欧格莱张家涛:创新驱动 服务先行 有策略布局全国市场
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3月26日-28日,上海新国际展览中心,第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临。在这场一年一度的全球地板人聚会上,有关地板行业的热点及未来发展趋势,在现场一览无遗。中华地板网作为战略合作伙伴,独家策划2019上海地材展之《地板招商“新”声音》栏目,与优秀地板企业***面对面,以大咖视角解读行业发展大势,展现企业综合魅力。
此次我们采访到了欧格莱地板招商负责人张家涛,让我们一起看看张总对于行业发展有哪些看法,欧格莱有哪些新动向,在招商方面又有哪些优势。
欧格莱地板招商负责人张家涛
【中华地板网】:张总你好,目前我们产品花色大概有多少?
【欧格莱张总】:我们总共应该有500多款。拼花,人字拼、鱼骨拼、多层、三层,该有的都有了。而且我们每年会在创新和研发上面至少说我们投入300万左右,主要是我们的花色、工艺、产品品质,还有后期的政策帮扶,这是我们能存活下来的基础,是一条生命线。
【中华地板网】:在创新方面我们主要做了哪些努力?
【欧格莱张总】:我们除了自己研发,还有董事长带队,去美国拉斯维加斯参展,看国外流行什么元素,然后引进来和国内相结合,做成我们有特色的产品。
【中华地板网】:我们主要面向的消费者是哪些群体?
【欧格莱张总】:我们主攻的年龄段应该是在70到90、00后。整体来说,60后可能会接受一些红的、黄的,70后可能会接受一些浅色、白色之类的,80后可能会接受灰色系,90后可能偏爱张扬的花色,这些我们都有。除了品类齐全,我们还在产品中添加了独创的一些元素,走在别人前面。
【中华地板网】:我们的招商区域是在哪里?
【欧格莱张总】:我们招商分为几大块,东北、西北、东南、西南,华东五大区域。其中华东地区是我们重点开发区域,主要以专卖店形式从县级市铺开,达到占领市场的目的。还有北京天津上海这些一线城市,我们会进行跨区域招商,像云南、贵州、福建,我们会以省级代理来招商,我们协助省级代理一起下去招商,一起开发市场。
【中华地板网】:我们的销售渠道上的布局是怎样的?
【欧格莱张总】:我们额外地增添了一个工程部门,主要面向酒店、连锁店、新装房、公寓房、廉租房、连锁型宾馆、餐厅等,也会和上海的体育馆、健身房、服装品牌、家具品牌总部进行洽谈,目前在南京已经取得了成绩。
【中华地板网】:今年我们努力的方向是怎样的?
【欧格莱张总】:我们以前是专注着地板卖出去就好了,现在是产品卖出去以后才是销售的第一步,更重要的是服务,我们的售后团队也有相应的要求,就是希望大家能共同发展,共同致富。
【中华地板网】:今年大概想新开拓多少家经销商呢?目前进度是怎样的?
【欧格莱张总】:我们的目标是150家,已经完成了将近40家。我们现在是两步走,一个团队是面向省级代理商,我们会派区域经理驻扎在那边,帮助经销商开拓省级这个渠道,一定要把客户当作我们的亲人一样,要扶持他发展壮大。
另外一个团队就是空白市场的招商。另外我们还有市场部,怎么样协助我们的客户做活动、做方案、做售后,都进行了全程帮扶。
【中华地板网】:好的,感谢您接受我们的采访。谢谢!