上臣地板代理商经验分享：不放弃、不嫌单小

　　今年8月25日，“上臣地板核心经销商发展大会暨新营销模式体验峰会”在湖南湘潭华天大酒店隆重召开，中华地板网作为唯一受邀行业媒体，有幸采访了上臣地板经销商朱总接受我们的采访。

　　朱总的上臣地板代理店销售业绩非常不错，每个月都有1500-2000平方米左右的销量。并且所销售的仿古红橡、栗木(包括红栗和白栗)地板在靖江大受欢迎，属于比较热销的产品，还有价格区间在100元左右的强化地板销量也非常不错。朱总告诉我们之所以这几款木地板热销是因为“这几款产品比较适合年轻人，对消费者来说，仿古的比较好看一些，像平常的那个木材都是平的，花纹没有红橡好看，关键是红橡也比较潮流一点。”

　　随着80、90后逐渐成为地板市场的消费主体，时尚具有个性的地板产品越来越受欢迎。这就要求地板代理商在选择品牌时，需要加盟有品质保障、具有时尚亮点和有发展潜力的地板品牌。朱总说：“当时我选择上臣，关键就是我们上臣的顾总比较年轻。我们喜欢跟着年轻人干，那些年龄大些的，做着做着都留给儿子了。当时我们就是看重顾总跟我们年龄差不多，我们可以一同把这个上臣做好。顾总开始接手上臣的时候，我也就跟着做上臣了，到今年也有七八年了。”

　　对于未来的发展，朱总说：“现在坐在家里等生意，肯定是难得等到的，我们每个月做一场活动。只要动起来了，肯定就会有生意。没什么生意的时候想着怎样把生意做起来，有时会出去发传单、做广告。自己做小宣传，花不了多少钱，也不需要公司怎么支持，这也是为自己的生存。现在这个行业，特别是地板行业，竞争太激烈了。”

　　采访中，朱总分享了她经营上臣地板成功的原因。她讲到：“在我的心中，不管怎么样，自己做的牌子肯定是最好的。像我们去年做了27000平方，可能大自然和世友都没有达到这个量。也主要就是我自己在店里做做宣传和小活动，现在竞争激烈，我的观点是有顾客我不能放走他。所以说不管怎么样，只要有生意我就要做。”

　　在团队建设方面，朱总采用激烈机制来提升团队整体战斗力。她的团队不是特别大，只有他们夫妻俩人及一名店员和一名业务员。朱总经常用上臣地板顾总的话来告诫她的员工：“有利润点的我们干，像没有利润点的，需要销售产品的，那我们就销售产品。”只要有收获，朱总就会鼓励员工提升团队士气，这一举措取得很好的效果。朱总说虽然现在市场处于疲软期，但她店里一个月的销量总在1500-2000平方，没怎么变过，这都得益于她“不放弃、不嫌弃小单”的销售理念。