2012年中国地板行业互联网招商指数分析报告

　　本次调查数据覆盖了地板行业300多家知名地板品牌。从市场状况、品牌格局和渠道特点等方面，全方位、多层次的对中国地板行业招商情况进行分析，以更多的了解国内地板意向代理商的代理现状与需求。

　　在调研数据的基础上，本着“公平、公正、公开”的原则，与行业权威专家、媒体和企业分别从不同角度剖析中国地板行业未来的品牌招商趋势，展示中国木地板行业在招商道路上的发展轨迹。

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1.1.2012年代理商互联网在线参与加盟代理数据

　　在2012年近有13570人报名寻求地板品牌代理，其中第四季度达到3521人，获全年报名人数之最。整体地板意向代理报名情况在2012年呈平稳发展态势，但相对于2011年近1.7万的意向代理报名人数，下降20.18%。

1.2.2012年意向代理商区域分布情况

　　全国意向代理商分布主要按四个地区划分，如图所示：

　　东部沿海地区集中于：江苏、山东、广东、浙江、福建、河北……

　　中部地区：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西

　　东北三省：辽宁、黑龙江、吉林

　　西部地区：陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆

　　在2012年东部地区的意向代理商位居榜首，主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北……参与人数占全国意向代理商人数的38%。

1.3.2012年意向代理商一、二、三线城市分布情况

　　一线城市及二线城市代理情况接近饱和，地板意向代理商向其他地级城市、乡镇辐射发展，截止至2012年末，地级城市意向代理商比列高达45%，农村市场巨大的消费潜力已进步呈现出来。

　　数据显示：一线城市的意向代理商占5%，二线城市的意向代理商占据29%，三线城市的意向代理商占据21%。表明一线城市代理渠道建设基本完成，各大品牌加快向其他地级城市进军速度。

1.4.2012年意向代理商选择地板品牌情况

　　根据数据调查结果：2012年二线地板品牌备受代理商追捧发展迅猛，意向代理商占据48%;一线品牌占据26%;三线品牌占据22%;地方性品牌因知名度和品牌实力有限仅占据4%;

1.5.2012年影响代理加盟的因素

　　1、数据表明：厂家的加盟扶持是吸引代理商加盟的最重要因素，据中华地板网招商部回访情况反映：代理商在加盟考察品牌时都希望厂家能提供各项扶持政策，如：价格政策、装修政策、培训政策、活动政策等。

　　2、品牌产品特色是吸引代理商选择品牌的关键，目前市场上地板品牌数量众多产品良莠不齐，在其他条件差不多的情况下，代理商更看重产品特色;

　　3、90%以上的代理商选择地板品牌时，尤其关注品牌知名度，具体表现为该品牌在代理区域的广告覆盖、影响力度和消费者口碑评价。

1.6.2012年意向代理商选择地板类型分析

　　1、2012年强化类地板以其价格亲民优势依然成为意向代理商的首选，占据地板市场整体份额的39%。但相比2011年，减少了12%。

　　2、随着人们对地板产品环保性能要求的提高以及生态环境的关注，实木复合地板的需求量逐年攀升。选择实木复合地板的意向代理商占整个地板市场份额的32%，相比2011年，增加了6%。

　　3、随着人们生活水平和家居条件的改善，实木地板的需求量不断扩大，占整个地板市场份额的28%，相比2011年，增加了10%。

1.7.2012年地板行业招商加盟挑战与机会

　　中华地板网招商部在对代理失败的用户进行后期跟踪发现，近30%的用户正在考察橱柜行业;其次为木门,占据26%;衣柜行业占据20%;墙纸行业占14%。

　　另外，根据尚品公司旗下：中华门窗网、中华橱柜网、中华衣柜网招商加盟数据显示，部分已成功代理地板的经销商，也在寻求增加新的代理品类。代理商的跨行和跳行，将对于地板行业渠道建设形成新的挑战与危机。

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