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营销同质化成灾 三大妙招助地板企业出奇制胜

2015-08-10 16:30 责任编辑: 杨帆

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  众所周知,目前地板产品的设计和制造同质化跟风十分严重,于此同时这种同质化灾害继续蔓延,在针对消费者之时,其营销方式同样面临“依葫芦画瓢”的尴尬处境!在市场竞争格外激烈的背景下,地板企业如何通过创新有效的营销手段刺激消费“荷尔蒙”,成功叫卖产品,将是地板等家居企业需要不断改进和深思好课题!下面,记者就从消费者角度出发,为广大地板企业盘点几个出奇制胜的营销妙招。

营销同质化成灾 三大妙招助地板企业出奇制胜(图片来源于网络)

  妙招一:硬件必须要够硬

 

  “硬件”往往指地板企业一系列专卖店的配置与实力,也就是说在营销环节,地板企业专卖店的氛围和陈列相对十分重要!在国内市场,地板企业需要营造有为的意境,通过不同元素的搭配整合,多层次的明暗灯光效果的呼应,同时配合以吻合的音乐,最为重要的是家装空间的表现力,一定要体现空间的饱满与层次感,同时不能有压抑和生硬的感受;同时产品陈列需要根据元素的呼应和风格的统一完整区隔,达到买地板产品就是买整个氛围回家,一脉相承,体现立体画面感,产生初次的生活联想,达到第一步吸引消费者的目的。

  妙招二:服务讲究“耍手段”

 

  销售方法更特别,消费者留下的印象也就更深刻,对于地板品牌而言就更容易被消费者所记住!要达到这一点,则必须需要地板企业在营销手法上会“耍手段”!最为让笔者难忘的店内有一个专门区域摆放着精致的茶具,同时店面有淡淡的清香,当你坐下来,他们的销售人员会送上一杯茶,特意说这是为您专门做的煮茶。顺着她的方向看去,能看到有专门人员在用各种食材煮茶,喝上一杯,清香回味,感觉是世界上最好喝的茶了。这位销售人员马上解释说,这是他们通过不断试验,将煮茶的味道调到了极致。在卖场去过很多专卖店,喝过很多茶,但是这么用心做服务的这是第一次。

  从这以后,这个品牌的风格和服务让我牢牢记住了,同时笔者也会推荐这个品牌给买家具建材的朋友,将一个小的服务细节做到了极致,这就能做到独特的营销手法,同样可以产生强大的品牌力量和营销力量。

  妙招三:产品文化要匠心

 

  产品做到极致的感动,则能体现地板企业的匠心文化。虽然很多地板品牌目前未能做到将产品做到极致从而打动消费者,但是市场一定需要产品说话,取悦消费者的核心要素之一还是产品本身的表现力,而一个家具企业从一开始就将每一件产品用做作品的理念来做,体现企业的匠心文化,最终消费者将会被感动,从而建立起企业与消费者的沟通纽带,而这个无形的桥梁就是匠心文化。

  总而言之,好的品牌、好的产品需要好的营销方式来推向市场!将消费者的视觉体验、情感体验合二为一,才能真正打动消费者,刺激消费者的“荷尔蒙”,从而助力地板企业在激烈的市场竞争中立于不败之地!

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