2013地板市场趋势初显 企业如何迎接挑战

　　2013年开年，行业发展态势备受地板业内人士关注。2012年受楼市调控的影响，整个地板行业不管是卖场、厂商还是经销商的日子都不是很好过。那么，在刚刚开始的2013年，在楼市稍有回暖，地板市场趋势初显的情况下，企业又该如何抓住机遇，迎接挑战呢?

　　产业趋势

　　地板产业链结构将进一步调整

　　现在，中国地板行业的产能已经出现过剩的现象，地板市场不断萎缩，地板产品的利润率也大幅缩水，地板行业已经告别昔日的高利润时期。捍卫地板行业的共同利益，推动地板行业走上更加健康的发展轨道，中国地板企业的共同使命。

　　当今的地板行业，其产业集群分布相对集中，主要集中在东北、江浙、两湖及广东等四大地区，这些地板产业集群地的特征是：大企业少、中小企业多，产品结构单一、同质化严重，大多数企业的产品和品牌美誉度不够，市场抗风险能力弱。如何在逆市中求生存、谋发展，考验着企业家的智慧。如此大背景下，大浪淘沙，胜者为王才是硬道理。

　　由于地板行业洗牌、小企业大批消失、行业环境剧烈恶化，产业链重组将展开，产业中通行的一些规则将会发生重大变化。在激烈的竞争中大量地板企业难以保证信誉，未来企业如何定位自己在行业的地位，将是一个全新的问题。小企业会更多专注于生产某一配件的企业，为大企业提供配套，小企业拥有了高效的营销策略后迅速成长的机会大为增加。大企业在经过艰苦的市场争夺，获得稳定的市场份额后，对于生产、营销、渠道的看法也会大为改变，因此将会对产业形成全新的市场需求，加速产业重组。

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　　市场动向

　　创新谋变是地板市场永恒的话题

　　回顾2012，受制于外部经济与国内房产调控，“地板行业受到了一定影响”成为一个不争的事实。对2013年地板市场形势作初步分析判断，即便没有所谓的“权威”说法，根据历年来的市场表现、各项进出口数据以及消费者需求等，因此，地板企业还是认为应把关注焦点＊＊到企业创新上。“不思变就容易让消费者遗忘，你看现在的诺基亚手机。”某地板企业负责人刘先生如此说道。

　　中国地板行业经过多年的发展已经取得了很大的成绩，然而原创能力减弱却也阻碍着企业和行业发展。在地板行业，一旦某些企业有了知名度，其产品会很快被很多的同行模仿、抄袭。一味的模仿跟风不但使得产品缺少新意，缺乏个性化，也使得不少顾客忽略了产品的细节设计和实用体验度，把注意力更多的投向外观设计的美观。

　　“因为消费者的需求是不断变的，我们也需要不断创新。”刘先生说。另一地板企业董事长冷先生认为，企业有竞争力第一就要创新。关于“创新”的内容也涵盖众多：团队的、管理的、技术的、产品的，等等。

　　近几年，随着地板市场“洗牌”进程的不断推进，那些不成规模，不懂创新，只会一味模仿，靠“山寨板”维持生计的地板企业已经陆续的被市场所淘汰。所以，进入2013年后，地板业想要有更好的发展，提高地板行业的整体创新与差异化设计就是一门重要的功课。

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　　营销方向

　　2013促销仍是地板市场主题

　　由于地板单品购买金额大且属于使用期限长的耐消品，所以消费者在购买时非常的谨慎。所以地板业做限时优惠或抢购不仅需要有快消品的活动气氛，更需要有耐消品说服顾客的智慧。

　　为了提高销售量，许多地板小企业不断打价格战以吸引消费者，这就使得不法商家趁机利用伪劣产品进行低价的恶性竞争。而消费者对产品认知度不深，就有可能由于低价影响而做出购买行为。恶性竞争也是影响行业发展的主要原因之一。

　　在2012年，地板企业尝试过各种营销方式。品牌联盟、工厂团购、社区营销、体育营销、微博营销，甚至有不少业内人士戏称为“自杀式营销”的爆破营销，促销手段在其间同步进行。为促进销售，各种方法可谓“五花八门”。

　　对业界热衷进行各种促销的现象，一位业内人士跟记者说“这是不得已而为之”。他分析说，虽说房产调控不放松，但房地产市场也并非想象中冷淡，反而现在的房价还有继续上涨的趋势，2013年买房的刚需依然存在。但是，反映到地板等家居领域，不错的房地产市场却不一定能带旺家居市场，原因是现在的消费者太精明了。

　　“现在的消费者已经形成一种心理习惯，他们都在关注促销信息。一般是商家搞促销才买入，商家不搞促销时就淡定等待。”某地板企业销售总监林先生告诉记者。

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　　行业态势

　　地板市场进入服务增值化时代

　　有了优质的根本，企业还需培养推销能力强的销售人员，要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位。做好这一点后，接下来好的宣传渠道，好的形象展示也是成功打造地板企业的必要条件。由地板产业高度竞争，地板服务业的市场需求会成倍放大，以往，以产品打天下的老经验将成为越来越多地板负责人的历史。在这样的情势下，高端顾问、营销公司，物流、进出口公司，设计公司等为地板产业注入更多的智力支持。

　　自始至终，地板企业的发展需以良好的服务作为基础。21世纪是服务竞争的时代，地板企业做好售前、售中、售后服务，才能让消费者买的放心，用的安心。面对行业特征，做好服务才是促进销售的上上之策。新年伊始，面对充满机遇与挑战的2013，地板企业依然要充满信心，扬帆起航。

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　　年末已去，开年之初，中华地板网(www.chinafloor.cn)全体员工怀着感恩的心情，向各位客户及广大网友致以新年的问候和诚挚的谢意;感谢您过去对中华地板网的支持和帮助，感谢您让中华地板网在地板行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。

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