九木堂竹地板徐州代理商王辉访谈：在逆境中站稳，就是前进

九木堂竹地板徐州代理商王辉

　　看得出来，徐州的王姐，是个干净利落的人。当我找到她告诉她想找她帮忙做篇采访的时候，她二话不说，非常痛快的答应了。

　　王姐与九木堂的结缘，可谓源远流长。王姐告诉我，她从2005年就认识了九木堂，并一直关注着。王姐谈到当时对九木堂的感觉：“当时它给我的感觉是，充满神秘，雅致，时尚和浓厚的竹文化，我当时就被它深深的吸引了。只是当时我还做别的品牌，而九木堂也是别人在做。可是我对这个品牌并不死心，一直都在关注它。”

　　从王姐的语气中，能听得出她至今都对当初能与九木堂结缘而充满兴奋之情：“一直到了2009年，我才有缘加入九木堂的行列。当时我高兴极了，觉得总可以如愿以偿了!2010年，我们市场改造，我重金拿了一个80平的店面。从设计和装修都是我亲力亲为，想好好的大干一场。”

　　王姐告诉我说她以前也是做建材的，但是从九木堂这儿我收获了很多的东西。她说：“看到了九木堂人，从董事长至普通员工的团结协作精神，以及公司所带给我的积极进取，团结奋进的精神。特别是在建材大环境不好，别的厂家都纷纷叫喊着亏钱的逆境中，我们九木堂人逆风前进，让同行们都刮目相看。”

　　至于在九木堂学到的最有价值的东西，王姐这样告诉我：

　　“我学到了，人在逆境中站稳了，不后退，其实就是前进，就是胜利!”

　　这句话给了我很深的印象。是的，我们的人生中，更多的时候都是这样。只要我们在逆境中坚持住，站稳了，别人的不断后退，就会将我们自动的推到了前面。

　　而从王姐对市场的做法上，还可以看得出来，王姐是个实干家。销售，就是一个商家与消费者沟通并达成共识的过程。所以做好销售的关键，在于：1、更多的沟通机会;2、提高沟通的效率。而王姐所做的事，非常简单实用。针对第一点，王姐告诉我，她通过小区广告、业务员进小区、小区设置促销窗口、装饰公司设立样板间等方式，争取第一时间接触到客户，然后通过特价板等活动来增加对客户的吸引力。针对第二点，首先是店内的布置，突出九木堂的氛围、突出有特殊的产品、在导购过程中以客户是家人一样对待，急客户之所急，以诚相待。而在服务上，王姐坚持的理念是：“只要客户一个电话，其他的都由我来办。”

　　关于这4年多来的经营过程中，对九木堂的感觉，王姐告诉我：“对于九木堂竹地板，我觉得我们销售的不仅是地板，还有竹地板所带来的浓厚的竹文化。”

　　而谈到对未来的规划，王姐说，虽然最近一段时间，由于市场环境恶劣，市场营销成本增高，利润下降，但是“我还是有信心把他做好的。”而如何去做好他，王姐说，越是这种时候，就越应该多做宣传，多参加促销活动。

　　其实，还是那句话：“人在逆境中站稳了，不后退，其实就是前进，就是胜利!”

　　最后，谈到王姐在平时的爱好，她用很活跃的语气告诉我，她平时喜欢的是，听歌，爬山，旅游。这里，可以看出，王姐是一个开朗、乐观的人。

　　结束的时候，王姐谈到对生活的领悟：“我觉得生活首先要幸福!钱的多少不能代表幸福不幸福，只要过得充实，乐观，一家人健康!平安!比什么都重要!”