一个王朝的建立不可或缺的就是开疆辟土的股肱之臣;一个企业也不能没有同甘共苦的经销商为其冲锋陷阵。孟华，燕泥地板元老级经销商，在公司起步阶段，不忘公司对她的栽培，与公司一起并肩作战，在公司成功之时，言语中透露出满满的自豪感。

【记者】：今天我们有幸采访到燕泥地热地板济南经销商孟总，请问孟总您是什么时候加入的燕泥地板?

燕泥地热地板经销商孟华

【燕泥地热地板经销商 孟华】：我是从1998年加入燕泥地板的，那时燕泥刚刚成立，就这样我跟着燕泥做到了现在。

【记者】：您是燕泥元老级人物，那这些年中，您在经营中有遇到过哪些困难吗?公司给您提供了哪些帮助?

【燕泥地热地板经销商 孟华】：刚开始起步的时候，竞争很是激烈，幸得公司的指导才能站稳脚跟。在加入燕泥的两年之后，公司建议我再投一个店，可当时我就犹豫了，我问自己我能经营吗?虽然当时生意有起色，但团队建立和营销策略对于当时的我来说，只是一个模糊的概念，雍总对我的帮助就很大。

首先是在运营资金上的大力支持。当时我的启动资金并不充裕，雍总就承担下了装修的费用，后期运营中，公司也允许我提货的时候只出一部分资金，保证我资金的顺畅运转。其次是在运营管理上给予指导。雍总的妻子对我也特别关照，她指导我如何去运营门店，公司在配货方面也是做到了零差错，在售后方面也给予我帮助。

这么多年，我坚定不移地跟随雍总，主要看中的就是他超前的理念，而我对自己的选择与坚持感到幸运。多年后我在当地建材市场的实力有目共睹，很多的地板企业上门找我，劝服我重新更换代理品牌。但我这个人比较念旧，我觉得喝水不能忘挖井人，是雍总夫妇对我的栽培，才让我有今天的成就。

【记者】：听您一路走来的历程，您也是一个特别有魄力的女强人，那您有什么独特的经营之道呢?

【燕泥地热地板经销商 孟华】：我加入燕泥的时候，品牌还处于上升阶段，知名度不如那些一线品牌。前期做活动，公司总会派人协助我，说实在的那时铺实木地板的家庭并不多，为了让消费者了解到燕泥实木地板，整个团购活动我们持续了半个月，最终签了42单。犹记得那时候的人们只认准一线品牌，我就跟他们叙述了燕泥用的材料都是跟一线品牌一样的，只是燕泥不炒作，但我们口碑和售后都是可以和一线品牌并驾齐驱。

一个企业能够有一帮同甘共苦的元老是幸运的，我也有这样一批同甘共苦的好员工。现在，我的团队有40多人，在做好售后的同时，我也开始跟着雍总学习超前的经营模式。就比如我和当地的其他7个品牌一起联盟，通过微信平台，拉进意向客户，我们每天都有微课堂，即便不购买我们的产品，但是也可以让客户在选购其他品牌产品的时候不至于无从下手。我们还规定，每个品牌每天必须拉两个意向客户，长期积累下来，现在我们的微信联盟里聚集了一批高质量的意向客户，保证了成单率。这可比在大马路上随便找人加微信高效多了，因为他们可能并不是意向客户，只是为了抢红包的。

【记者】：那您对于这次燕泥地热地板“财富圆梦”培训会有什么感想吗?

【燕泥地热地板经销商 孟华】：这次的培训会不仅仅是为了培训那些新进的经销商，对于老经销商来说，也是一个新的学习机会。因为我们也是刚接触地热地板产品，通过这次培训会，可以更好的认识到地热地板，也可以为今后做活动找寻灵感，在给客户讲解的时候可以更加流畅。(资料来源于企业)