方圆地板“最佳销量奖”获得者“闲”话生意经

　　在方圆地板颁奖活动中，荣获“最佳销量奖”荣誉后发表获奖感言的代理商说：“没有优秀的个人，只有优秀的团队”，能拿到这个奖，首先要感谢公司领导的认可，更要感谢的是一起拼搏、同甘共苦的同事们，如果没有他们，就没有今天这样的成绩!这位心怀感恩的地板代理商，就是来自浙江舟山的方圆地板经销商--魏忠良。

　　姓名：魏忠良

　　加盟地区：浙江舟山

　　兴趣爱好：旅游、游泳

　　加盟年限：10年

　　加盟宣言：将方圆做成舟山第一品牌

　　经验总结：提升服务品质 赢得市场无限

　　魏总告诉我们，在与方圆结缘以来，年年营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。方圆过硬的产品品质使我在强手如林、品牌扎堆的地板市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出能促动消费者购买的活动。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟公司的步伐，让我们在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。

　　俗话说，一个好汉三个帮，有了公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。公司现在拥有多条产业链，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，给予了经销商强大的信心和希望，魏总在发表演讲时说到：我们坚信，在方圆强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，方圆的明天会更加美好!

　　品质为先 给自己代言

　　随着个性化消费浪潮的来临，以及公众环保健康意识的提高，消费者选择地板越来越看重品牌和花色，所以我认为今后厂家给经销商的支持也要围绕这两方面，一个是加大品牌推广的力度，加大广告投入，二是提高产品质量。至于用不用形象代言，这个倒不重要，因为每个品牌都有自身的推广模式，不能千篇一律，对我们而言，花色、木材品种这是我们的特色，与其花大把钱请明星，倒不如把资金用到怎么样提高产品质量上，希望公司能不断推出满足不同目标市场、目标消费群的产品品种，丰富产品花色，减轻经销商负担。

　　思路成就市场 品牌成就王者

　　魏总说他很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把生意做大做强，必须要有自己的理念和思路，不能眉毛胡子一把抓，要有侧重点，利用有限的资源做更大的市场，只有抢占先机，才能把握市场、影响市场。据魏总讲：他做代理商已有十来年了，方圆产品好、服务好。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择方圆是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。

　　售后服务是根本

　　目前地板市场已经走向“品牌化”阶段，随着今后价格不再是制约地板行业发展的瓶颈，代之而起的当是企业与商家共同打造“服务牌”，品牌地板只有打好售后服务牌，才能扬己之长，提升市场竞争力。地板的铺设就是最好的营销方式之一，所以铺设人员应努力做到“铺好一家，成交十家，影响百家”。 今年有很多商家都说市场不好做什么的，但是我在舟山的业绩却保持持续增长，这多半要归功于我对地板铺装以及售后服务的特别注重，我的顾客中相当多数是老客户或老客户介绍来的，这就是我的核心资源。下一步我会进一步改进服务品质，也期望公司能在这方面给以更多支持，对于未来的市场开拓，我充满着信心。

　　最后，祝愿公司产品结构能做好提升，产品质量能更上一步!祝在座的各位同行能挖掘方圆的优势，做好品牌的同时做大自己的事业!