联丰地板代理商三坚守则做营销 品质和服务是关键

　　联丰地板入驻山东潍坊红星美凯龙已经四年，地板代理商石总秉承“顾客的满意是我们的最大的满足”服务理念，为潍坊消费者提供优质的地板产品和真诚的服务。石总在闲暇之余喜欢实木雕刻和上网，是一位极有生活兴致的人，他经营地板的经验就是“坚持，坚定，坚守”。中华地板在筹备“地板经销商达人秀之店面终端营销”专题时有幸邀请到石总接受专访，下面就让我们一起来分享这位优秀地板代理商的经商感悟。

联丰地板代理商石总

　　石总，您好。加盟联丰地板这么久，您觉得该品牌什么地方吸引您一直亲睐这个品牌呢?

　　【联丰地板代理商 石总】产品质量及售后服务一直以来是我看重这个品牌的关键，从联丰完整的产品结构体系和优质的4S服务理念就让人感觉到，这是一个地板业界里很诱人的品牌!行业里真正能稳抓产品质量以及售后服务的企业是不多的，而联丰则是在我眼中做的最出色的。所以我选择联丰、信赖联丰!

　　地板厂家注重品牌知名度，消费者注重产品质量与环保，而地板加盟商普遍看重销售业绩，那您是如何看待地板加盟店店面终端营销的呢?

　　【联丰地板代理商 石总】在建材市场里看过太多的品牌起起伏伏，做的很多，失败的也很多。我们做终端加盟的无非是想盈利，假如我们所经营的品牌得不到质量及售后服务保证，那么将很难立足于市场。因此我个人觉得品牌的知名度并不是那么重要，重要的还是产品和服务，这两方面做好了，口碑和品牌都会有的，倘若做不好，再大的品牌也会逐渐消失。

　　任何行业都有淡季，那么您和您的销售团队是通过什么销售方式来做到淡季成功营销的呢?

　　【联丰地板代理商 石总】如何在淡季做好生意，历来是业界关注的一个焦点，也是我们建材市场所做工作的重中之重。市场萧条，在我看来只是外部因素，而我们却可以主动出击，把握机会才能创造奇迹。市场淡季，并不代表是装修淡季，而我们却可以利用这个时间差来做促销活动等，可以让顾客提前预定、拿礼品的方式来为家装省心省力。

　　金九银十销售季已经到来，联丰地板厂家和您针对这次销售旺季，会准备什么样的促销活动来打好这次营销之战呢?

　　【联丰地板代理商 石总】这个阶段是一年之中为数不多的促销旺季，想把握好这样的时间点，必须要准备充分。所以在此之前的近几月内我们都在为这次促销做准备，这样才能打好这场仗。机会是留给有准备的人，此前要将所有的资源全部动用起来，调整好自己状态以应对这场没有硝烟的促销之战!

　　看您经营联丰地板专卖店这么成功，您有没有什么经验与广大还在寻找地板品牌代理的朋友们分享呢?

　　【联丰地板代理商 石总】做终端选好品牌至关重要，分享两方面心得给大家。第一，看品牌产品的质量和服务理念，不能只顾产品价格便宜，一味缩减投资，这年头一分价钱一分货，顾客买的不仅仅是产品，要选物有所值的产品品牌。

　　第二，看企业的营销理念和团队，好的团队能帮助我们更快的攻破市场，好的营销理念就是销量。

　　感谢联丰地板石总接受中华地板网采访，祝您生意越来越红火!

专卖店门头展示

火爆的销售现场

成功签单的火爆场面