焦点访谈:婉拒“整木家装”,不做“风口”的羊
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作为地板行业近两年被谈论的比较多的话题,“整木家装”凭借其一站式购物、风格统一等方面的优势,备受地板企业和消费者关注。企业把“整木家装”当做新常态下突围的“风口”,想尽一切办法拓展产品线;消费者把“整木家装”称作便捷的生活体验,时刻保持高度的聚焦。不少行业媒体以及专家人士将这种家装模式定性为“地板企业的下一个蓝海”、“大势所趋”等。然而,当记者带着好奇心走进第十八届上海地材展的展会现场,众多行业大佬面对“整木家装”的问题,竟不约而同的给出了同一个答案:还是先把地板本业做好。
安心地板总经理陈本刚:会考虑去尝试,但不会盲目追求销量的提升
当下整个地板行业,有很多企业去做整木家居,也有一些陶瓷、板材企业做地板,大家互相串场。但在陈总看来,地板企业想要“改变”,前提还是要把地板本业做好,如果地板本业还没有很好的去满足消费者的需求,而不是一味地去追求表面销量的提升。“不一定东西做得越多就越好,因为很有可能会缺乏品牌的一致性。我们会采取尝试的方法,购买地板的客户需要什么,我们就去尝试上一些什么。如果消费者喜欢,我们可能会上墙纸、木门,甚至也有可能上软装,我们会根据消费者的需求体制去做。”
福人地板销售总监石开洪:不同的企业做不同的事,“整木”更多地是辅助
随着市场竞争加剧,地板行业一些大的品牌,或者一些专业做地板的品牌,都已经在接触木门、墙板,甚至一些相关上下游的产业。但从几个大的品牌来看,还是以地板为主的,它们所接触的木门、壁纸或者护墙板等延伸产品线,更多的是以“辅助”为目的,增加客户定单的价值,提升客单量。
石总认为,从专业发展的角度来讲,专业的人专心的去做专业的事情,才能把事情干好。地板市场发展十几年,它比较成熟,打开上下游产业对于地板企业寻求多元化的发展是很有帮助的。现在开一个地板专卖店,整个的人力、物力、财力的成本是比较高的,特别是在二三级的市场,如果有上下游的产品一起供给经销商,那么他们生存和发展的空间会比较大。“有一些企业适合往定制家居发展的,我觉得可以做。但对于大部分以地板产品为主的,我觉得还是先做好地板,然后再同步‘整木家居’的跟进,这是我的观点。”
大艺树地板销售总监杨大蔚:其实地板可以做的很深,符合社会各个阶层的需求
整木家装的确符合市场需求,一方面消费者需要整体设计,两一方面整木家装更简单。尤其是第一点,整体的设计一定会比拼凑的设计更符合个性化需求。但对于大艺树地板来说,它的定位是做好的地板,“我们希望把地板产品做得更好,我们的地板并非只是简单的一块板子,它具有设计的灵魂,是对于艺术的追求。它有设计型的、功能型的,比如轻奢简美系列,把一些原生态的、木蜡油的这种产品带到中国;另外像我们开发的儿童房的地板,不仅有儿童喜欢的表面设计,而且它表面是抗菌的涂层,这种地板就是功能性的地板。其实地板我们可以做的很深,符合社会各个阶层的需求。”杨总这样说到。
春天地板事业部总经理徐峥:持续关注大趋势,思考如何准确切入
从长远来看,整木家装是一个趋势,近些年在国内也在陆陆续续开始流行。对于老一辈的人来说,装修的时候会考虑成本,也会考虑到简单。但随着年轻人文化程度的提高,物质财富的不断积聚,他们会变得更有思想,更有个性,所以在装修的时候,不会追求简单地拼凑,而是会要求装修公司更专业,从而满足他们的文化品位和个性追求,如果只是靠拼装,很大可能达不到这种效果。在这种消费观念下,整木家装顺势而生。“我们春天地板也一直关注着这个趋势,现在处于观望的状态,也一直在思考怎么样去切入进整木家装这一块。当务之急,仍然是先把地板做好,做精,为将来的‘整木’做准备。”
纵观国内地板行业三十余年的发展,从来不缺“风口”,但真正能够站在“风口”展翅翱翔的却是寥寥无几。在一个个“小幸运”的背后,是企业的厚积薄发,是执着的坚持与突破。“整木家装”固然钱景无限,但地板企业想要稳赚,还需将自己的核心产品做到独一无二,只有这样,才能禁得起前行路上的跌跌撞撞,才能在“副业”出问题时仍然具备竞争的实力。婉拒“整木家装”,不做“风口”的羊,任狼吞虎咽。这不是怯弱,而是一种不一样的态度,更是竞争中的智慧。