达人秀|大品牌联丰地板之诸侯联盟

成立于1985年的联丰地板，是中国木地板行业的领军品牌，在这数十年的发展中，联丰地板成就了无数个地区“诸侯”，带着数以千计的经销商走上了“称霸一方”的征途。

且看苏、闽、皖三位“诸侯”如何跟随联丰的脚步，走上人生巅峰！

参军初衷

加盟前考察过很多公司，对比之下觉得联丰在品牌宣传上做得很好，而且产品种类多，质量过硬，再加上当时南京地区是联丰的空白市场，我就想通过努力把联丰的南京市场发展起来，做强做大。

加强与装修公司的往来，强化人脉关系，同时寻找更多的设计师资源，慢慢把自己的生意圈子扩大，互惠互利，再制定一套明确的市场运营方案，依流程办事，让效率最大化。

知人善用，建立完善的销售流程，明确自己的产品定位和目标人群。完善奖惩机制，不断激励团队，提升大家的积极性，要让大家把这份工作当成事业，一起成长，一起收获。

2012年9月，在福建省第一次区域联动活动中，我们团队坚决执行工厂提供的活动思路和蓄水方式，在活动当天仅仅３个小时内，便收获五十多单，所以说，市场运营和终端销售并没有什么捷径可言，就是坚决执行已经定好的计划，成功也就理所当然！

建立多元化的渠道，除了基本的销售人员跑市场外，要加强与装饰公司以及设计师的合作，用好产品和服务让他们带来的客户得到实惠，让他们赚足面子。然后，给他们的项目提供超低价产品，让他们也能得到最大利益。这种长此以往的双赢方式能让彼此建立更加坚固的合作。

我们现在计划全面加强产品链的完整性，提升市场竞争力。实木地板精挑细选稳定性好，可创造利润的款式，并往地热产品逐渐延伸，多层实木地板做到风格多样化，可以匹配不同的家装风格，三层实木地板渗透到高端客户群体，强化地板要将花色尽可能做齐全，以此来和进口地板形成对抗。

在去年年末的联盟活动中，我们的卖卡数和带单数都是第一，这并不是我们个人能力有多强，而是整个团队共同努力的成果，一天工作十几个小时，晚上十点钟还去客户家拜访。最终活动营收近百万，几乎可以抵平常一个月。所以说做活动靠的就是一个拼字，谁更努力，谁的收获就更大。

我们团队是整个建材市场中最稳定的，团队执行力和凝聚力都很高。我们有一套十分完整的奖惩机制，奖励比一般的店面都高，整个团队能始终保持超高的积极性。相处久了，大家不是一家人，胜似一家人，也正是这样，团队的战斗力一直在成长，市场的几次大活动，我们都能取得很不错的收获。

现在我们店的营收处于稳步增长状态，我计划在接下来两年内开一个新店，扩充整个团队，向着千万级的目标进发。另外，现在整个行业都流行一站式装修，所以我也会考虑加大我们的产品线，能为消费者提供更便捷的一站式家装服务。

上述三位是“大品牌联丰地板之诸侯联盟”中的部分优秀代表。联丰地板作为江浙地区极具代表性的地板品牌，培育了大量千百万级别的“大诸侯”，相信在未来还有会有更多的有志之士，跟随联丰地板的脚步，攻城拔寨，成为称霸一方的大诸侯！

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