林昌地板招商部负责人李存义:终端门店盈利系统赋能经销商深化服务

2018-09-10 16:33 2.9万
林昌地板

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2018年8月27日,林昌地板最佳合伙人全国招募大会在湖州南浔举行。林昌地板总经理张寅峰、营销总监王丽霞,与来自全国各地的区域经销商、意向合伙人齐聚一堂,共同挖掘新时代的市场红利!

本次,中华地板网荣幸出席大会并全程直播活动盛况。大会期间,林昌地板招商部负责人李存义接受了中华地板网的采访,以下是采访实录:

林昌地板招商部负责人李存义:终端门店盈利系统赋能经销商深化服务

林昌地板招商部负责人李存义


【中华地板网】:各位中华地板网的网友大家好,这里是林昌地板最佳合伙人全国招募大会的现场,今天我们非常荣幸地邀请到了林昌地板招商部负责人李总接受我们的采访,李总,您好。


                   

【林昌地板招商部负责人 李存义】:你好。

【中华地板网】:李总,林昌地板举办这次招商大会有什么样的意义呢?


                   

【林昌地板招商部负责人 李存义】:这次招商会以这种招商会的模式进行渠道网点的布局开发,其核心意义在于,标志着林昌整个营销团队的核心职能发生了转变。林昌地板从1995年发展到现在已有二十几年的历史,在全国的网络、网点的布局上面已趋于饱和,导致整个招商板块属于被动式招商。为了让空白区域的经销商主动找到我们这个品牌,我们以招商会的这种集中方式来进行渠道开发,以此填补空白区域、布局核心区域。

【中华地板网】:招商完成之后,林昌地板如何帮助经销商在终端营销上取得一定效益?


                   

【林昌地板招商部负责人 李存义】:目前,成熟的品牌都面临这个问题,因为渠道的力量,其核心还是在于一个品牌对渠道商整个运行上的赋能,赋能也是近两年大家提到的热点词语。林昌地板招商会核心的板块,是整个终端门店盈利扶持系统。经销商跟厂家之间的合作能否长久地合作下去,核心的点在于能否真正地实现共赢,能否持续性地实现共赢

我们不能再像以前一样,工厂在终端销售方面属于后置。现在在整个终端的销售板块、盈利板块,工厂需要担起更多的责任。为此,我们跟业内一些知名的终端营销公司有多方面和深度的合作,最终建立了林昌地板专属的完整的终端终端门店盈利系统。如何将系统导入至门店,是我们目前的核心工作。系统导入这一块,我们会结合当地经销商门店的硬件状况,对系统进行疏理和优化,并制定出相应的导入计划,然后再疏理出来每个板块的培训方案,也就是形成菜单式的一对一的精准导入。系统导入之后,还需要在实战的过程中不断优化,不断提升,通过多式多样的单店、城市互联,区域联动、省级联动,包括全国联动等等多种多样的实战,不断的优化我们的团队,优化我们的系统,从而真正保证整个门店的盈利能力。

【中华地板网】:现在整个建材行业都是在推动经销商转变成服务商,那林昌地板在推动我们经销商身份转型这块有没有一些举措呢?


                     

【林昌地板招商部负责人 李存义】:这个方面的话其实也是我们所说的“赋能于经销商”。现在地板行业的渠道、包括品牌、产品都严重同质化,能真正体现差异化的只有服务,深度的服务,经济化的服务。想要经销商对客户有更深度的、精细化的服务,首先需要企业厂家对经销商提供更多精细化的服务,包括精细化服务的标准,精细化服务的流程,然后真正地导入到门店,才能真正地实现门店服务能力的提升,从而博得客户的亲睐。这样能更好的成就林昌的未来,所以这也是我们未来的一个核心工作。

【中华地板网】:非常感谢李总接受中华地板网的采访,也预祝此次大会圆满成功,祝林昌地板以后发展越来越好,谢谢!


                   

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