田宇宙
鹦鹉地板

加盟地区：长春市
加盟年限：1年
店面面积：240平米
店面联系电话：18004471867
店面地址：长春市二道区红星美凯龙4楼
加盟初衷：喜欢裕华木业的企业文化，看重企业的发展潜力，团队年轻，有拼劲，重视服务，眼光长远！

Q2017年您的门店预设了怎样的销售目标？将如何实现？目前是否达成前期目标？
A:今年我们制定的销售目标是400万，目前已完成80多万的销售任务。为了更好的实现目标，我们把指标细化分解到周。每周、 每月、每季度，都有相应地奖惩制度。
Q加盟至今，您门店发生了哪些方面的变化？
A:我加盟的时间较短，门店面积为240平，目前团队阵容已达到28人，并在不断扩充。得益于鹦鹉地板的品牌影响力与口碑，下一步我会在长春居然之家再拿下一个新店。入驻品牌档次更高，进口品牌、大品牌集中的卖场，拉高市场定位，把鹦鹉的品牌形象往高处塑造。新店6月初进场装修，9月9日正式开业，面积达到300平，人员也有所增加。
Q在您门店终端运营过程中，印象最深刻或最成功的一次爆破取得了怎样的战绩？您是如何做到的？
A:在加盟鹦鹉地板品牌以后，应总部要求每月都会有对应的活动，包括315垂直降、五一欢乐购等多项活动，其中在315垂直降活动中，活动政策贯彻落实、最后的落地效果也很好，超出了我们的原定目标的30%。在完善的厂家政策支持下，我们按照本地市场需求，丰富了宣传形式，投入了更多资源，抓住了更多的稳定客户，也如预期般达到了良好的效果。
Q从事地板生意以来，您觉得地板市场发生了哪些变化？在消费者需求、产品品类上有何变化？
A:消费升级的时代，消费者对于产品的需求趋向品质化，实木多层地板的需求量在不断增大。
Q都说开店容易守店难，在门店运营中最困扰您的问题是什么？
A:地板行业是片红海，各区域市场的品牌大格局基本形成，面对已沉淀多年的强劲对手，想在他们手里分一杯羹，各个方面都不可以有盲点，质量、服务、营销能力、团队建设都需要时间去提升、完善。
Q对于想加入地板行业的投资者，在品牌选择和门店经营中，您分别有怎样的建议或经验？
A:在品牌选择上知名度较高的品牌投入成本大，市场相对饱和。对于具有长远眼光的投资者，建议选择具有强大发展潜力的品牌。我最看重的因素是：1、经营者理念；2、工厂的规模和管理；3、产品的品质与价值；4、团队的年龄结构。

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