联丰地板加盟商：加盟时间越久坚持理由越充分

　　苏州联丰木业有限公司旗下地板品牌——联丰地板，经过20多年的发展，如今的经销网点遍布全国300多个大中城市，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，是国内最大的木地板制造商和销售商之一。中华地板网招商部有幸采访到联丰地板北京十里河居然之家店的加盟商秦总接受采访。

联丰地板北京十里河专卖店代理商秦总

　　代理商：秦总

　　加盟品牌：联丰地板

　　加盟年限：3年

　　地板加盟店地址：北京市朝阳区拾里河居然之家2号馆3层008号

　　服务理念：以服务和品质打动消费者

　　2013年是秦总加盟联丰地板的第三年，他告诉中华地板网记者，不同时期他加盟联丰的理由都不一样。在加盟联丰地板之前，秦总希望找一个地板品牌影响力大、产品有特色及口碑好的品牌来代理。而联丰地板邀请影视巨星陈宝国为形象代言人，提升了联丰地板的品牌高度，并且在产品方面也比较有特色，正好达到他的代理要求，所以他毫不犹豫地选择了联丰这个品牌。

　　加盟联丰地板之后，秦总在日常经营中发现：品牌和产品只是基础要素，公司的扶持和凝聚力才是最重要的。他说：“在我创业初期，联丰地板为我带来了不少利润，但随着市场的做开和宏观大环境的影响，专卖店一度陷入了运营危机。此时，公司给了他非常大的帮助，先后通过市场推广小组的进驻和区域联动盘活了我的专卖店，并使我们的队伍壮大了。突破运营僵局后，专卖店的运营效益也就出来了。”在秦总看来，联丰在处理与经销商的关系上真正做到了同舟共济，荣辱与共，以真心换真心。

　　另外一个让秦总跟随联丰的理由就是：“公司在发展上能开创潮流，这是很重要的一点，我相信跟着联丰不会走进发展死胡同。不管是木质家居多元化，还是联丰的功能性实木地板——全能王、热佳能等系列产品，都能说明联丰在把握市场需求方面是很准确的，这让我更加有信心把专卖店发展壮大”。作为一名商人，选择和加盟一个品牌主要目的是获取利润，如果企业能提供让加盟商放心经营的产品、帮助加盟商建立整套盈利体系，给加盟商提供长远的利润获取规划，那么大部分经销商是无法拒绝这个品牌的。用秦总的话来说“联丰地板这么多年来给我提供的价值所在，也是我坚持且把联丰地板当成长远事业来做的关键原因。”

布拉格系列：创新应用行业领先的数控布纹仿真工艺，在地板面层“织”出纵横交错的布纹效果，与木纹交相呼应，呈现出别具一格的观感体验。

　　在今年的“金九银十”黄金销售季中，秦总和他的团队按照联丰的统一部署，先后组织和参与了多个活动，抓住了资源聚焦、目标聚焦、统一行动、全员参加，取得了良好的效果。并且，除了完成预期目标外，这个促销季的签单量还突破历史同期水平，相比往年上了一个新台阶。针对消费者担心促销特价产品质量打折扣的问题，秦总采取了一些了措施来解除消费者的疑虑。在秦总看来，不是价格越低，产品就越好卖。他说“赚取利润是商人最直接的目的，因此在促销活动中，产品价格肯定要超出成本，但是也不能太高。所以我认为折扣是建立在合理价格基础上的，而非建立在虚假价格上的折扣。”

即将上演的11月促销活动海报

　　据秦总讲，联丰地板在非促销期间很少打折。他说“与其打个虚假折扣，还不如明码实价更容易获得消费者的信任和好感。现在的消费者都变精明了，购买地板时大多会货比三家。并且，随着电子商务的兴起，地板价格区间都比较透明了。我们在促销时，主要采取赠送日常生活中比较实用的礼品来刺激消费者购买。说到底，销售过程中，还是要让消费者自己去衡量产品的价值，店员也要清楚告诉消费者，相比其他品牌产品，联丰的产品在哪些优势和特色，能给消费者提供更优质的地板生活。每个人心中都有杆秤，让消费者自己去衡量产品价值。针对促销活动中卖出的特价产品，秦总的原则是“价格打折、服务不打折”，对所有产品都是一视同仁的，除非是特别注明的处理产品，即使这样，他们也会让消费者明明白白消费，开开心心使用。

联丰地板加盟商秦总组织员工做宣传

　　作为一名优秀的地板经销商，在为自己创造价值的同时，还需要站在消费者的立场，时刻为消费者考虑，才是真正优秀的经销商达人。虽然和秦总接触时间比较短暂，但是中华地板网记者感受到了联丰地板加盟商秦总心怀消费者的心，在此，我们祝愿秦总生意兴隆、越做越大。