各地“精英”地板加盟商话经营之道

　　 随着国家楼市政策调整，建材行业也随之步入寒冬。经销商们要在这个寒流侵袭的季节顺利度过，还需要下一番狠功夫。每个经销商都希望自己生意越做越大，越做越强，可如何才能做强做大，做的最优秀呢?一个优秀的经销商即要懂生意经又要具备管理智慧，同时还要不断学习，勇于进取的毅力与决心。中华地板网招商部就“如何做大做强地板专卖店”这一问题电话采访了几位地板经销商。

　　优秀的地板专卖店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究使地板专卖店很难有经营起色。只有在经营管理上表现出自己的内在功夫，方能创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的今天，任何生意都能碰到各种挫折和挑战，所以必须去突破困境，而非削价地板价格。

　　来自四川自贡欧路地板专营店的徐先生说：追求合理的利润!做地板生意，目的就是嫌钱。但是在赚钱过程中，不能单靠贱卖的方式去吸引顾客，而是应以更好的服务去获得正常的、合理的利润。然后从利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务。

　　久盛地板绵阳店的马先生表示：在地板经营中，一定要关注顾客的实际需要!他说：生意兴隆与否取决于顾客的购买力，因此只有不断关注顾客的实际需要，才能让消费者买到所要的东西。因此只有设法了解顾客的需要，才能满足他们。要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客是开店的“第一步”。

　　当我们接通巴中地区欧路地板专卖店王先生电话，得知来意，王先生迫不及待地告诉我们：做好特色功夫!王先生是位比较“好动”的人，店里没有顾客的时候，他喜欢摆弄店内的产品，在产品摆放方面经常动脑经。研究产品摆放和销售成果的关系。王先生说：店内陈设一定要有特色，现在街上都是地板经销店，若要顾客走进你的店，你就得弄出一点特色，店内产品和摆设没有特色，就变得毫无品味。陈列的地板虽然相同，但在摆设和服务方面比人家做得更好，客户对你的印象更深，则会使地板价值显得不同。

　　从电话采访中，我们知道了地板经营中一些比较有参考价值的经营信息。整体而言，各地板经销商一定要拿出魄力和决断力，在创新方面力求寻找新的机会，扭转现状，使自家地板畅销，取的好成绩。感谢几位地板经销商接受我们中华地板网的采访，并和广大地板代理商们分享经营心得。