2017年已经接近尾声，在这一年的发展中，每个地板企业都有那么一些实力卓越的经销商，他们用自己的努力撑起品牌在当地市场的一片天，他们用行动证明自己的品牌就是行业中当之无愧的王者。他们可以是年度销量最高者，也可以是年度进步最快者，亦可以是品牌推广的最佳贡献者，他们的成绩担得起这个品牌的“年度之星”荣耀。本期中华地板网《达人秀》采访到了多家品牌的“年度之星”经销商，一起来看看，他们有着哪些过人之处！

  • 个人档案
  • 加盟初衷·经营现状
  • 年度大事·行情预测
  • 产品推荐·未来计划

  • 姓名：王冲

    出生年月：1989.4

    2017营业额：150万

    加盟年限：5年

    店面面积：150平方米

    团队人数：5人

    店面地址：天津市滨海新区建材路环渤海国际家居

  • 加盟初衷：
    创立于1979年的福人拥有38年历史，是消费者十分信赖的品牌之一，在国内可谓家喻户晓，福人拥有多个大型的生产基地，也荣获多项国际权威认证，在国内同行业中处于技术领先水平，拥有自己独特的乐扣专利地板及科力士金丝地板，产品及品牌在海内外享有极好的口碑，很多顾客在多年前购买了福人地板，后来装修新房时，都会再次购买福人地板，所以我选择了加盟福人地板。
    经营现状：
    今年应该是比较困难的一年，不只是地板行业，整个建材行业都非常冷清。我们今年通过十几场活动，以及老客户服务这块，让仅有需求的业主都选择福人地板，让他们了解福人的品牌、品质、文化，许多老客户都是十几年前安装了福人地板，然后现在是下一代要安装，又重新选择了福人地板，可谓代代相传，这样也能够保证我们的销售有小幅度的上升。
  • 年度大事：
    福人地板始终秉承“一方有难，八方支援”的暖心理念，在天津塘沽大爆炸的时候，我们作为天津塘沽的一员，对受难的消防人员表示惋惜，并立即号召专卖店所有人员都去当志愿者，另外还组织了捐款活动，整个团队都是满满的正能量。后来我们也经常组织一些公益性的活动，比如去老人院做义工，给孤儿院的小孩送一些物品，在力所能及的范围内给那些需要帮助的人带去温暖。
    行情预测：
    过去几年，由于房地产市场的快速发展，木地板行业也是非常热门。现在随着房地产行业日益萧条，而且木地板行业品牌种类越来越多，地板行业在近几年是越来越难做，竞争非常激烈。但是行业在处于难做的时候，我们的每位员工也奋发向上，拿出百分之百的激情，尽自己最大的努力做好每一项服务。
  • 产品推荐：
    科力士系列，首先它非常环保，获得了日本最高级的环保证书——F4星认证，完美诠释了“健康有福人”的理念。第二，它的原材料来自印尼的赤道线上，因为赤道线上的阳光雨水特别充足，形成了金色矿物线，然后被树木所吸收，制成了科力士实木多层地板，其表面拥有独一无二的金丝效果。第三，这款产品使用的纯柳胺基材，是所有木材中稳定性最好的，所以它也具有超强的地板稳定性。
    未来计划：
    福人地板在品质这块绝对是过硬的，我们既然拥有这么好的产品，就一定要在塘沽要把福人地板做成大品牌，在服务这款也尽全力做到更好。

  • 个人档案
  • 加盟初衷·经营现状
  • 年度大事·行情预测
  • 产品推荐·未来计划

  • 姓名：侯明桥

    出生年月：1984.11

    2017营业额：200万

    加盟年限：3年

    店面面积：200平方米

    联系电话：18673115348

    团队人数：6人

    店面地址：湖南省长沙市马王堆陶瓷建材城d03栋圣保罗地板

  • 加盟初衷：
    圣保罗地板，刚接触这个品牌时，就觉得“圣保罗”这个名字，特别年轻时尚，比较符合现在年轻一族的消费人群。另外，圣保罗二十年如一日的品质，以及多项地板行业专利技术，都让我对它信心十足。
    经营现状：
    今年经过了新老员工交替的发展，我们主抓安装与售后服务，售出不是终止，而是服务才开始。门店情况经营比较稳定，我们今年还加强了与地产商的交流，迎来了相当可观的市场销量增长。
  • 年度大事：
    从2017年开始，我们开始尝试与大的装饰公司进行合作，并且取得了很好的成绩，另外，我们还与当地的地产商谈妥了明年的两个工地项目，现在样板房已经安装完毕，客户也给予了很高的评价。
    行情预测：
    现在的环保政策越来越严，对基材的环保性要求也越来越高，基材涨价，地板也会随之涨价，不过在这个优胜劣汰的局势下，对于品牌成长会有一定好处，做好了基本功，未来前景会更好。
  • 产品推荐：
    我喜欢KH2988这款产品，看起来十分奢侈豪华，但价格又不贵，性价比很高！

    未来计划：
    趁市场还不太稳定的时候，主动出击，团结一切可以起量的力量，发展壮大圣保罗地板在长沙市地板行业的名气，争取年销量突破20万方。
  • 个人档案
  • 加盟初衷·经营现状
  • 年度大事·行情预测
  • 产品推荐·未来计划

  • 姓名：陈加明

    出生年月：1969.11

    2017营业额：260万

    加盟年限：1年

    店面面积：150平方米

    联系电话：13656253059

    团队人数：6人

    店面地址：江苏省江阴市花北路102号

  • 加盟初衷：
    前期了解了一系列品牌地板，经过仔细研读后，对格润 · 法米利秉承的“板以格为矩”的企业原则十分认同，也同样赞同其“木以润为生”的经营理念。我们前往南浔实地考察时，认为该品牌的产品以健康、环保为核心，全系列产品与装修风格对位化，能满足不同消费者的需求。最后，我们被它的“品牌500最具有价值品牌、全国30家放心品牌、中国地板十大品牌”等荣誉所吸引，最终选了加盟。
    经营现状：
    本店现有门面3间，出样齐全，并且有一支充满活力、充满斗志的销售团队。在一个季度的努力推销及宣传下，已经与江阴多家装饰装潢公司达成合作协议，部分公司已经有了成功的合作案例。本品牌产品也是在江阴逐渐推广起来，每月到店签单客户也是快速增长。
  • 年度大事：
    2017年，是我们与格润 · 法米利地板结缘的一年，我们团队顺利成为了格润 · 法米利在江阴地区的旗舰店，能够在江阴创建一支富有活力、富有斗志的销售团队，更是一件令人兴奋的事。我们能够通过实地考察，将真正的物美价优而且绿色环保的实木地板带给江阴人民，这是今年最骄傲的事。
    行情预测：
    实木地板在我国属于中高端的耐用消费品，随着消费者生活质量要求、消费理念、消费意识以及消费能力的不断推高，实木地板的“原生态”特性得到了中高收入群体的青睐。近期受资源约束影响，实木地板价格也在不断上涨。当前实木地板需求有所放缓，价格有些许波动，但总体趋势呈现稳中有升的局面。
  • 产品推荐：
    我最喜欢的是夜影威尼斯这款产品，漆面饱满，色泽艳丽，而且十分环保，价格相比同类型产品也有一定优势，能匹配多种不同的装修风格。


    未来计划：
    我们计划在两三年内对品牌进行全面推广，大力提高知名度，在资金允许的情况下会在发展较快的乡镇进行连锁店的布局。待品牌在当地形成一定知名度以及客流量的基础上，开始结合“新零售”模式，进行线上线下齐发展的销售策略。
  • 个人档案
  • 加盟初衷·经营现状
  • 年度大事·行情预测
  • 产品推荐·未来计划

  • 姓名：彭春春

    出生年月：1990.8

    2017营业额：220万

    加盟年限：2年

    店面面积：180平方米

    联系电话：18080103380

    团队人数：5人

    店面地址：成都市武侯区聚龙路八益装饰材料城2楼229&238

  • 加盟初衷：
    圣达在地板行业有深厚的沉淀，公司对产品质量的要求十分严格，对市场流行趋势也保持着高度契合，品牌形象好，美誉度高，业务团队执行力强，对经销商的扶持很到位，这让我们初入市场的创业者在实际运营过程中感到比较顺畅，方向明确，我选择圣达很明智。


    经营现状：
    在公司的指导和支持下，我店在本市场开设了一个强化展厅和一个实木展厅，花色较其他品牌更多，展示效果也得到了更好的体现。同时，公司也将最新的宣传方式和文案给予我们，让消费者更好的了解我们的产品和服务。今年以来，门店销量较同期持续上涨，虽然总体市场不太好，但是我们通过发展其他销售渠道弥补了市场不好的形势，销量总体上保持着平稳增长。
  • 年度大事：
    今年有个客户需要2000多平的地板，前二次进店都没有确认下单；后来我们得知客户还在选购其他产品，我们就陪他一起选购并给予建议，帮助他买到了心仪的产品。客户第三次到店，成交意向就比较明确了，我们提供了最优搭配和优质服务，安装完后，客户就结清了尾款，并对我们的专业和服务表达了赞赏。坚持做好服务和体验，并得到客户认可，就是我最骄傲的事。
    行情预测：
    整个地板行业市场，我所了解的也不多，但是由点到面来看，我所在的市场也许是整个行业市场的一个缩影。由于各方面的原因，今年地板需求量下降，利润率降低，竞争也更加激烈，品牌和品质的影响力在不断增强，落后的就要被淘汰，未来也必定会是品牌更强和品质更优的产品，更受消费者青睐。
  • 产品推荐：
    圣达无醛强化地板，让地板真正进入“安醛”时代，没有任何人为添加甲醛、甲苯等有害物质，使用大豆、玉米提取的食用级原生态健康生物胶代替原有的三醛胶胶粘剂，并通过美国严格的CARB NAF级无醛豁免认证。同时，它使用德国、西班牙等国际原创设计，美观时尚，引领潮流。新型智能锁扣更安全适用地热环境，不易变形，10年安心使用。
    未来计划：
    跟随公司的脚步，竭尽全力做好每一件事，在保持门店销量持续上涨的基础上，拓展多方面渠道并进行深挖，确保客户主动进店能够选购我们的产品，但同时也要积极走出去，主动寻求客户。根据公司指导，结合市场情况，在销售策略上作出积极调整，以适应市场变化，努力提升销量，争取早日扩大规模。
  • 个人档案
  • 加盟初衷·经营现状
  • 年度大事·行情预测
  • 产品推荐·未来计划

  • 姓名：袁天贵

    出生年月：1973.02

    2017营业额：100万/月

    加盟年限：1个月

    店面面积：270平方米

    联系电话：13329719189

    团队人数：30人

    店面地址：湖北武汉红星美凯龙三楼

  • 加盟初衷：
    与其说我选择这个品牌，倒不如说是市场发展让我不得不选择这个品牌。我个人从事木地板行业也有十余年了，如今的行业发展逐步成熟，市场上两级分化非常严重。一些高端的消费人群找不到他想要的产品，而常规产品又在价格上死磕，宜人·御木工坊的名木定制地板及原木地暖地板，能够为每一个客户量身打造木饰系统解决方案，这是一般品牌做不到的。
    经营现状：
    我是今年刚刚加盟宜人·御木工坊的，展厅也是11月初才刚刚开业，到目前位置一共签了两个订单，但这两个订单的总金额达到103万元，目前我们对这样的业绩还是比较满意的。
  • 年度大事：
    这应该就是前几天签的那个家装木地板订单，两百多平方的木地板订单金额达到69万，以前我一直以为，家装方面木地板的订单超过10万都是大单子，现在真的可以说超出我的想象，而且这个订单金额也是我从事木地板行业签的最大的家装订单。
    行情预测：
    现在市场越来越成熟，随着整装及精装房项目的大力发展，未来的木地板市场肯定也和家电一样，一些既无特色亦无规模的小品牌将被市场所淘汰，能够生存下来的就是为数不多的大品牌。对我们经销商而言，要么转行，要么加盟一个大品牌，成为大品牌在当地的服务中心，赚取服务费；要么就从产品与设计的角度出发，去为高端上层人群量身打造他们所需要的家装风格。
  • 产品推荐：
    玉石拼花地板，这个产品十分有特色，纯天然的玉石加上名贵木材，符合中国人的审美观，再结合宜人·御木工坊的定制方案，这样一设计，客户自然会喜欢上它，那么这个订单也就自然而然拿下了。
    未来计划：
    未来还是会加大我的设计团队，因为木地板产品始终是有价，而木饰系统解决方案是无价的，我们不能只停留在提供建材产品，而是要从消费者的角度出发，为其量身打造一个他所想要的居住空间。
  • EDITOR / 编辑策划：郭贵云
  • DESIGNER / 设计制作：石定伟
  • CODER / 前端制作：何君
  • TELEPHONE / 联系电话：400-061-8777
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