地板创新联盟正式启航。中华地板网记者团一行来到联盟首站——天格实木地热地板，挖掘实木地热地板品类发明者身上的创新因子，以及背后的创新故事。这次，我们采访到了天格实木地热地板天格实木地热地板宁波经销商周加斌。

      【中华地板网】加入天格时如何适应这里的文化？

【天格实木地热地板宁波经销商  周加斌】：我从大学毕业后，本来去当老师的，后来一个偶然的经历，然后跟着自己想学的这个方面的专业领域去发展。然后我就选择了从事这个销售这个行业，然后去市场招聘的时候，正好是偶遇是董事长的夫人刘老师，当时接待我的，去应聘的。她说小伙子你可以的，你可以去外面闯闯。那我就更有信心了，所以当时我就在刘老师的鼓励下，然后背着包裹，就来到了南浔这个地方。

我一去我看哎呀，它说下车间，一下车间就是六个月，那当时对我来讲是个非常困难的事情，每天就跟工人一样的，去抱地板，去送地板，去打磨做这个工作。开始不太习惯，每天上班了就不断的做这个工作，下班了之后还得自己放松一下。那里有个很好的篮球场，我们不断的去交流，在篮球场上让我们得到了锻炼，有时候我们总经理肖总，有时候还跟我们一起运动运动，也告诉我们这个怎么来调节好自己的心情。但是从刚开始的慢慢不接受到，后来觉得越来越能够理解这种文化的理解，就是对产品的了解越来越熟悉之后，就越还想更加深入的了解。但是因为还是时间有限，后来就调到其他的部门。比如说我们后来从，开始从客服，做回访工作，后来到销售部跑全国市场，再后来就是到我们销售部，最后到我们营销管理部，整个公司的部门来讲，我还是非常有机会的。参与了各个部门的工作。所以对这个天格的体系就越来越熟悉。

【中华地板网】:你是什么机会想要做到，加入到经销商队伍的。

【天格实木地热地板宁波经销商  周加斌】：做经销商这个事情，其实非常的偶然。因为当时我所管辖的区域，正好监管了东南区，当时宁波作为我们整个浙江省的副省会城市，沿海城市，招商一直不算很顺利。当时红星美凯龙有个中央厅的位置，这个市场你如果要开，一定要把握好市场的这个潜力机会。我做了调研之后，后来也向公司秉承了我的想法，我要把这个市场做起来。所以我就把自己掏箱底的钱和自己老婆的支持，刚结婚没有多少钱，就把自己的嫁妆钱，拿给我来做这个事情。当时花了仅仅23天，就把门店的位置处理好，招了八个人。我就带着我那帮前锋的队伍，来到工厂还进行了培训。我没有车子，公司给我派车去接我的员工来公司培训，给我提供很大的帮助。在经济上其实也给了我很多帮助，比如我当时7月份做第一场活动，公司提供了悍马车，全国的巡演。同时也给我提供了大量的人员的帮助和物料的支持。让我在第一年，第一年5月份开店到第一年年底，我们实木地板已经做了6000方，应该至少有400万将近。

【中华地板网】：第一次成功签单是什么情景？

【天格实木地热地板宁波经销商  周加斌】：其实我做区域经理的时候，我帮很多客户谈过，帮很多经销商谈过很多客户，接待过很多的重要领导，但是当这个事情落在我的手里的时候，我觉得这个事情，当时我谈的心情还是中饭没吃，就谈到下午三点，第二天早上7点他说去量房，那我们都帮他做到了。他说定的第二天早上就要去量房，所以说我们至少花了三个小时，谈这个客户。客户其实原因很简单，他担心一个问题，就是实木地板变形，其实他非常喜欢实木，他后来的第二套房子，还是我们弄的，还是我们装修的。他就是担心实木地板变形，因为他家里有一些小孩很小，小孩很小，再加上老人当时其实也是一个重要原因，他老人是做过心脏手术，所以他选东西一定要环保，一定要环保。

 其实他当时还放出风声说，假如你地板能用个三五年就好了。现在我们有时候去他家里，给他做回访，我们每年都会给我们的老客户，做一次回访。给他提供一些相应的服务，这应该也是我们一直在秉承的。

【中华地板网】：这些年，感受到天格的终端有何变化？

【天格实木地热地板宁波经销商  周加斌】：从2010年开始到现在，那变化是前端的，翻天覆地的变化。不管我们的产房，我们的设备，我们这个制造基地，以及我们的经销商的门店的形象，最早是2.0的版本，现在升级到3.0的版本，这个形象的升级和产品的开发，我们每一年，都有新品的发布，这也是随着发展需求（而变化的）。

【中华地板网】：对天格，以及新的经销商有什么想说的话？

【天格实木地热地板宁波经销商  周加斌】： 我想说的就是，公司用7年的时光，今年是第八个年头的时光，培养了我，我希望能够用青春来回报领导当年对我的帮助。对其他的新的经销商讲，我想说，你选择了你就坚定去做，你一定也可以获得你想要的，一定可以获得你所说的，就是你成功的这个概念。