实录丨圣象陈建军:整屋空间定制符合消费者需求
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投资金额:10万-30万
门店数量:3000以上
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2018年圣象全国客服经理会议,在昆明成功举行,圣象集团各位领导围绕,“智能 匠心 向整屋空间定制进发”这个主题,展开深度的研究和讨论。
在会议上,圣象集团总裁陈建军先生对于2018圣象的客服工作作出新的寄语,并进行了详细的指导工作。
小编整理出总裁在会议上发表的精彩观点:
总裁寄语 全文如下
以下内容根据会议录音整理编辑
深入信息化打造售后
促成二次、三次销售
大家知道,营销是整个产业链最核心的东西。营销核心就是产品加上服务。
所以,我们这样理解“如何打造产业链优势”,就是通过产品加服务。集团在产业升级的同时,做了很多信息化升级。比如数字化运营、数字营销、智慧门店。
如何用信息化管理等来实现产业链升级?客服部如何围绕集团来进行信息化工作?
我认为需要订单、设计、智造、交付、安装、售后等等整个都贯穿其中,不光是数据平台,更多的要结合集团的数字营销和智慧门店进行升级。
此外,还要进行服务信息化平台的建设,要结合集团的数字营销和智慧门店来发展。以前我们说“三分地板,七分安装”,现在要更深入信息打造售后,加强黏性,促成二次、三次购买。
新时代,新零售的全面升级
我们现在处于一个互联网时代,一个技术改版时代。新技术层出不穷,新的消费观念不断改变。过去是工业,现在是第三第四产业,信息技术提升即第四产业。新零售的核心含义即为此。
新时代下,企业要创新才能发展。在产品上的创新是靠花色、材料、工艺,不过这属于小研发,小技术,对于我们来说还不够,我们要做到大研发,大技术!
在*****的报告中曾提到:不可脱离时代,不可违背消费者。因此,在这个时代我们需要特别注意消费者的需求。圣象整屋空间定制的提出,正符合了这一切,符合了以客户为核心!
圣象整屋空间定制做什么?互联网,****,不再是单一的时代,每一个层面都需要整体的综合的解决方案去完成,从企业到国家、社会都是这样。
就目前而言,圣象需要应对两个挑战:
不平衡:地区发展不平衡,一级二级三级的平衡,二级三级的获利水平要经得起考验。
不充分:单一地板,满足不了消费者的需求,要综合消费者需求。如果不能解决问题,就会造成客单值完成不了
所以,在此背景下,结合市场,结合未来,我们提出圣象整屋空间定制!也希望客服部,营销系统非常核心的客服部能积极的去理解,去学习,去消化。
不再小服务
以产业链核心实现转型的使命
圣象是这样理解产业链优势的:完整的售后服务的安装体系,包括现有版块核心竞争力的优势,如果在下一步充分释放,下一步就继续提升。
所以客服部肩负的使命非常的巨大。不要小瞧营销本质:产品和服务。服务不再小服务,要大服务!希望大家能承担转型的使命,这是产业链非常核心的一端!
希望通过我们每个人的努力,拉开下一轮整体的发展,尽早实现百亿规模!
在圣象的家文化中,不管是谁,都是圣象家人,身上一定是留着圣象的血液。
包括集团内部,也是把售后体系的员工们当做家人来对待。无论你们在哪里,都是属于圣象家人。你们头上顶着的,还是“圣象”!
最后,我希望在集团新的一轮战略规划,可以充分体现“圣象管家”的产业链核心环节,每一位圣象家人都为我们共同的美好目标奉献出你们的聪明才智!