2015年6月16日-18日，春天地板新品发布会暨第三季销售精英训练营在美丽的江南水乡——杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行，来自全国各地的百余家经销商齐聚一堂，共享此次盛会。中华地板网作为行业第一门户受邀参与会议的现场报道，并邀请到春天地板的优秀经销商接受我们的采访。

春天地板江苏高邮经销商杨总

　　：中华地板网的网友大家好，这里是春天地板新品发布会暨第三届销售精英培训会的现场，今天我们有幸邀请到了春天地板江苏高邮的经销商杨总、扬州江都区的经销商王总接受我们的采访。

　　：当初你们选择加盟春天是出于哪方面的考虑?或者是春天集团哪方面的优势最能够吸引你们呢?

　　【江苏高邮 杨总】：当年我有意向加盟品牌做生意时，正好春天集团有一个区域经理过来我们这边谈合作。因为当时我也在选品牌，后来感觉春天的产品比别的品牌要好，而且技术方面也比较有优势，三层实木和3+1的地板带锁扣的产品等，这是我们公司的一大特色，而且T型口的门，在我们高邮，基本上除了春天有，别的品牌都没有。正是这些优势打动了我，所以我选择加盟了春天。

　　：你们觉得在当地市场的话，相对于木门和地板来说，地板这一块的市场好做吗?

春天地板扬州江都区经销商王总

　　【扬州江都区 王总】在地板和木门之间，木门肯定好做一些，因为春天集团的木门品牌做了更久，品牌更响，很多消费者都知道春天木门这个品牌。地板相对来说比较年轻，广告影响力还不够，很多消费者对春天地板的认知比较少，所以地板市场做起来有点难。

　　：你们在店面经营的时候，除了春天集团这边提供的广告宣传支持外，你们自己在当地有没有做其它宣传呢?比如投一些户外广告等?

　　【江苏高邮 杨总】：这个肯定是有的，不做宣传肯定是不行的。春天除了整个集团对外的广告宣传外，我们经销商也会在自己的区域做一些广告，不过按照广告宣传的费用，公司会有一部分补贴，这一点还是比较人性化的。

　　：你们现在店面团队配置情况是什么样的?团队大概有多少人?都是如何分工的呢?

　　【江苏高邮 杨总】：我店里面目前是五个人：两个销售，两个业务，一个店长，其它的安装配送师傅不算在里面。

　　【扬州江都区 王总】我这边是两个导购(销售)，两个业务员，两个安装工。

　　：今天在这个会议现场，您觉得有哪些收获呢?可以举个例子说一下。

　　【江苏高邮 杨总】：韩老师的课比较接地气，十分实用，把书本当中的东西用大白话说出来，让人比较容易接受，相比那些视频营销课程来说，对我们的实战操作帮助很大。

　　：现在做店面促销活动的话，是一个店面自己做促销，还是整个集团公司一起做?

　　【扬州江都区 王总】有单店促销，也有联盟促销。集团公司在大的节日，五一，十一，3·15等，都有统一的策划方案。按照每一个地区市场的不同，方案也会有所区别，我们按照这个方案执行就可以了，这样的促销效果都挺不错的。

　　：在互联网这一块，就拿微信来说，微信现在做营销的也很多，你们在经营的时候，有没有用微信去做营销、推广?

　　【扬州江都区 王总】：我们现在在朋友圈也会发一些木门或地板的小知识，安装保养的小技巧等。有时候客户留联系方式，我们也是直接加微信，然后给他发一些产品。不过这些影响到的范围比较小，就像韩老师今天讲的，以后我们要尽量做到让客户转发我们的信息，然后一传十，十传百，这样的效果才是最好的。

　　：好的，谢谢杨总和王总接受中华地板网的采访，祝愿你们店面今后的发展越来越顺利，事业蒸蒸日上。

　　【江苏高邮 杨总】：谢谢。

　　【扬州江都区 王总】：谢谢。