联丰地板惠州代理商浅谈营销策略

　　地板经销商的成功经营离不开独到的营销策略和宣传手段。为了更好的宣传品牌的经营状态，中华地板网着手策划并制作“地板经销商达人秀之营销推广我最强经验分享”专题有幸邀请到了联丰地板的广东惠州经销商梁敏玲女士接受我们的专访。

联丰地板惠州代理商梁敏玲

　　梁女士，您好!随着微时代的到来，微博、微信、微店等微平台在广大受众中的影响力日益加深，很多年轻大众对于橱柜品牌的认知渠道更多的是通过这样的一些平台，微营销在各行各业的应用也非常的广泛，在您的店面营销推广上，对于这一类新型手法有什么样的运用吗?

　　【联丰地板代理商 梁敏玲】时代的发展，令现在的家居市场营销模式变化非常快，曾经的户外广告、电视滚动字幕、公交车移动广告等常规手段已经很难满足当下的家居消费趋势，所以将微广告纳入到新的宣传体系中来，是势在必行的。我们在店中会在显眼的产品与系列位置标注独特的二维码，以便消费者可以非常简单的了解产品的信息，我们也会在户外的一些宣传广告栏中嵌入二维码。当然，固定的微信宣传也是需要的，但是不能以垃圾信息的形式频密的骚扰我们的客户，我们会以家居中使用地板出现的一些常见问题来进行描述，并给出解决的方案，也会给消费者提供比较有建设性的家居设计方案，这样的话，可以在很大程度上释放终端导购与售后服务的压力，并提升效率。

联丰地板广东惠州专卖店门头

　　在新客户开发，老客户维系这两块，您一般是以怎样的方式去做的呢?其中有没有使用到时下的一些新手法?

　　【联丰地板代理商 梁敏玲】当然会有。维系客户，是代理商的必修课，联丰地板一直以来都非常重视这一点，而我自己也十分看重老客户资源的管理。因为很多时候，我们达成的订单是直接由这些老客户来推荐和实现的。为了更好的与这些老客户进行日常互动，微信息的桥梁作用就十分重要。我们很多的客户喜欢玩微信、微博等新的信息交互平台，我们当然也要与时俱进，使自己不能落后于时代。而在新客户的开发上，微广告的作用也很突出，我们经常发布的家居建议信息，都会有一些人来回复与留言，逐渐的成为我们潜在的客户。可以说，在新客户开发上，微广告的作用占据了相当的地位。

　　面对现在传统营销模式和新营销手法的不断冲击，根据您当地市场和大众消费的情况，您的店面在营销推广上是会侧重于哪一种还是双管齐下、一并使力?

　　【联丰地板代理商 梁敏玲】无论是何种形式和手段，其最终的目标都是一致的，可谓殊途同归。所以，只要是有效的办法，我们都乐意去尝试。家居消费群体的阶段性成长，是客观存在的，曾经为消费主力军的50后、60后逐渐让位于70后、80后，甚至90后，这些群体的最大特点是对新生事物接受度更快更高。为了更好的迎合这一群体的消费需求，无论是地板代理商还是其他家居专营店，都需要审时度势的运用他们喜好的方式来更好的与这些追求时尚、个性十足的人们达成更好的交流默契。

　　现在地板行业普遍的一个现象就是“节日综合症”，很多地板经销商在节日当中的营销显得都非常的乱，大部分都停留在铺天盖地的传单促销手段层面，在五一期间，您和您的团队有什么特别的营销手法吗?

　　【联丰地板代理商 梁敏玲】今年的五一活动期间，漫天的促销形式都令家居市场十分的热闹，可是，有效的不是那么多。比如店面布置一新了、广告铺天盖地了、产品价格一降再降了、礼品多又多，但是就是提不起消费者的购买意愿。这是为什么呢?究其原因，首先是目前人们的消费行为更趋理性，冲动式消费的比例越来越低，这就要求我们的地板代理商在做活动前，先要做好充分的功课，这个功课就是引导和调动潜在客户的购买意愿，刺激他们的消费欲望;其次，知己知彼，才能百战不殆。消费者会在促销的时候来挑选产品，但是未必会那么轻易下单，这是因为他们清楚就算是再便宜的产品，不适合我的，我也不会去买。只有充分洞悉和了解客户消费需求之后，才能更好的达成消费行为。这些准备，都不是一蹴而就的，也不是仅靠促销时间段，就可以轻易达成的。在节日开始前的储备与维护，显得格外重要，而节日促销只是给了我们一个进行更好销售的爆发点而已。