地板品牌伸手房地产 看德尔、生活家如何“傍大款”

作为房地产的下游产业，家居建材行业的兴衰与房地产行业息息相关。随着精装房的火热，不少地板品牌纷纷伸手房地产，以求通过合作实现共赢。不得不说，在零售市场逐渐萎缩的情况下，抱上房地产的“大腿”， 开辟新联盟模式对地板企业来说是一种新的尝试。

地板品牌伸手房地产 看德尔、生活家如何“傍大款”（图片来源网络）

德尔：强强联合，双主业拓展版图

2015年5月，德尔与万科签订了强化地板集中采购协议，这是继此前与阳光壹佰、保利地产、地华实业及金融街等公司签约后，德尔家居与知名地产企业的再次携手。

作为国内木地板行业知名企业，德尔家居在产品销售模式上，除了经销模式外，工程直销一直是重要的业务拓展方向，即主要面对大型房地产开发商的精装修业务。近几年来，随着与万科、保利、恒大、万达等全国大型房地产开发商深化合作，工程业务在公司收入中占比逐年增加。

此外，在智能家居方面，德尔也通过与地产企业的合作拓展版图。2016年4月，德尔与上海融创地产签订了环保智能家居新材料战略合作协议。

该战略合作协议是德尔在实施“智能互联家居产业+石墨烯新能源新材料产业”双主业战略背景下与国内知名房地产开发商签订的紧密战略合作协议，是德尔拓展包括百得胜智能家居、自清洁二维超材料、石墨烯新材料等新业务板块后，由公司集团层面引入的战略合作方，以实现公司新业务板块的协同发展、资源共享。

近几年,国内地板行业的整合之势愈演愈烈，与其他家具不同，地板行业相对更加标准化，行业属性决定了地板产业更容易整合。而工程领域方面龙头地产公司一般选择3-5家地板品牌与之进行精装修合作，小品牌根本拿不到入场券，因此工程领域也是大品牌的天下，随着国内房屋精装修比例提升，大品牌通过与地产龙头进行绑定，获取份额的集中亦是大势所趋。

生活家：强势乙方，以品质赢得铁杆伙伴

2016年4月，生活家地板凭借品牌影响力、产品品质、产品售后服务等多方面的优秀表现，摘下了“2016中国房地产开发企业500强首选供应商·地板类”荣誉称号。

早在2014年，生活家地板工程渠道的销量就已经在全国家居建材行业中一枝独秀。在生活家地板“大伙伴”名单中，华润置地、招商地产、金融街置业、万科集团、恒大地产等众多房地产行业的大佬赫然在列，这其中很多已经和生活家成为了战略合作伙伴。

在那些选用生活家地板进行精装修的楼盘中，经常会有销售经理在售房的时候加上一句话，“这个项目的地板是生活家的”。事实上，生活家地板已经成了为房地产项目的加分因素，得到了房地商的普遍认可。

尽管合作伙伴都是些大牌地产商，但生活家地板依然是个强势的乙方。生活家非但不会轻易对价格进行让步，相反，在生活家地板的合作条件中，还有几个不安装：地面平整度不够不安装;地面含水率不达标不安装;为了赶工期牺牲安装质量的突击式作业不安装……

生活家地板这种为终端消费者和房地产商双方负责的“强势”，让生活家在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴，生活家在精装修市场上所占的份额越来越大。

地板企业与房企合作可以称得上是一种多赢的市场战略，但是，把地板卖给地产开发商并不意味着企业就一定会因此受益，最终还是要看消费者是否买单。倘若消费者不青睐房屋的整体设计，相信开发商也不会给予地板企业太多的利润点。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是地板等家居建材企业未来更应坚持的出路。

（来源：家具家电联盟）