全民定制时代 多品牌企业大规模进军全屋定制项目

2017-11-24 13:31 中华地板网 责任编辑: 李丽 A+

定制家居作为当前最为家居建材的风口,引起了诸多跨界大佬们的关注,并大规模进军全屋定制项目,细数一下,那些已经跨界进军全屋定制行业的企业。

家具行业:曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、联邦高登、红苹果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、耀邦、百强、一统家居、华日

五金、不锈钢行业:顶固、法迪奥、万格丽(钢泓)

陶瓷卫浴:箭牌橱柜衣柜、科勒橱柜、九牧橱柜、中宇、华盛卫浴、路达集团(美睿橱柜)、东鹏陶瓷(东鹏全屋定制)

家装公司:家装E站(美洲象),东易日盛(意得法家),橙家

软装软体:富安娜美家、顾家定制、康奈登(蓝乔)、慕思(艾娅)

地板行业:圣象大家居、德尔(百得胜)、大自然柯拉尼、世友、北美枫情

板材行业:兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰(布兰莎),韩氏(德鲁尼)、福庆(全度)、三千方(豪铂特)

家电行业:方太柏厨、德意丽博全屋定制、海尔橱柜衣柜、荣事达、万家乐全屋定制、华帝橱柜衣柜、康宝耐惠、鑫奇电器、金帝橱柜、美大橱柜

软件行业:圆方软件(尚品宅配、维意)

木门跨界整木:梦天、TATA、华鹤、欧派木门、楷模木门

门板配套:广州志华、宁波科乐芙(美罗堡)、上海靠达(卡罗莎)

家具设备:星辉数控(宜和宜美)

橱柜行业:欧派、皮阿诺、金牌(桔家)、志邦(法兰菲)、我乐

地产行业:碧桂园(现代筑美家居)、雅居乐家居

门窗行业:新标门窗全屋定制、轩尼斯(简爱保罗衣柜)

相关产业:冠达星(东西之间全屋定制)、王斌相框、联塑集团领尚家居、水性科天全屋定制

这股跨界热潮仍然在不断上演,每年展会都能看到一些新鲜的面孔,每年都会听说各个行业的大佬们纷纷跨界进入定制家居。

全行业进军定制家居,是喜?是忧?

全民定制时代 多品牌企业大规模进军全屋定制项目

(图片来源于网络)

定制家居真的是风口?

据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计,定制橱柜的目前渗透率为60%左右,市场容量接近1000亿,定制衣柜的渗透率为30%左右,市场容量为500亿,其他定制家具渗透率10%左右,市场容量150亿,所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场有望突破3000亿,并且基本上达到了饱和状态。

但是以目前的发展态势, 60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域,也就是说该进来的企业都已经入局,并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。由此,根据行业生命周期理论,当前定制家居的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值,由于在建或者筹建项目(如今所有上市企业的融资大部分都用于产能扩充,刚进入的企业也是大刀阔斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素,导致了市场还有很大空间的假象,所以行业的泡沫越来越大,直到进入生命周期的峰值(成熟期)。

往往到达峰值阶段之后,行业才会意识到定制家居领域市场供大于求的事实,随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展,小企联合、巨头争霸也在所难免。

定制家居上半场的排位争夺赛已经结束,一线品牌位置稳固,可以说已经遥遥领先,据业内人士称,2016年,欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌的增长部分,已经达到二线、三线品牌年度营收的总和。

强者恒强,一线品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速扩张。引得跨界品牌争相进入。

为什么他们纷纷跨界全屋定制?

为什么他们纷纷跨界进入全屋定制?大致基于以下四点:

整合自身资源,多元经营

这些跨界大佬们往往拥有成熟的品牌、渠道资源及高素质的经营人才,将自身资源挖掘,进行深度整合,在风口上可以得到更多

家装一体化,抢占入口

精装修及家装一体化趋势越来越明显,而定制家居拥有最好最成熟的入口,抢占全屋定制实际上是在抢占未来的大家居入口

单品类坪效低,做大单值

如橱柜、木门企业跨界全屋定制,橱柜单值偏低,均单值仅1万元,木门则更低,而全屋单值则有3-5万,甚至更高,当市场上客源在减少,如何在有限的客源中挖掘更多的客单值,成为跨界的理由

资本市场热宠,诱惑力强

2017年短短半年时间,已经先后有6家主板上市企业,在资本市场表现抢眼,备受热宠,一度成为家居建材行业炒作热点。只需投入少量的资金追上风口,就能够在资本市场获得丰厚的收益。

全屋定制,想说爱你不容易

然而,全屋定制虽然热火朝天,但是经营好的跨界品牌屈指可数。

大部分跨界品牌大手笔投入定制家居,经过2-3年的摸索,仍然“找不着北”。

论品牌,影响力大,均是本行业中的佼佼者,如美的、海尔、大自然等;

论投入,毫不含糊,均以亿元进入该项目,联塑集团2011年上马该项目,迄今投入已经达到4亿元左右(内部人士),美的则是六进六出,投入超5亿元;

论人才,更是在行业内高薪抢夺人才,职业经理人的频繁流动,水涨船高,一时间好不热闹。

经营不好的根本原因还是对定制家居不难充分理解,不尊重发展规律,以自我成功经验来对待,必定一无所获。主要原因在于:

后台决定前台,生产决定销售

在定制家居行业,后台的重要性往往被忽略。前端能否发力,往往不是营销大手笔投入广告可以决定的,而是你的后台是否可以支持你发力

低准入门槛,高技术壁垒

表面上看,投入一个工厂或者一个店只要几十万,或者100来万,但实际上定制家居的高技术壁垒是大部分跨界企业没有注意到的,这种技术壁垒体现在,人才壁垒、工艺技术壁垒,供应链整合等,全部都是专业活。

定制家居是服务型、平台型企业

大部分跨界企业将定制家居理解为生产型企业,殊不知订单接单,量尺,报价,下单,物流,安装等等每一个环节都将影响客户的满意度,定制家居本质上是服务型企业,是一个多个工种、配件组合而成的平台型企业。

一次安装合格率

诸多了解行业特点的企业,内部推行“一次安装合格率90%”以上,那么这个终端具备一定发力的基础,产品好不好,是不是大牌,最终是用户看到一次性安装就合格的产品,他才会真正的说好。

这是定制家居与其他行业的本质区别,也是诸多跨界进入全屋定制失败的根本原因。

今天再来进入全屋定制的跨界企业们,如果仍然按传统套路来出牌,你一定没有机会,走老路到不了新地方。

创新思维模式、差异化产品、重塑商业模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。

(来源:定峰汇-公众号)

展开全文
分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间

关键字阅读

全屋定制竞争力 全屋定制 木地板定制

相关阅读

深度丨看清泛家居行业中全屋定制的面貌

深度丨看清泛家居行业中全屋定制的面貌

11-292.9万

全屋定制领域  木地板行业或将抢先一步占领

全屋定制领域 木地板行业或将抢先一步占领

11-153.1万

定制尚未达到真正“全屋” 全屋定制业面临全面洗牌

定制尚未达到真正“全屋” 全屋定制业面临全面洗牌

01-112.0万

从标准化到定制化 地板业迎来“定制”竞争力

从标准化到定制化 地板业迎来“定制”竞争力

11-133.1万

家居上市企业三季度财报:地板营收、利润双增长

家居上市企业三季度财报:地板营收、利润双增长

11-112.8万

2017定制家居逐步成为主流  市场前景广阔

2017定制家居逐步成为主流 市场前景广阔

11-033.2万

全屋定制品牌占位  其中不乏地板企业

全屋定制品牌占位 其中不乏地板企业

10-244913

行业分析:从标准化到定制化  木地板业已迈入定制市场

行业分析:从标准化到定制化 木地板业已迈入定制市场

10-148605

全屋定制红火  兔宝宝投资封边条企业1650万

全屋定制红火 兔宝宝投资封边条企业1650万

10-127443

北美枫情木家居总裁周清华:板木定制是高端全屋定制的发展趋势

北美枫情木家居总裁周清华:板木定制是高端全屋定制的发展趋势

08-095384

最新新闻

品牌的力量 圣达家居进军央视

品牌的力量 圣达家居进军央视

品牌 01-20 3827

中国木材与木制品流通协会主任到访云峰公司

中国木材与木制品流通协会主任到访云峰公司

品牌 01-20 4321

汲 • 设计之源   启 • 办公空间—— WORKSPACE by cadex 建筑纪元之商用空间

汲 • 设计之源 启 • 办公空间—— WORKSPACE by cadex 建筑纪元之商用空间

展会 01-20 4725

20周年,上海地材展持续为全球地材商贸“加油“助力!

20周年,上海地材展持续为全球地材商贸“加油“助力!

展会 01-19 1.9万

创新永无止境 柏尔地板三大新品系列发布

创新永无止境 柏尔地板三大新品系列发布

品牌 01-19 5855

高端实木地热地板,为何总是第一时间提起天格?

高端实木地热地板,为何总是第一时间提起天格?

品牌 01-19 5931

品字标“浙江制造”丨久盛地板争做中国制造标杆

品字标“浙江制造”丨久盛地板争做中国制造标杆

品牌 01-19 6459

春天集团有限公司获百度信誉认证 打造诚信品牌形象

春天集团有限公司获百度信誉认证 打造诚信品牌形象

品牌 01-18 7765

谋势·创未来 | 2018年生活家地板供应商大会召开

谋势·创未来 | 2018年生活家地板供应商大会召开

品牌 01-18 8513

盘点丨林昌地板2017年度大事件

盘点丨林昌地板2017年度大事件

品牌 01-18 8217

传承榫卯精髓 天格实木地热地板荣获中国专利奖

传承榫卯精髓 天格实木地热地板荣获中国专利奖

品牌 01-18 8651

风云“勇”现  富林地板与世界拳王的完美邂逅

风云“勇”现 富林地板与世界拳王的完美邂逅

品牌 01-17 1.8万

安信地板受邀参加第三届橡胶木产业发展论坛

安信地板受邀参加第三届橡胶木产业发展论坛

品牌 01-17 1.0万

林昌地板安徽全椒经销商李玲玲:好品质让我选择了林昌

林昌地板安徽全椒经销商李玲玲:好品质让我选择了林昌

王牌经销商 01-16 9586

林昌地板湖北黄石经销商李丽珍:地板好品质 用时间说话

林昌地板湖北黄石经销商李丽珍:地板好品质 用时间说话

王牌经销商 01-16 9561

林昌地板湖南株洲攸县经销商杨娟秀:十余年从业经验 我最终选择了林昌

林昌地板湖南株洲攸县经销商杨娟秀:十余年从业经验 我最终选择了林昌

王牌经销商 01-16 9281

林昌地板云南楚雄经销商付显军:品牌责任心是我选择林昌的重要考量

林昌地板云南楚雄经销商付显军:品牌责任心是我选择林昌的重要考量

王牌经销商 01-16 9453

林昌地板浙江义乌经销商丁忠仙:做好终端服务 保持年均30%增长

林昌地板浙江义乌经销商丁忠仙:做好终端服务 保持年均30%增长

王牌经销商 01-16 9288

林昌地板江苏昆山经销商朱云妹:十年风雨十年情 感恩林昌

林昌地板江苏昆山经销商朱云妹:十年风雨十年情 感恩林昌

王牌经销商 01-16 9519

Carlisle · 大艺树参观卡莱尔波士顿Show Room

Carlisle · 大艺树参观卡莱尔波士顿Show Room

品牌 01-16 1.1万

正在加载更多
热门品牌
X

大家都在看

查看更多品牌