2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

2013-12-03 13:36 责任编辑：刘小雪

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　　渠道决定销售，销售决定企业的未来。对于地板企业而言，只有多方位将销售渠道建设完成，才能为企业的长远发展提供助力。而在现阶段，虽然部分大品牌在一线城市的网点已经基本铺设完成，但随着我国城镇化建设的加快，更广阔的三、四线甚至地级市场成了地板行业新的战场。地板招商加盟的工作进度，将直接决定企业对于这一新市场的占据程度。

　　11月地板招商加盟互联网在线参与人数统计

　　自10月份以来，大多地板企业开始将精力转移至年末的收官促销战，招商加盟工作相对松懈。同时，临近年末，有意投资创业的潜在地板代理商也大多会避开这一时期，地板招商加盟互联网在线参与人数在此期间持续走低。据中国地板行业互联网专业门户——中华地板网(www.chinafloor.cn)招商部统计：相比10月份，11月份的地板代理商参与人数回落趋势更加明显。其中，整体在线参与人数下降12.7%，精准地板代理商人数下降17.8%。

　　11月精准地板代理商预计门店面积统计

　　在总参与人数回落的同时，11月份精准地板代理商整体硬件条件的变化也十分明显。其中，11月份预计门店面积大于100㎡的精准地板代理商仅占总人数的31%，相比10月份下降23%;预计门店面积在50㎡以内的精准地板代理商占总人数的46%，相比10月份上升16%;预计门店面积在50—100㎡的精准地板代理商占总人数的23%，相比10月份上升7%。

　　11月地板意向代理商预计投资金额分析

　　对于精准地板代理商来说，其投入的资金多少，往往直接影响所代理品牌档次的最终定位。对于地板品牌来说，定位越是高档，其前期所需的投入资金就越多。根据对11月份精准地板代理商的统计显示，预计投入资金在10万元或10万元以内的精准地板代理商在总人数中所占比例高达84%，而预计投入资金在10-30万元以内和30万元或30万元以上的精准地板代理商分别占据11%和5%。

　　由上统计可以看出，11月份精准地板代理商的预计投入资金普遍偏低，预计资金在10万元或以内的精准地板代理商占据了绝对主导地位。这样的情况下，加盟门槛较高的大品牌可能招商相对不易，但对于更多数的、加盟条件相对宽松的二线品牌来说，11月份无疑是一个扩张渠道的绝佳时机。

　　11月地板意向代理商从业经验分析

　　经过二十余年的发展，地板行业在一线的渠道人才方面有着不浅的积累。在11月份的精准地板代理商中，仍旧以有3年以上丰富从业经验的代理商为主，占据了总数的65%，而经验在一年或一年以内的“新人”，则占据了总数的27%，具备1-3年从业经验的“半资深”人士，仅占据总数的8%。

　　从近几个月的变化趋势可以看出，精准地板代理加盟商的从业经验正趋于丰富。而随着越来越多的经销商人才的涌入，地板销售终端的竞争也必然越来越激烈。这就要求地板企业在选择经销商的时候具备更加专业的审核流程。

　　11月地板意向代理商性别分析

　　地板行业是一个典型的“阳盛阴衰”行业。经营一家地板加盟店，只要经销商有做大做强的决心，就必然需要付出百分之一百二十的汗水和努力。从先天条件来说，显然是男性普遍比女性具有优势。

　　也正是因为地板行业这充满挑战和注重创新的特色，让地板行业对于渴求事业成功的男性具备极高吸引力。同时，也存在少数同样追求成功的女性，对于地板行业有着不弱于男性的把控程度和敏锐程度。这也是不管什么时期，优秀地板经销商之中总会有女性经销商一席之地的关键原因。

　　11月地板意向代理商地区分布变化分析

　　在11月份地板意向代理商地区分布变化中可以很明显的看出，江苏地区的代理人数在整个分布图中可谓“一枝独秀”，远远领先于其它省份。同时，从大的地区角度来看，华中地区已然成为了精准地板代理商的密集地区，其中的安徽和湖北两省也在众多省份中排名前列。

　　有志于创业的精准地板代理商人数分布，多受国家和地区省份的政策所影响，同时，地板企业在当地的招商力度也是至关重要。由此看来，至少在经济背景和加盟环境上，华中地区都是目前地板行业的首要选择。

　　总结：随着年末的到来，地板业中竞争势态也稍稍放缓。对于招商加盟工作，企业在做好新渠道铺设的同时，也需静下心来做好现有渠道的稳固和深耕。对于地板企业来说，渠道不仅要全，要多，渠道的优质和长久也同样重要。

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