年瑞嘉地板花很大的时间和精力去开拓全国市场,做全国的布局。一个大家都知道事实就是袁总自己会亲自到一些地方做签售,可见全国战略部署已经非常的受重视,而且目前应该是战绩出现。接下来请袁总介绍一下,瑞嘉在做全国强势品牌的过程当中,目前进展到哪一步了,哪些城市是你们比较重点的市场?

中国家居发展年会系列访谈

瑞嘉地板总经理 袁怡德

【袁怡德】作为一个品牌来讲,有两样东西是非常关键的,一个是销售网络的数量,一个是销售网络的质量。今年我确实花了很多时间精力在全国各地跑,一方面讲是在签售,另一方面我是用这个方式去更好支持我的经销商,提高他们在当地竞争能力,提升他们的质量,应该说是取得了一些进步,也基本上达到了我预期的目标。

07年全国地板行业普遍不景气,据了解今年整个行业业绩下滑了20%。我们瑞嘉在全国范围没有下滑,还有一定的增长,尽管这个增长与今年年初全国经销商大会上提出45%的增长目标还有差距。上半年是40%增长,下半年差一点,预计全年有15%增长。从行业角度来讲,可能算达到预期过了,但是跟我们的自己的预期还有很大的差距。如果是把行业整体20%的下滑,倒过来算的话,瑞嘉地板也肯定有30%的增长。

【李燕玲】我们也听说过瑞嘉在未来几年有融资,甚至上市的规划,我不知道这方面能不能给我们透露一下,刚才谈到的渠道整合品牌建设的市场布局,其实在为这一步做准备吗?

【袁怡德】计划肯定要去做,但是也不可能因为计划而计划,要合适才可以,就好像男女青年不能够为结婚而结婚。结婚的目的是什么?不仅是为了更好的生活,或者人生更完整一些一样,为结婚而结婚就很麻烦,我周围的朋友,结婚并不成功。所以不能急,合适了,就放手去做,不合适,要顺其自然。

【李燕玲】12月9日,搜房网将举办第三届中国家居发展年会,主题是:股市、楼市、家事?也请袁总为我们的年会作一下寄语。

【袁怡德】祝搜房网越办越好,祝搜房网友们家庭幸福,万事如意。衷心祝贺第三届中国家居发展年会成功举办。

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瑞嘉地板 家居发展年会

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