定制营销对地板企业来说意义何在

　　量身定制过去更多地适用于高档奢侈品，成为权力和富贵人士彰显身份的象征。不过现在，定制早已不是奢侈行业所特有。小到手机服务、纪念礼品，大到家具、住宅，定制营销逐渐渗透到各行各业，成为一种新的营销趋势。那么，定制营销对地板企业来说意义何在?

　　首先，能有效减少企业库存积压。传统营销模式下，地板企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本。一旦市场需求判断失误，必然导致产品的大规模滞销或积压，给企业带来巨大压力。定制营销是根据消费者的订单进行生产，实现“即需即供”，几乎没有库存，加速资金周转。

　　其次，能满足消费者的个性需求。“地板市场将呈现由功能化逐步转向个性化发展的趋势，产品质量、耐磨性、防水性等技术手段已经非常成熟，地板逐步向设计风格、生活品位转变。”面对日渐多样化、个性化的消费需求，地板企业不可能无限延伸自己的产品线。定制营销，则让每个消费者的个性需求都得到满足，解决产品“销不对路”的问题。

　　另外，能提高地板产品利润。销量可观，利润却很低，恶性竞争使行业利润急剧下滑。如何提高产品利润是危机下企业生存的关键。量身定制的地板产品，独一无二，真正切合顾客内心所需，寄托消费者的情感需求和个性化主张。因此，定制产品更适合于高端市场，并能为企业创造比常规产品更大的利润空间。

　　与地板业相似的家具行业，其定制营销已有10年之久，消费者对定制家具的接受程度越来越高，市场前景巨大。在地板领域，定制营销还是一个新鲜话题。定制营销是否适用于地板行业?其适用的空间到底有多大?

　　据悉，大自然推出的个性定制地板，其目标消费群体并不是高端消费人群，而是80后年轻消费者和儿童。究其原因，大自然认为，只有年轻人和儿童会去接受印有各种个性图案的地板。年长的人不会有这样新奇的尝试。因为在多数消费者眼中，地板只是一种地面铺装材料，而不是家居装饰的组成部分，因此也就不需要有个性化的元素。这种消费观念阻碍了地板行业定制营销的发展。

　　相对于家具行业，地板定制营销的空间局限很大。消费者要个性化定制地板，企业需要从地板表面的图案花色和工艺进行创新。大自然的精彩地板，最大的卖点也就是为消费者量身定制地板表面的花色图案。地板毕竟不像立体化时尚家具产品，可以从颜色、材料、规格、空间等多角度、多层面提供个性化设计的构想。