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大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历

2018-05-17 13:56

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5月16日,大艺树地板总经理刘振江先生做客浙江之声“方雨的朋友圈”节目,以嘉宾的身份讲述他的创业故事,分享大艺树品牌的成长经历。

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_1

作为浙江之声品牌栏目《方雨大搜索》的冠名品牌,大艺树地板本次做客"方雨的朋友圈"板块也收到了许多观众的关心和支持。在节目中,大艺树地板总经理刘振江先生不仅讲述了他的创业故事和品牌经历,同时也解答了许多观众关心的问题。

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_2

为什么请《芳华》女一号苗苗为品牌代言?为什么在美国反倾销时坚持打了四年官司赢得胜利?为什么在美国成为销量冠军时又回到国内市场?国内市场和国外有什么差异?我们将在下面的文字内容中为您全景展现。

被事业拐点推入陌生的领域

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_3

刘振江:最初学习国际贸易,大学毕业我被分配到北京工作。在北京1991年到2008年,因为嘉兴有我们从1991年认识的合作伙伴,我印象非常深刻,2008年9月6号,我从北京到嘉兴,到嘉兴来呢(目的)是在我们实体工厂的基础上,共同做一个进出口公司,这个进出口公司是我的老本行。从进口原材料,为工厂提供原材料的支持这方面入手,没想到最后,我从做贸易转变成了国内市场营销,做了另外一个陌生的领域。2008年,我们请了同济大学的一位教授,帮我们精心设计了Logo和名字,有“艺”,有“树”, 跟我们的木地板结合的非常完美。当时我们没有任何做国内营销的经验,也没有任何一个从事国内营销做品牌的人,做到今天,大艺树地板有这样的知名度,非常感谢大家的厚爱。

方雨:没想到的事,才是最精彩的事,才是我们对生活未来的一种期望。那时候觉得美国市场才是你们最大的市场?

刘振江:是的,我们认为能把美国市场做好了,就已经非常了不起了。但即便是美国市场,我们一开始也是困难重重,因为各种规则,方方面面的要求(都非常严苛)。比如,美国客户对验厂的要求越来越多,我们为了应对这一系列的工作,专门成立了合规部,增加了很多对原材料的合法来源和生产过程中原材料的追踪,到最后我们的每一片地板都能够追溯到它是来自于哪一个产地,哪一个山上,哪一个供应商。尤其是对于我们一个年产量将近1000万平方米的大工厂来说,要各个车间、各道工序、各个仓库全部适应这种管理,是一件非常复杂的工作。

让人热泪盈眶的美国双反调查胜诉

方雨:即便是这么用心,即便努力的想要品牌在美国被接受,实际上还是遇到了问题?

刘振江:2010年美国对实木复合地板出口美国企业反倾销、反补贴(双反)调查。因为2010年时我们已经是中国实木复合地板出口美国的第一名,所以我们是三家强制应诉企业之一,其他企业可以参加他们的调查问卷,也可以不参加,但对于我们来说,如果不应诉,就意味着我们退出美国市场,大艺树地板没办法再到美国销售。当时内部也有过争议,听到的关于美国对中国产品的反倾销方面调查,基本上中国赢得官司的可能性都比较小,一般都是高额的税率、退出市场这些不好的消息。但是讨论过后,我们认为自己没有任何出路,必须应诉,必须打赢这场官司。

方雨:但这个应诉的路没那么简单啊,你们花了大概四年的时间在做这件事。这期间最艰难的是什么状况?

刘振江:最艰难的是美国对我们提供的所有关于成本的数据采取了第三方国家的替代价格,因为美国还没有承认中国的市场经济地位,所以他们采用了一些别的国家进口的原材料的替代的价格,这对我们来说非常不公平。国外进口原材料跟我们地板上的原材料有很大的区别,但美国没有对他们进行详细的区别。我们在这件事上跟美国交涉花了很大功夫。

方雨:应诉过程中最终让公司跨过这个坎的决定性因素是什么?

刘振江:我认为是公司平常的管理,因为应诉需要大量的材料来证明,我们公司的ERP系统,各方面的的管理,都是有基础的,所以我们的材料非常过硬,在这方面起了非常大的作用。

方雨:这期间你们生意还在做吗?

刘振江:生意在做的,但是冒着风险在做,如果我们败诉,最后美国给我们定下一个税率,那我们已经做的出口到美国的生意,全部要按照他们制定的(高)税率补交反倾销税和反补贴税。大家都听过,美国对中国的商品,动不动就100%,200%的税率,但我们只能用这样的风险延续我们的机会。

方雨:好在最终打赢了官司,那天你们庆祝了吗?

刘振江:是的!因为中国和美国是有时差的,美国的消息传过来时,我们已经等了大半夜了。大半夜我们几个管理人员跑到大排档,喝啤酒来庆祝。

方雨:我听到这里,有一点热泪盈眶。我们的企业想走出去,想要走到美国去,在那里展示我们的中国的品质,这一条路真的很艰辛。但从那一天起,也拉开了大艺树崭新的一页。

刘振江:是的。反倾销给我们带来很多思考,在出口美国过程中我们是被动的,这个事件发生后,更加坚定了我们要做国内市场的决心。

严选尖货回归中国

方雨:有一个词叫严选,还有一个词叫尖货。这两个词用在大艺树上都很贴切。一个是你们对自己有严选,另外美国人已经帮助我们大家做了严选。尖货就是前端的货品,更好的东西,你们经过这么多年的拼杀,也是拿得出你们的尖货。

刘振江:在美国市场,我们从最早的跟从美国市场,他们流行什么,我们帮他们做什么,逐步的对他们市场进行研究,这一点是我们公司做的比较好的,我们在美国聘请一些空间设计领域的设计师,产品和应用空间可以完美搭配,我认为大艺树地板到现在在国内市场呈现出产品的(独有的)花色跟我们在美国做了这样的重大举措有着非常大的关系。

方雨:最初主动走出去,后来又是主动的走回来,但是走回来也有阻力。

刘振江:当我们决定涉足国内市场,而且要做品牌,内部也有争议,外部也有很大的争议。我们的团队也看到了风险,但是从战略上,我们也坚定了两个市场、两条腿走路的路线。这是我们未来的发展方向,再难也要走下去。

方雨:大艺树是出于怎样的考虑,邀请苗苗做品牌代言人?

刘振江:首先,从演员本身来说,她是跳舞出身,气质清新脱俗,有很浓郁的艺术气质,我们的Slogan是“艺术之上的生活”,这方面非常契合;第二个,是来源于《芳华》这部电影,苗苗在电影中扮演的何小萍,是一位非常率真、真诚、善良的女孩子,跟大艺树的企业文化,讲求以诚待人、与人为善也是高度契合的;还有一点,因为苗苗的名字,跟“大艺树”也非常契合,每一棵大树都是由一棵小小的幼苗成长起来的,我们希望大艺树跟苗苗一起成长。

方雨:回望来时的路,有哪些重要的事业节点?

刘振江:首先,是从北京到嘉兴来,这是一个重大的拐点。良友木业的董事长,是我二十多年的朋友,我们生意过程中,这么多年风风雨雨,并不是一帆风顺,但最重要的结果,是大家建立了牢固的友谊,互相信任,可以一起面对未来。第二个结点,对我来说做国内市场营销是一个全新的领域,我从1991年到2008年(做贸易),不是出口就是进口,2008年大艺树品牌开始做国内市场,完全进入一片陌生的领域,这对我来说有很大的挑战性。

这些年来,我庆幸的是,收获了信心,还有一帮志同道合的朋友。这些年轻的小伙子们,加入到大艺树来,是为了在这个平台上发挥自己的作用,现在我们已经把做品牌这件事情都当成大家生命里一件重要的事情来做,这一点是我非常非常庆幸和欣慰的。

方雨:我觉得你说这段话的时候很骄傲。这也是企业的凝聚力,也是创业者的凝聚力,我们都说要对美好生活有向往有追求,也希望大艺树能让我们的生活更美好。

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_4

听完品牌背后的故事,有很多听众在浙江之声后台发来了由衷的称赞,并表示出了无比的自豪感。对此,大艺树也表示非常感谢!

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_5

大艺树地板总经理刘振江先生:分享大艺树品牌的成长经历_6

回望大艺树成长之路,从一颗小小的树苗到如今的茁壮成长,始终有许多消费者、媒体、合作伙伴等一路不离不弃的伴随着我们。在此,我们再次感谢所有人对我们的关心,也感谢本次直播中浙江之声和主播方雨对我们的帮助和支持。未来,大艺树将不辜负大家的期待,继续不断成长,站在世界的舞台上,为中国地板代言。

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