当下市场如何赋能终端，如何传递品牌内涵？8月21日-23日，中国建材营销研究&好美家地板《赋能终端 乘势而上——好美家地板终端零售手册导入训练营》圆满结营，参训的所有家人，收获满满，满载而归。

(图片来源：好美家地板供稿)

一、赋能终端 构建终端知识体系

此次培训由中国建材营销研究院副院长陆金振老师全程授课，陆老师基于《好美家地板终端零售手册》，结合当下营销趋势、终端客流断崖式减少、成本无限制上升等终端实际运营问题，陆老师给出了高效终端的建设方法。

(图片来源：好美家地板供稿)

1.知识体系的精彩讲授

陆老师三天课程，从产品围绕专属品牌话术、卖点话术的2445讲解、产品话术、销售话术等多个维度，进行精彩授课。

如何将产品讲的生动、将卖点传递给客户，痛点讲解、FABE讲解方法等，一些实用落地话术与方法大家受益匪浅。

(图片来源：好美家地板供稿)

这些销售过程中最常见的实际问题，在课程中，陆老师结合手册，旁征博引，用案例、用现场实证、人员演练等方法，现场讲解。

(图片来源：好美家地板供稿)

2.落地工具的系统训练

精彩的知识离不开落地的工具，落地才是根本。

此次培训，好美家总部运营团队将工具全部带到会场，白天努力学习，晚上刻苦训练，每天掌握学习内容。

所有参训伙伴，熟练掌握，评委老师一一考评，不通关不下班。

▲工具训练人人过关

▲流程逼单演练，不通关不下班

3.管理方法的高效学习

客户如何跟踪，团队如何建设，如何达成目标，门店会议怎么开好，执行力如何更强？围绕这些门店终端实际问题，陆老师跟大家分享。

管理是提升门店效率的关键，管理流程与方法也是终端标准化的重要体现，所以我们不但现场学，而且学到就要用到。

(图片来源：好美家地板供稿)

二：乘势而上 锤炼精兵乘势出击

此次课程设置更贴近实战，从讲授与训练、背诵与演练、培训与观摩、学习知识与团队建设结合等等。

在课程整个过程中，都在体现着此次培训锤炼精兵，乘势而上的目标追求。

大家团队的建设，团队士气展示，团队演练过关，PK激励进行，让大家收获的不仅是知识，更多是团队的精神、PK的意识、训练的方法。

为了更加效率的学习，建材营销研究院朱老师带领大家，竞技互动、竞猜游戏，等让大家气氛热烈，激情满满的学习。

(图片来源：好美家地板供稿)

三天两夜的培训很快就结束了，但对于好美家的家人们，新的时期才刚刚开始。好美家地板董事长再次勉励大家学以致用，将陆老师的授课内容与手册落地到终端，再创佳绩！

(图片来源：好美家地板供稿)

▲好美家地板董事长罗总激情致辞

(图片来源：好美家地板供稿)

相信此次参训伙伴带着信心、带着知识、带着工具回到门店，在接下来的业绩冲刺中，定能乘势而上，全力出击，掀起地板行业的销售风暴。

他们也好像好美家的品牌精神的一粒种子，将所学知识、好美家的精神，带到全国各个门店和伙伴，带给千万的消费者。

(文章来源：好美家地板供稿)