采访嘉宾：浙江良友木业副总经理 刘振江

　　【刘振江】：红星美凯龙是我们浙江良友木业有限公司在嘉兴市场开的第三家自营专卖店，多层实木复合地板是我们这家店的一大特色。

　　【记者】：借着开馆的东风，公司也给消费者带来了一些实惠是吗?

　　【刘振江】：为了回馈消费者我们今天也有一些促销活动，我们推出了8元/平方米起的特价地板，一户可以买10平方米，其余的价格也非常优惠，98块钱一平方米。另外非特价的产品现场一律总裁签售价打6折，这是平时得不到的优惠折扣。

　　【记者】：浙江良友木业是浙江的骄傲，您觉得像这样一个板材起家的地板企业有什么样的优势?

　　【刘振江】：我们浙江良友木业公司20年从事木材行业的背景，从原材料方面来说尤其是进口原材料，我们在这方面有20多年的积累，所以从材种、渠道到所有的名贵木种的货源来说我们有充足的保证和稳定的供应，这样给我们的产品带来了非常丰富的款式，我们大艺树品牌的实木多层地板大概有800多种。

　　【记者】：其实说到大艺树这个品牌，我第一次听到这个品牌的时候我就被“大艺树”这三个字所吸引了，很多人想到地板都想到它是一个铺装材料，但是我们听到大艺树我们就很能够明白你们品牌商在定位这个品牌的时候是很重视它的艺术性是吗?

　　【刘振江】：是的，首先这里面有一棵树，这棵树本身是代表着我们的木业，代表着我们的自然产品。另外大艺树里面的“艺”字跟树联在一起取艺术的谐音，引领居家美的艺术是我们的品牌理念，所以我们希望通过我们的地板给业主的居家生活带来艺术的享受。

　　【记者】：其实我们知道良友木业以前很重视外销，并且我们在美国市场的外销是第一的品牌，那现在也开始逐渐转向国内的市场，那我想问一下2010年在国内的发展情况怎样?也想请您给我们透露一下2011年的发展战略?

　　【刘振江】：我们浙江良友木业发展之初是以外销型为主，这是根据我们的客观情况，从实木复合地板这个产品的角度来讲我们首先是替国外客户代工的营销模式，通过七八年以来的代工积累了很多经验也引进了很多他们的款式、品种，这样累计出我们一套成熟的经验还有正规的管理。我们连续出口美国几年都是实木多层地板，出口量第一的情况下，我们对国际市场的成熟使得我们有机会转回身来着力打造国内市场。国内市场应该说从今年年初正式开始发展，到今年年底大约是在国内18个省市开设了50家左右的专卖店。2011年我们的规划是开150家左右，主要是针对有消费能力的城市，大概150家的发展速度。

　　【记者】：其实刚刚提到了咱们大艺树的发展，我不得不提一下咱们资讯实事的一些热点话题，其实我知道大艺树一直很重视美国市场并且也获得了CARB认证是吗?

　　【刘振江】：是的。

　　【记者】：今年对地板行业最大的冲击是美国的贸易壁垒，我想问一下在这方面公司是否受到了影响，公司接下来又会怎么做呢?

　　【刘振江】：美国针对中国生产的实木地板反倾销确实对我们外销型的企业有一定的影响，但是作为我们实木复合地板出口美国最大量的企业，我们认为这次虽然是一个挑战但是也是一个很好的机遇。通过反倾销活动，通过我们积极的应诉，对于我们这样比较正规运营的公司来说可能也是一个好的事情，通过这个事情我们可以把握这次机遇，可能在外销上还有更大的突破。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访，谢谢