罗宾地板斥巨资拓展全国性市场品牌

    实木复合地板一直偏居于一个城市或地区的现状即将改变，区域性品牌将向全国性品牌拓展。日前，新加坡罗宾集团旗下的罗宾地板在北京建材经贸大厦开出首家旗舰店，并计划以此为契机，用三年时间在全国建起500个渠道终端，使罗宾复合地板成为有别于其他区域品牌的全国性品牌，为此，罗宾方面准备了1亿元的市场推广费。  
　　据中国林产工业协会地板专业委员会统计，  
    今后五年我国地板的年销量增长率将达15％－25％，其中实木复合地板将以30％－50％的速度递增。去年，我国实木复合地板年市场销售量达3000万平方米。但与强化地板已经拥有不少较为知名的品牌不同，实木复合地板市场绝大部分企业是投资少、实力弱、依靠低价竞争的区域性品牌，最大的品牌年销售额也只有70万平方米，销售额仅为9000万元。这使得实木复合地板行业整体竞争水平低下，同时也给有实力的品牌开拓市场创造了巨大的空间。  
　　业内行家透露，地板厂商打开市场通常要借助于强大的经销网络，罗宾木业对此招运用得相当熟练。据罗宾地板销售总监余春介绍，此次登陆北京的旗舰店里汇集了三个系列不同款式的实木复合地板，由罗宾木业设在上海的工厂生产。该工厂所生产的地板均为全球同步上市，其中40％在国内销售，60％出口北美市场。余春表示，罗宾地板在北美市场拥有1800多个网络销售终端，这给产品占领市场创造了条件。“在中国，我们也将采取在北美成功的经验，大力开拓渠道终端。”  
　　根据罗宾地板的计划，将在立足北京的同时，迅速占领上海、成都、大连、青岛等市场，除通过建材经贸大厦这类高档市场实施扩张外，还将在全面进驻百安居、东方家园等建材超市。“在代理商的支持下，我们计划在三年内投入1亿元资金，在全国建设500个渠道终端，到2006年实现120万平方米的产销量，2007年成为实木复合地板的领导性品牌。”