选行如选郎---周先生分享代理壹佰分地板心得

　　 “ 俗话说‘男怕入错行，女怕嫁错郎\’，这句老话能流传千古显然是有它的道理的。” 谈起生意经，来自河南新乡的周先生对中华地板网招商专员用了这样一句话来当做开场白。

　　周先生从事建材行业将近8个年头，一直经营装饰材料。八年前，周先生曾为从事哪个行业上而伤神不已，寝食难安。自从迈入千禧年，房地产行业可谓是风生水起，房价一路飙升。装修房子的人多了，人们对生活环境要求提高了，几十上百万的房子到手后，在装修上丝毫不会手软。正是看中这点，在家人朋友的建议及对市场实地考察后，周先生决定经营装饰材料。通过几年的商海奋战，周先生经营的店面由最初的35个平方扩大到了如今的200个平方。店员也由当时自己一个人增加到三名店员。

　　随着人们生活水平的不断提高，对家居装饰的追求也有了更高品味、更高质量的要求，都市人无论是工作还是生活，都在追求“高效”，希望买东西时候能够一站式服务到底。一些经常光顾周先生店里的老主顾和周先生开起了玩笑，说为什么不考虑搞个家居一条龙服务呢。说者无心，听者有意，周先生敏锐地发现了新的商机，这些年来，经常有客户向他打听“地板到哪里去买，加上一些诸如“换地方去买很麻烦”之类的话语。周先生就想：这些询问甚至是抱怨真实的反映了顾客的需求，既然有需求就肯定有商机，自己何不增加一个项目呢。

　　说干就干，于是周先生就开始考察起当地的木地板市场来，在谈到他成功代理壹佰分的历程时，他坦言中华地板网在其中起到相当大甚至是关键性的作用，他说：“一方面，我在我们当地做了调查，发现木地板当地的销售前景比较乐观，这坚定了我想做地板代理的念头。另一方面，在网上寻找品牌，查询地板品牌信息。偶然进到了你们中华地板网，填写了一份代理地板的信息，没想到第二天你们的招商专员就打来电话和我核对信息。出乎我意料的是就在你们和我确认的第二天就有地板企业陆陆续续和我联系，并来我店里考察，最后经过市场考察等一系列考察之后，我在4月20日的时候和壹佰分地板成功签下了代理合同。这前后不过15天的时间，我就找到了代理的产品，真的很感谢你们中华地板网。”

　　在谈到他成功代理后的经营状况时，周先生明显有些小小得意：“我已代理壹佰分近一个多月了，因为我做建材这么多年，熟人和几家合作的装饰公司给我带来不少生意，所以对一个刚刚接触地板的经销商来说，生意还比较好。有点小得意，我对壹佰分的未来充满了信心，也对做品牌代理充满了信心。”

　　在成功代理壹佰分的过程中，周先生也收获了不少的心得和体会，他也希望能和大家分享和交流，我们的招商专员根据和周先生的交流整理出了四个心得体会，希望能帮助到更多想要成功的朋友：

　　1、 先考察市场，了解当地消费者选择品牌的习惯和需求；

　　2、 不要盲目追崇一线大品牌，充分考虑自身的资金、店面规划和经营实力；

　　3、代理品牌不仅是代理商品，而应考虑清楚经营模式：壹佰分地板虽然没有圣象、大自然那么大的名气，但是壹佰分地板的支持力度大，厂家后续跟踪跟踪服务到位；

　　4、 选择产品时要看准品牌的可持续发展潜力，密切联系市场现状。