随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

　　那么在地板行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，燕泥地板浙江台州经销商王和国也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

　　燕泥地板浙江台州经销商王和国

　　经销商基本信息

　　姓名：王和国

　　加盟品牌：燕泥地板

　　加盟地区：浙江省台州市椒江区洪家建材市场3区125号燕泥地板

　　店面面积：150平米

　　联系电话：13665766601

　　金九银十促销主题：“免费的午餐”金九银十，燕泥要送你100块

　　促销内容：凡是在活动期内预定并且交纳意向金100元或用意向金抵价券抵用，即可获得燕泥地板精美礼品一份，并且可在可在下定时抵冲200元货款，若在活动期内未选择满意的产品，意向金可在活动后3天内全额退还。

　　:金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢?

　　【燕泥地板浙江台州经销商王和国】:随着房地产刚需的逐渐释放，在一定程度上木地板市场有回暖现象，但是总体来看供还是远大于求的，市场大环境仍就不太景气。相比于去年，今年的金九银十，不仅承受着房地产市场调控导致客户源减少，更是在各大家居市场大型团购联盟活动不断和小型打折促销活动频繁下，市场竞争不断升级，销售难度越来越大。现有行情下，要寻求突破，需要的更多是创新。

　　燕泥地板浙江台州专卖店形象展示

　　：您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?

　　【燕泥地板浙江台州经销商王和国】：现在促销活动相比以前效果差了很多，就以现在的市场情况来看，到处都是活动，品牌联盟、团购会、家博会、市场活动等等。这些活动在不断吞噬着市场份额，同时消费者也在这些活动频繁接触下，越来越趋向于理性，签单的难度也增加了不少。出现这样现象的原因还是受大环境的影响，房地产市场受到调控，买地板的客户源少了，直接影响到终端竞争的升级。如何去抓住越来越小的客户群体，更是我们应该多思考的。

　　燕泥地板浙江台州专卖店样品展示

　　：促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢?

　　【燕泥地板浙江台州经销商王和国】：营销并不只是促销，促销也不能成为金九银十节日营销的全部，要想在金九银十期间这一节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于各种促销手段，而是要准确地捕捉消费者的心理，要了解消费者到底想要的是什么?在我们燕泥有一句话非常经典：“满足消费者各色意见，没有挑剔的顾客，只有不努力的厂家和不完美的产品。”

　　其实我一直认为，消费者在选购木地板时，要的不仅仅是价格，更多的是对产品品质、环保与服务的需求，价格只是签单时的临门一脚。我觉得我们公司这次金九银十推出的“免费的午餐”的活动非常好，给我们创造了多次与消费者沟通的机会，更多体现在沟通过程中的不是我们产品的价格，而是我们的产品与服务。事实也见证了我们这次活动的成功，就本次活动的推出以来，我们店现在每天多能签2单以上，而且更多的客户是通过老客户转介绍过来的。