联丰地板加盟商谈经营之道：服务是王道

　　　嘉兴素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之美誉，是全国双拥模范城市、全国绿化模范城市、全国优秀旅游城市和国家园林城市。2012年全市生产总值2885亿元，2012年常住人口人均GDP突破一万美元。所辖五县(市)均列入全国综合实力百强县前50强，所有县(市、区)均被命名为“浙江省小康县”。联丰地板优秀经销商顾伟的店就位于这个美丽富饶的城市。

　　姓名：顾伟

　　加盟地区：嘉兴

　　加盟年限：8年

　　店面地址：嘉兴中环南路建陶市场三栋107/嘉兴红星美凯龙

　　店面电话：0573-82616613

　　顾先生在做地板销售之前，已涉足家居建材行业多年，也经营过装修公司，所以对装修和木制品都有一定了解。说想做地板代理是因为经营地板是他的兴趣，并且想把这种兴趣发展成为事业。于是八年前缘结地板业，结缘联丰地板，并成为联丰地板嘉兴的精英代理商。对于第一次接触联丰地板，并来到苏州联丰地板总部时的事情，顾先生还记忆犹新。他说“第一次来联丰地板公司，就和联丰董事长沈总通过深刻的交流了解到联丰地板品牌文化的发展历程，在交流中我感觉沈总对于品牌文化经营的意识很强烈，这让我看到联丰的大好前景，所以我毫不犹豫的选择坚定的跟随联丰”。

　　和联丰地板合作这么多年，给他感触最深的是选择联丰是最正确的一个决定。顾先生说:其他地板品牌存在虚假让利的操作模式，但是联丰地板是实实在在的让利，让消费者亲眼看到优惠额度。并讲述经营联丰地板遇到的一件小事情：有一个客户他家里铺设了两个不同品牌的地板，其中一个是联丰地板，有一次他家里被水泡了，联丰地板拆下后可以继续使用。正因为这个事情，他公司里整个大楼的地板全部用了联丰地板。正是这样一级棒的品质、一级棒的服务，让我对联丰信心十足。

　　联丰地板真正给消费者让利，经常由公司统一开展一系列优惠活动，无形中提升了联丰地板品牌知名度。顾先生告诉我们：公司会通过总裁签售等形式的促销活动不断打响知名度，让消费者获得实惠优质的产品;我们也会与知名的品牌装修公司合作，通过这一系列的渠道拓展在嘉兴逐渐树立起联丰地板区域王牌的形象。我亲身体会到企业的“家文化”，联丰总部是家长，所有的经销商是小孩。新进来的经销商没有经验，联丰公司会将多年来积攒下来的优秀经验总结起来，引导、培养，让他能够自主、有见地的经营联丰地板。

　　顾先生还和我们分享了他加盟经营木地板品牌的经验，他说道：消费者信任你的品牌，如何让消费者信任你的品牌是每一个经销商需要思考的问题。首先是厂家的产品质量是最重要的，厂家为打造品牌所做的推广也尤为重要，作为经销商我主要关注于服务，服务才是王道，提供好的优质的服务才能立足于该行业，进而占据市场。并和我们分享了他的地板未来发展之路。顾先生认为目前社会上普遍认为商人就是唯利是图，而他认为这个理念已经过时了。“经营地板是我的兴趣，我并不算计着从这一笔单子上获得多少利润，待人随和、处事严谨是我的个性;做好服务是王道，提供好的优质的服务才能立足于该行业”。所以，今后如何进一步提高我们的服务水平，是我对未来规划的重点。