红星美凯龙践行“市场倍增战略”锚定未来

在去年宏观经济整体承压的情况下，各大行业优质公司依旧保持了稳健增长的势头，家居流通龙头红星美凯龙便是其中的代表之一。

3月27日晚间，红星美凯龙（01528.HK、601828.SH）发布2018年度业绩报告。财报显示，2018年公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元，同比增长11.3%。

营收、利润双增的背后是规模的持续扩张。截至2018年底，红星美凯龙全国商场数量达到308家，比2017年底增加52家。其中，包含80个自营商场以及228个委管商场，平均出租率均维持在95%高位。

面对未来，红星美凯龙在加速向“全渠道泛家居业务平台服务商”转型升级。日前，红星美凯龙在上海建博会春季大会上发布了“市场倍增战略”，将从科技、设计、规模、环保、采购五大板块促进行业升级，为合作伙伴创造共赢的良好生态。

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自营+委管+品牌+技术 行业市占率有望进一步提升

根据财报，2018年红星美凯龙实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%，综合毛利同比增长20.5%；扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元，同比增长11.3%。

营收、净利双增，主要得益于红 星美凯龙“自营+委管”双轮驱动模式及强大的品牌影响力。截至2018年12月31日，公司经营了80家自营商场（总经营面积692万平方米，平均出租率96%）和228家委管商场（总经营面积1202万平方米，平均出租率 95 %）。此外，公司以特许经营方式授权开业22家特许经营家居建材项目，共包括359家家居建材店/产业街，公司经营的自营商场和委管商场，覆盖全国29个省、直辖市、自治区的199个城市，商场总经营面积 18,939,341 平方米。2018年，红星美凯龙自营商场收入同比增长12.1%达71.68亿元，委管商场收入同比增长15.1%达41.77亿元。

自营商场+委管商场的互补性布局为红星美凯龙奠定了多层次、多路径的消费者触达渠道，这也正是红星美凯龙能够在宏观经济及行业景气度疲软的状况下逆势增长的重要原因。

正如国盛证券研报所说，凭借强势渠道力，红星美凯龙在存量渠道市场竞争中租金议价能力有望进一步提升，实现超额收益。委管业务方面，公司运营管理输出模式，迅速布局三四线及以下城市，可以实现轻资产快速扩张。自营+委管业务双轮驱动模式，强品牌效应，深挖互联网新零售模式，深度运用家具互联网技术，红星美凯龙已具备行业虹吸效应，有望进一步提升行业市占率。

处于领先地位的红星美凯龙还在持续布局未来。财报显示，截至2018年年底，红星美凯龙共有30家筹备中的自营商场，处于筹备中的委管商场有361个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

红星美凯龙也在不断优化债务结构和融资渠道支持业务的持续发展。财报显示，公司已经开辟了境内外债券、银行贷款、境内中票短融、资产证券化产品等多元化资本市场融资渠道。

五大举措护卫“市场倍增战略” 助力行业升级共赢

红星美凯龙日前在春季大会上首次提出的“市场倍增战略”在本次财报中也有了清晰的脉络——将全力加码科技、设计、规模、环保、采购五大板块，为合作伙伴创造共赢的良好生态，助力行业升级。

继IMP全球智慧营销平台在2018年“双十一”创下惊人的176亿元销售额后, 红星美凯龙与腾讯的战略合作又有了新进展。此前双方合作推出的IMP全球智慧营销平台五大系统已经趋于成熟，并在近日实现产品落地——"筋斗云”。通过流量云、内容云、工具云的组合应用，筋斗云的八大产品能够进一步实现智慧营销的落地，赋能家居品牌商与经销商实现对私域用户的全场景数字化深度运营。未来红星美凯龙将持续深化与腾讯的战略合作，共同打造家居智慧零售。

除了用科技的力量重构营销路径，红星美凯龙还持续用科技武装线下门店，打造智慧商城。智慧商城的构建，能够有力推动传统线下门店的数字化升级，不仅可以通过多样化手段将人流引入商场，还能够在消费者进入商场的那一刻起就构建起一整套数字档案。信息的数字化，最终将带来客户线下消费体验的升级。

在设计领域，红星美凯龙打造出一套独特的设计师运营模式，不仅能够从源头上扶持优秀设计师的成长，还能实现设计商业价值的转化。“M+星设计”为设计师们提供了一个交流学习的平台，“M+设计大赛”则为优秀设计师打造了一个自我展现的舞台，“M+设计创客空间”又让设计师可以直接与消费者对接。可以说，红星美凯龙设计师运营模式覆盖了从设计到落地的完整链条。

除了通过科技与设计展现作为全渠道泛家居业务平台服务商的全能，红星美凯龙还通过多样化的方式向全行业展现着一个超级综合服务商的英姿。

红星美凯龙敏锐把握到消费趋势的变迁，在商场中首设电器生活馆、门窗体验馆、设计进口馆、灯具体验馆四大主题馆，引导行业伙伴向新零售时代下的客户需求靠近。为了推动中国家居产业的升级，红星美凯龙率先推出“未来适”新零售概念店，向行业践行场景带动消费的真谛。同时，还推出“百城千店”计划,带领顾家家居、芝华仕等家居品牌入驻百城、开设千家门店，亦是红星美凯龙在为行业开辟更大的市场增量。

此外，继2018年9月，吸引了15万专业观众到场的中国家博会（上海）成功举办后，2019年3月26日，红星美凯龙再度携手中国对外贸易广州展览总公司举办了2019中国建博会（上海）。超过17万平方米的展览面积，荟聚600多家优秀企业，一场中国建筑装饰领域内首屈一指的旗舰级展会拉开序幕！一个月前，红星美凯龙联手中国对外贸易广州展览总公司达成战略合作，成立了中贸美凯龙公司，负责运营每年3月中国建博会（上海） 和9月中国家博会（上海），通过实现双城四展“展店联盟”的办展模式来服务和推动行业的发展。

伴随着“市场倍增战略”五大举措的实施，红星美凯龙家居行业超级综合服务商的形象也将更加清晰。

(文章来源：腾讯家居，侵删)