百博地板代理商：相信自己也相信品牌

　　“再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为，我相信百博，同时我也相信成功者经营的原则：为成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事!成与败都应该找自己的原因!”——这是百博地板代理商朱总在接受中华地板网策划制作的“中国地板经销商达人秀”专题采访时和我们分享的生意经。

百博地板徐州店经销商朱总和他的专卖店

　　相信自己也相信品牌

　　朱总的地板专卖店位于江苏徐州新世纪装饰城二期二楼K209-210，店面有150平米。目前为止，他加盟百博地板已经有四年。他说最初选择百博地板代理时，很多同行都说他傻。因为百博地板虽然属于中高端品牌，但在他们徐州市场不好经营。而朱总当时并不那样想，他对工厂参观考察之后，充分了解了百博地板的品质和服务，以及企业对经销商的扶持力度等，让他觉得加盟百博很放心。另外，他认为经销商最需要的是对品牌的信任和对企业的信任，于是他选择了加盟百博地板并经营到现在。

　　作为直面消费者的一线经销商，经销商是最能体会到需要企业的哪些扶持力度。在朱总看来，只要代理的品牌拥有独立的研发、生产与服务体系，是一个管理科学化、企业现代化、产品科技化的大型地板生产企业，就是对经销商最好的扶持。另外，企业的品牌实力保障，能够让经销商相信自己所代理的品牌并且有信心经营好。

百博地板徐州店生意火爆场景

　　回顾过往 展望未来

　　即将步入12月，同时也意味着2013年即将收尾。对此，朱总说“今年年初我们店的销售不是太好，后来参加了公司的经销商大会以后，回去总结之前的不足并作相应调整。把店面重新装修了一番，同时积极开展促销活动，在国庆过后我们店面的销售成绩非常不错。展望未来，2014年，我们的规划就是要改变传统的坐店销售模式，实施走出去策略，积极地寻求和设计师、房产商的合作，发展精装修楼盘。同时提高服务质量，提升回头率。因为回头率是品牌店铺永续经营的关键。”

　　在朱总看来，80%的业绩来源于20%的忠诚顾客，一个忠诚顾客对地板店的价值不仅仅是销售业绩，更重要的是对他们所经营品牌的信心。所以在朱总的百博地板代理店中，他很重视对顾客的管理，在他的专卖店人员构成中，有优秀的导购和专业安装师傅。同时，在进行百博地板至尊会员卡的管理时，更重视员工对顾客的卖场服务管理。

百博地板徐州店成功签单现场

　　优秀地板代理商的经验分享

　　随着地板市场渠道的下沉，越来越多的人投身于地板行业。作为拥有多年经验的行家，朱总建议在寻找地板品牌代理的经销商朋友们，“在选择代理品牌时最重要的还是看产品有没有卖点，因为在日常销售中，有卖点的产品更容易让经销商与消费者沟通，并让消费者购买你的产品。”

　　对于即将成为地板经销商的朋友们，朱总说：“再好的生意也有人赔钱、再不好的生意也有人可以赚钱!事在人为，首先要相信自己代理的品牌。同时，我也相信成功者经营的原则：为成功的人做事，和成功的人合作，找成功的人做事。成与败都要分析自己的原因，做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于坚持!当然，营销永远是商家的生存发展之本!”