大咖观峰会 | 世友地板总裁倪月忠 :顺应精装修时代 实现可持续发展
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聚焦2018世界地板业工商峰会
2018年9月28日,主题为“绿色、发展、和谐、共赢”的2018世界地板业工商峰会在中国湖州隆重召开。中华地板网重磅推出“环保先行·绿动全球”主题报道,问道地板界大咖,探寻环保高压下的地板企业,该如何接轨国际市场与实现绿色发展?活动现场,世友地板接受了中华地板网的专访,以下是采访实录:
世友地板总裁 倪月忠
【中华地板网】:如今国家已全面推行精装修,您认为这对地板行业来说是一次怎样的机会?
【世友地板总裁倪月忠】:可以很严肃的说,这将是地板行业面临优胜劣汰、全新洗牌的一次机会。之前国家力抓环保,对地板行业的小品牌来说已经是一次洗牌。随着精装修的来临,客户群发生了转变,地板厂家及经销商未来会成为房地产、装饰公司的供应商、服务商,这是资源的整合,也是经营渠道的转变,而这样的转变,对中小品牌来说仍然是一场优胜劣汰的淘汰赛。因为,无论从产能,从资金链还是从品牌实力,他们要跟大品牌抗衡都是有困难的。但这同样是一次机遇,如果策略把握正确,产品定位准备,抓住消费者内心需求,定能借势而上,成就一番大作为。
另一方面,大品牌同样不可忽视这一潮流。精装房的盛行,要求大品牌不断完善产品体系、管理体系、服务体系,来顺应渠道的变更,成为行业标杆,才能实现可持续发展。
世友地板简爱系列
【中华地板网】:精装时代的到来,世友是如何应对的?
【世友地板总裁倪月忠】:精装修时代的到来,对地板企业来说是一次渠道性的变革。以往,我们是传统的经销商模式,是B2C的模式。但随着精装修的普及以及国家政策的扶植,精装修的时代已经到来,我们必须要顺应时代,及时调整策略,来应对B2C的营销模式。
世友地板早些年就已经在工程类项目上实施了战略布局,凭借着雄厚的品牌实力,已与万科集团、恒大地产集团、中海集团、华夏幸福、华润置地等国内行业前三、央企前三的开发商达成共识,成为长期战略合作伙伴。所以,相对于传统地板企业,其实世友很早就已经看到了精装修的发展潜力,并为此调整了渠道经营模式。
世友地板简爱系列铺装效果图
世友自身也在产品上不断强化、优化自己的产品体系。为了让基材品质更为环保,世友一直与大亚、ROBINA、绿洲森工、STARFOREST等世界一流基材供应商合作。木材720小时的养生工序和地板含水率的片片检验,加大了地板的稳定性和环保性;360°全封闭工厂,保证了无醛添加的绿色品质;标准化安装服务流程,无尘无污染确保使用者的健康;食品级辅料配件,不放过任何环保细节;今年5月“世友新E0”标准发布,更是成为行业环保标杆。
所以,在产品体系上,从绿色基材、绿色标准到绿色生产、绿色安装,世友将继续朝着“绿色、健康、环保”不断前行,为客户创造更好的品质和产品体验。
当然仅仅靠公司是不够的,对于经销商发展、成长,我们也必须有意识地去培养。所以,我们每年会有上百场经销商培训会,供经销商学习提升。在世友,也有很多工程单是经销商自己谈妥的。这说明,优质的经销商,即使在精装时代来临的情况下,亦可以为企业助力。所以我认为,发展优质经销商,仍然非常重要,世友目前在全国各地仍然大力招商。
世友地板,木地板的销量在行业内可以算是前三甲了,无论是产品质量还是品牌影响力都已经是成熟的地板大品牌,因此我们有能力,也有这个信心,可以在此次渠道变革中,乘胜而上。为中国千万家庭共筑幸福人居梦想,推动了地板行业和房地产业以品质为中心高远发展。