2014年第一季度地板加盟代理招商指数分析
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每年的第一季度都是地板行业渠道布局，扩大招商，步入正轨的关键性时期，对企业全年发展的趋势方向，成败得失起着至关重要的作用。正因如此，包括地板企业在内的所有行业都在这一阶段积极备战，行业发展也显现出热闹纷呈的景象，引起社会各界的广泛关注。为此中华地板网从行业权威媒体的角度出发，以互联网最全面的数据统计为依据，正式发布《2014年第一季度地板加盟代理招商指数分析》，总结第一季度地板行业发展概况，为地板企业接下来的工作布局提供有据可循的参考。
第一季度地板加盟代理商互联网在线参与加盟代理数据分析
自所谓“梅花香自苦寒来”，地板行业度过一月寒冬淡季之后，经过前期预热，展会助推，整个行业的发展也逐渐复苏，并表现出强劲的生命力。根据中华地板网招商部提供的分析图显示，第一季度中地板代理商增长率由1月的22.6%持续增长，到3月份已达到44.3%，共增长21.7个百分点。
面对这一可喜的增长趋势，在直线上扬的增长速度下，各企业如何保持住优势，在后期发展中做到后劲十足是眼下最为值得关心问题。
第一季度地板加盟代理商预计店面面积分析
虽然越来越多的代理商加入到地板行业中来，但是代理商所拥有的整体硬件条件并没有得到明显改善。从上图可以看出，第一季度地板加盟代理商预计店面面积在50平方以下的仍然占据多数，占总比的41%。50-100平方之间的占总比24.4%，而店面面积在100平方之上的则占总比的34.6%。
形成这一现象的原因可能有二：一方面由于地板不像衣柜、橱柜那样属于大宗物品，对经营规模没有太高要求，导致大部分代理商选择缩小规模，节约经营成本。另一方面，下沉渠道成为地板行业的必然趋势，从而促成中小型地板代理商日益受到企业欢迎。
第一季度地板加盟代理商预投资金额分析
整个第一季度代理商预投资金额的变化趋势都不明显，从上图可看出预投资金额在10万以下的代理商仍然占据绝对主导地位，占总比的89%。预投资金额在10-30万之间以及30万以上的代理商仍然是凤毛麟角，分别只占总比的7%和4%。
代理商预投入资金的多少直接影响着其所代理品牌区间的高低，由于地板行业准入门槛相对橱柜，陶卫等行业较低，因此代理商大多选择的是10万元以下的预投资金额。从目前数据来看，门槛相对较高的高端地板品牌招商工作的开展将有一定难度，而中低端品牌的招商工作将迎来发展契机。
第一季度地板加盟代理商从业经验分析
地板行业经过长久的发展，已经积累沉淀了众多经验丰富的代理商资源。从图中可以看到，从业经验在3年以上的代理商人数占总比的66%。这些经验丰富的代理商给加盟企业降低了管理培训方面的风险，深受企业欢迎。并且，经验的积累也给整个行业的良好发展奠定了人才基础。
另外，每年都有新鲜“血液”的注入，使得从业经验在1年以下的新人仍然占有一定比例，占总比的24%。这些“经验尚浅”的代理商无疑给地板行业的发展增添了活力，也刺激了新旧代理商之间的良性竞争。
第一季度地板加盟代理商代理目的分析
根据中华地板网招商部提供的第一季度代理商代理目的数据统计，可以看出第一季度代理商仍以新开店为主，占据总比的78%。越来越多的新店开业，彰显着地板行业发展蓬勃活力和美好前景，无形中给企业和代理商带来了发展的勇气和信心。
另外，第一季度想要增加品牌和更换品牌代理商人数占比都是11%。虽然占比较低，但仍然能够给企业以提醒，如何建立与代理商的友好合作关系，留住自己的品牌代理商，是企业应该也值得重视的问题。
第一季度地板加盟代理商经营形式分析
综合第一季度代理商经营形式的统计，选择品牌专卖的代理商人数凸显，占据总比的66%，而选择品牌经销的人数则只占总比的34%。
由于地板产品对于门店规模要求相对较低，部分中小品牌均允许经销商跨行业经营，给代理商同时经销几个品牌创造了可能。另外，面对日益繁多的地板品类，部分代理商对于加盟何种品牌没有把握，为降低自己的经营风险，因此宁愿选择几个品牌同时经销的形式。但是，从企业角度来说，品牌专卖无论是管理上，还是对品牌维持上都更受企业的欢迎和认可。
第一季度地板加盟代理商经营场所分析
从上图我们可以清楚地看到，超过一半的代理商已准备好经营场所，这类代理商人数占总比的67%，另外还有一部分代理商没有准备好经营场所，占总比的33%。
经营场所是代理商能否真正开店的前提和必要条件，好的经营场所将对今后的经营产生事半功倍的效果。同时，在招商工作中就已经拥有经营场所的代理商更受企业青睐，必将成为各企业竞相争抢的对象。
第一季度地板加盟代理商代理区间分析
从第一季度地板加盟代理商代理区间统计图可以看出，越来越多代理商的品牌意识开始觉醒，品牌效应对于企业和代理商今后发展的关键性作用愈发凸显，绝大多数代理商在选择代理区间时，都将目光投向中高端品牌，分别占据总比的49%和34%。而一般品牌则只占总比的17%。
这与之前代理商预投入金额结合来看，投入相对较低，品牌期望却相对较高，导致“高不成低不就“这一现象在代理商中普遍存在。如何填补这一落差，是代理商和企业在未来发展中都值得商讨的问题。
第一季度地板加盟代理商代理城市及地区分布分析
与一线城市持续遇冷相比，在第一季度中，二线城市市场的争夺将进入白热化阶段。从第一季度地板加盟代理商代理城市统计图来看，二线城市人数最多，占据总人数的半壁江山，百分比达到57%。另外，三线城市代理商的“存在感“也不容小觑，占总比的36%，而一线城市则只占7%。面对外国品牌挑战与国内市场日趋饱和的双重压力，各企业纷纷避重就轻，选择渠道下沉，导致了这一现象的产生。
进一步从第一季度地板加盟代理商代理地区分布图来看，江苏地区凭借其独特的地理优势以及技术优势，其代理人数在整个地区分布图中可谓“傲视群雄“，远远高于其他地区的代理人数。同时，安徽、山东、湖北、湖南的代理人数紧随其后，大体形成地板行业在整个中部地区日益繁荣的景象，使该区域也成为地板企业渠道布局的首要选择。
【总结】从第一季度地板加盟代理招商指数分析中可以看到，大体趋势可以用“旗开得胜”四个字加以概括：代理商人数稳步上升且经验丰富者颇多，趋势喜人;中高端品牌备受青睐，品牌专卖也渐成风潮;二线城市市场争夺激烈，企业渠道下沉势在必行……这些都预示着地板行业在全年接下来的发展将会更加成熟以及更具规模，为各企业扩张渠道带来信心。但是，除此之外企业和代理商仍然还要看到所存在的问题，相互配合找到解决方法，才能真正携手共进，共谋发展。
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