春天地板经销商采访:微信推广要做到一传十 十传百
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投资金额:10万-30万
门店数量:100-300家
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2015年6月16日-18日,春天地板新品发布会暨第三季销售精英训练营在美丽的江南水乡——杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行,来自全国各地的百余家经销商齐聚一堂,共享此次盛会。中华地板网作为行业第一门户受邀参与会议的现场报道,并邀请到春天地板的优秀经销商接受我们的采访。
春天地板江苏高邮经销商杨总
:中华地板网的网友大家好,这里是春天地板新品发布会暨第三届销售精英培训会的现场,今天我们有幸邀请到了春天地板江苏高邮的经销商杨总、扬州江都区的经销商王总接受我们的采访。
:当初你们选择加盟春天是出于哪方面的考虑?或者是春天集团哪方面的优势最能够吸引你们呢?
【江苏高邮 杨总】:当年我有意向加盟品牌做生意时,正好春天集团有一个区域经理过来我们这边谈合作。因为当时我也在选品牌,后来感觉春天的产品比别的品牌要好,而且技术方面也比较有优势,三层实木和3+1的地板带锁扣的产品等,这是我们公司的一大特色,而且T型口的门,在我们高邮,基本上除了春天有,别的品牌都没有。正是这些优势打动了我,所以我选择加盟了春天。
:你们觉得在当地市场的话,相对于木门和地板来说,地板这一块的市场好做吗?
春天地板扬州江都区经销商王总
【扬州江都区 王总】在地板和木门之间,木门肯定好做一些,因为春天集团的木门品牌做了更久,品牌更响,很多消费者都知道春天木门这个品牌。地板相对来说比较年轻,广告影响力还不够,很多消费者对春天地板的认知比较少,所以地板市场做起来有点难。
:你们在店面经营的时候,除了春天集团这边提供的广告宣传支持外,你们自己在当地有没有做其它宣传呢?比如投一些户外广告等?
【江苏高邮 杨总】:这个肯定是有的,不做宣传肯定是不行的。春天除了整个集团对外的广告宣传外,我们经销商也会在自己的区域做一些广告,不过按照广告宣传的费用,公司会有一部分补贴,这一点还是比较人性化的。
:你们现在店面团队配置情况是什么样的?团队大概有多少人?都是如何分工的呢?
【江苏高邮 杨总】:我店里面目前是五个人:两个销售,两个业务,一个店长,其它的安装配送师傅不算在里面。
【扬州江都区 王总】我这边是两个导购(销售),两个业务员,两个安装工。
:今天在这个会议现场,您觉得有哪些收获呢?可以举个例子说一下。
【江苏高邮 杨总】:韩老师的课比较接地气,十分实用,把书本当中的东西用大白话说出来,让人比较容易接受,相比那些视频营销课程来说,对我们的实战操作帮助很大。
:现在做店面促销活动的话,是一个店面自己做促销,还是整个集团公司一起做?
【扬州江都区 王总】有单店促销,也有联盟促销。集团公司在大的节日,五一,十一,3·15等,都有统一的策划方案。按照每一个地区市场的不同,方案也会有所区别,我们按照这个方案执行就可以了,这样的促销效果都挺不错的。
:在互联网这一块,就拿微信来说,微信现在做营销的也很多,你们在经营的时候,有没有用微信去做营销、推广?
【扬州江都区 王总】:我们现在在朋友圈也会发一些木门或地板的小知识,安装保养的小技巧等。有时候客户留联系方式,我们也是直接加微信,然后给他发一些产品。不过这些影响到的范围比较小,就像韩老师今天讲的,以后我们要尽量做到让客户转发我们的信息,然后一传十,十传百,这样的效果才是最好的。
:好的,谢谢杨总和王总接受中华地板网的采访,祝愿你们店面今后的发展越来越顺利,事业蒸蒸日上。
【江苏高邮 杨总】:谢谢。
【扬州江都区 王总】:谢谢。