方圆地板董国平:坚守实体零售 重视终端体验

2019-04-15 11:15 责任编辑: 刘小雪

关于地板的原料之争,您觉得未来,品牌会坚持实木(纯实木、实木复合等)还是主推全新的健康材料(强化、科技木等),为什么?

【方圆地板 董国平】中国林业科技信息研究所副研究员罗信坚在第五届世界地板大会发言时提到,我国地板产业对木材进口依存度达到50%。为了克服不稳定、不持续、不安全的木材资源供应,方圆率先抢占源头资源,并对地板产品结构也做出调整。

再跟大家分享一组数据,据林产工业协会地板专业委员会的不完全统计:2018年实木地板销售0.47亿m2,较去年基本稳定;实木复合地板销售1.2亿m2,同比下降4.53%,但值得注意的是三层实木复合地板增长较快。

实木地板与实木复合地板细分品类的利好趋势,恰好与方圆地板继续深化拓实实木地板品类,大力推广三层、多层实木地板产品系列的产品策略相一致,相信顺势而为,更能事半功倍!

方圆地板董国平:坚守实体零售 重视终端体验(图片来源网络,侵删)

渠道之争,您认为未来的地板行业渠道发展的主要增长点是应该坚守实体(联合大卖场、开设品牌专营店),还是积极寻找线上新模式(线上商城、线上体验店+下单)?您的理由是?

【方圆地板 董国平】木地板产业正处于新消费、新渠道的多元化变革时代,零售、精装修、设计师等每一个渠道都值得企业去探索与钻营。商业的本质不是给客户提供一款产品,而是优质的产品与服务,我认为消费体验也是服务的一个重要环节,所以方圆还是会坚守实体终端体验模式。我们会从店面设计、导购服务、数字化展示、场景化体验等方面进行终端店面升级,切实提高进店客户的消费体验。

趋势之争,您觉得未来地板品牌会走向单一化的地板产品,做专做深;还是会走线多元化的整装全品类运营?为什么?

【方圆地板 董国平】未来地板品牌会走向哪一个方向,我相信每一个企业的掌舵人都会根据自身企业的实情做出不同的抉择,以我们方圆地板而言,还是会继续深化整装定制化全品类运营的品牌战略。

整装定制是家居行业的风口,引起了诸多跨界品牌的关注,而方圆早在多年前就已从地板逐渐扩展到楼梯、木门、护墙板、橱柜等家居产业,通过产品、市场和渠道整合来打造家居一体化。我相信,整装定制能让消费者更简单、更便利,是符合人性的消费升级产品,是一个待掘金的产业。

市场之争,未来贵品牌的主要市场更多的会在一二线城市深化(精装房工程、高端市场),还是三四线城市延生(开发空白市场、走货铺量)?

【方圆地板 董国平】家居建材行业是从零售业的重要力量,2018年中国零售业态数据显示,三四线城市的消费增幅相当可观,尤其是经济发达的东部沿海城市。但我国木地板的普及使用率远低于欧美国家,所以方圆地板有计划地开发空白市场,深耕三四线城市。

我国房地产行业从2002年进入快速发展阶段,到如今,存量房屋的翻修需求逐步增长,未来有望成为家居需求的主要驱动力。可以说,二次装修带动的家居需求在2019~2022年间会比较旺盛,我认为,与其在过于饱和的一二线城市白热化竞争,不如在三四线城市、新农村市场完成品牌占位。

(文章来源:中国木地板网,侵删)

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