从标准化到定制化 地板业迎来“定制”竞争力

2017-11-13 11:31 中华地板网 责任编辑: 李莉 A+

在几年前,“定制”这件事还非常小众,在以往人们对定制的认知中,大多数人仅能联想到对服装的量身定做。而对于家居行业,在2000年以后,家具行业才开始真正创造独立品牌并且批量生产,发展到目前为止,众多家居品牌都配有独家设计师,曲美和宜家这种自营的家具商城陆续出现,逐渐占领了家居市场的主要份额。

从标准化到定制化 地板业迎来“定制”竞争力(图片来源于网络)

近两年,“大家居”概念的出现再次颠覆了家居行业目前的业态。索非亚全屋定制、大自然家居、东鹏集团……这些建材巨头企业无一不在向着“大家居”行业迈进。只吃自己碗里的肉,似乎已经无法满足企业的“食欲”。对于建材行业来说,品类有别,营销无差;跨界不再是新鲜事了。

木地板行业已迈入定制市场

如果说,“大家居”概念是针对企业的,那么“全屋定制”就是针对消费者的。

从标准化到定制化,这是随着时代和市场变化而发生的自然结果,常态产品已经不能满足年轻消费群体的需求。企业对全屋定制的探索让“定制”成为了风口,定制家居受到资本市场追捧,上半年刮起的全屋定制IPO热潮让9家此类上市企业,这成功转移了消费者的注意力,让全屋定制走进了人们的视野。

据业内人士分析,全屋定制在未来将会形成三大阵营:板式全屋定制、板木全屋定制和实木全屋定制。从目前的市场情况来看,板材行业与木地板行业是最有可能先一步占领“全屋定制”市场的行业。

霎时间,木材行业成为了最大赢家。虽然实木产品的价格偏昂贵,原材料价格也在上涨,但是大多数商家认为,实木全屋定制会越来越成为高端的小众产品,利润率也会相当可观。

定制一定将成为未来行业发展的一个趋势,从这些年市场的表现来看,尤其是家居市场的表现,定制产品的量越来越大,而且是持续性的趋势,这也在改变市场上的销售环境。地板业企业也开始在定制方面发力了。

今年4月份,圣象在在江苏丹阳开了第一家大家居体验馆,宣告了大家居战略的落地。体验馆展示了非地板类产品,包括标准门、衣柜、厨房还有家居。其中,圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房均为圣象品牌下面的子品牌,木门产品和衣柜产品均有定制环节。

2012年,兔宝宝从基础装饰材料产品逐步向成品家居领域拓展,陆续导入了地板、衣柜、木门等产品的生产和销售。2015年,兔宝宝就提出“全屋定制”的全新战略,目标成为知名“全屋定制解决方案综合服务商”,陆续导入了地板、衣柜、木门等定制化家居产品。同时,通过外引内建,设立产业投资基金整合行业内家居企业,不断拓宽家居产品品类。

兔宝宝今年也向欧德雅装饰材料有限公司(欧德雅)投资了1650万元,持有其5.50%的股权,在此次交易中,欧德雅估值为3亿元。欧德雅专门为板式家具商生产定制配套产品,客户括索菲亚、尚品宅配、金牌橱柜、好莱客、诗尼曼、百得胜、宜家、曲美、江山欧派等。

富林地板在举办的2017年精英经销商年会中宣布了“云定制”概念,云定制概念就是可以在网上定制,譬如可以选择木种、颜色、尺寸,还有铺法、工艺都可以选择。消费者还以与设计师、与产品进行互动,这种概念更适合80、90后的消费观念。

在今年的建博会上也有一个明显的变化,就是成品、木门、卫浴等都开始跨界定制了。这说明定制已经成为消费者的需求,从新常态经济来看,消费者对品牌的认知将会越来越集中。

木地板行业具有核心竞争力

对于木地板行业来说,上市公司的销售模式可能都会转变:可能是线上线下结合,可能是走整装家装,也有可能走实体零售。但是面对定制概念,木地板企业拥有三个核心竞争力:

一、营销渠道。

二、品牌效应。

三、客户资源。

首先,木地板行业对于原材料的供应非常有保障,其次,木地板产品更能迎合满足现代的消费者,这也是木地板产品在定制中的核心竞争力。定制家居带动了周边产业的发展,同样也带动了木地板行业。

目前,从上图定制家居上市企业汇总信息来看,索菲亚、好莱客是最早上市的定制品牌,仅仅只是启动阶段。从2016年整体营收上来看,十家定制家居企业总营收累计222.27亿元,在定制家具市场规模中占比不超过13.07%,这个比例还处于较低状态。

定制家具在满足消费者个性化需求方面有较大的竞争优势,以尚品宅配为代表的主要定制家具企业近年来营业收入实现30-50%的高速增长,大幅超过家具行业整体10-15%的增长率。

定制对设计和产品要求很高,木地板行业存在着自主创新能力不足的问题,不过这次变革,也能相应提高整个行业产品创新能力和核心竞争力;另一方面,按照我国工业整体水平仍处于阶段,这次定制变革,也能推动整体家居建材行业。

定制概念能把产业链透明化、信息化、智能化,也可以把家装效率提高,减少中间环节。这不仅是定制概念未来的优势,同样是木地板行业需要发展的方向。

(来源:材思360)

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木地板定制 地板个性定制 地板定制营销

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