和邦盛世木业刘争光:扎根中国市场 拓展零售渠道
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投资金额:10万-30万
门店数量:100-300家
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第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2013年7月8日-11日隆重举行。当“会动中国”遇上建博会,当千万搜房注册业主遇上优秀品牌,他们将擦出怎样的火花?在本届展会上,搜房家居网将以“会动中国星耀建博会”为主题,助力千万搜房注册业主牵手星级建材品牌。
【采访嘉宾】:和邦盛世刘争光总经理
【采访记者】:搜房家居网 李文静
【采访时间】:2013年7月8日
和邦盛世木业刘争光总经理接受搜房网采访
【搜房家居网】:刘经理您好,欢迎你接受搜房网的采访,请问这次展会贵企业带来了什么新产品?新品具有哪些亮点呢?
【和邦盛世总经理 刘争光】:大家好,我们是佛山市和邦盛世木业制造有限公司,我们木制品的名称叫做和邦盛世,我们这次在展会上,为大家带来了新中式的唐宋元明清五大系列的地板产品。
我们的亮点是,唐宋元明清是中国历史文化朝代里面,在经济和文化都达到了鼎盛的时代,而我们的每件套作品,都参考了当时或新式的,或文化的,或是建筑方面的最富代表性的作品,来设计我们自己的产品。然后通过我们的木地板来展现在当时最富盛名的文化,给大家带来一个具有经典历史篆刻的中国风景。
【搜房家居网】:您觉得今年参展给您最直观的的感受是什么?跟往届相比您觉得今年的建博会有哪些变化?
【和邦盛世总经理 刘争光】:这次展会给我最直观的感受就是国内的买家氛围又逐渐回热,而且回热的速度和温度都是超乎我们的预期,今年的建博会比往年来讲,更专业了,而且对参展商的要求更高了,而且大家也不会再是最普通的产品,每个参展企业都在这里争鲜斗艳,每个企业都是拿出自己的压箱底活来吸引客户。
【搜房家居网】:作为参展商,您认为广州的建博会的举办对企业、行业发展具有怎样的意义?
【和邦盛世总经理 刘争光】:我觉得每年建博会,对建材发展的意义都非常大,尤其是今年来讲,这也是给大家提供一个很大的平台,然后这个平台让众多的厂家在这里,向消费者和同行,展现自己的新风采,展示自己的新产品。同时对比之下,很多企业会发现自己的不足,然后加以改进,很多时代适当的风潮,也会在这里找到主线和脉络,帮助大家少走很多弯路。
【搜房家居网】:你认为在目前行业的激烈竞争态势下,家居品牌如何才能争取更多的市场空间、占据竞争优势地位?
【和邦盛世总经理 刘争光】:这个方面,是一个比较系统的问题,因为现在不管是食品行业,还是建材行业,还是等等其他的制造业,当前都会面临消费者的信任危机问题。在信任危机大况下,企业应该更加自律,而且在这方面,要更加多地投入。我相信很多行业都会存在良莠不齐的情况和现象,我不能管太多,我只能保证本身的企业,在当前的大况下,更加战战兢兢,如履薄冰,把消费者的信心重新建立起来。
【搜房家居网】:据调查显示,现在70%的消费者对家居产品的质量和环保健康问题越来越关注,请问贵企业如何从技术和质量层面方面,保障产品的环保健康,符合消费者的需求?
【和邦盛世总经理 刘争光】:是从原木到森林砍伐,到最后的成品制作,我们都是一体化生产的,如果在这个过程中产品出现不合格,我们是没有任何的借口,企业在这方面承担着最重要的责任。
【搜房家居网】:2013年上半年已经过去,如果让您给上半年贵企业的市场表现打分,您会打多少分?上半年主要取得哪些方面的成绩和突破?
【和邦盛世总经理 刘争光】:80分,满分是100分的话,我打80分。成绩的话,首先,我们是中国精装房木地板卓越品牌,在精装房这一块,我们顺利跟中国的前50强的房地产企业签约率已经超过了60%,像包括恒大地产、中海地产、富力地产、合生创展、新世界地产这些大颚;在零售渠道市场,由于国内对建材需求的升温,我们同事上下团队的努力,今年比去年有35%的增长,从开店率和建店的存活率来讲,都比去年有很大的进步。
【搜房家居网】:2013年下半年贵企业在市场战略上将会有什么样的规划和调整,下半年的工作重心会放在哪里?
【和邦盛世总经理 刘争光】:下半年的工作重心应该是零售渠道拓展这方面,因为现在国外市场都比较疲软,相反,得益于国家政策对国内市场强有力的拉动,政策方面一个举措,就可以把中国的内需拉动起来,现在一个中国相当于三个美国,十个欧洲这样的经济体量,中国市场是一个潜力非常巨大的,现量也巨大的大市场,如果想要在家居行业有一番作用,忽略中国市场,是绝对不明智的。而要扎根中国市场,必须要对中国的东南西北各个区域,都要有非常深刻的了解,从而才能让自己的经销网络更加健康。
【搜房家居网】:本届建博会,搜房网报道的主题是“会动中国,星耀建博会”,为搜房网友推荐星级家居建材产品,作为贵企业的代表,请您说出企业参展的的品牌宣言。
【和邦盛世总经理 刘争光】:我们企业的参展宣言就是“延续华夏传奇,演绎和邦盛世”。
【搜房家居网】:再次感谢您接受搜房家居网的采访。