柏金地板惠州经销商选择企业策略分享

　　惠州，位于广东省中南部东江之滨，柏金地板经销商孙总的柏金地板专卖店就坐落于这座美丽具有优越地理条件的城市，孙总加盟柏金地板已经五年之久了，这五年的用心经营让柏金地板店生意红火兴隆，深的惠州人民的信赖。

柏金地板惠州经销商策略分享

柏金地板惠州经销商策略分享

　　：孙总，您好!现在市场情况瞬息万变，不少经销商在和企业合作的过程中，因为一些问题无法达成共识而导致合作失败，请问是什么使您一直使您选择柏金地板品牌合作至今，并且合作融洽呢?

　　【柏金地板 孙先生】：最初我之所以选择柏金，是看重这个品牌的巨大潜力和市场升值空间!呵呵，生意人嘛，首先是希望这个品牌能够为自己带来利益。可能你会说，做其他品牌同样赚钱，为什么偏偏看中了柏金呢?这就又回归到我们起初回答的那个问题，也是最本质的问题：咱赚钱归赚钱，做生意更要考虑长远利益，长远利益的核心是过硬的产品、过硬的生产工艺。这就不得不提到柏金这个品牌的优势和特色，她拥有自己一系列的核心专利生产技术，并且拥有可以出口的地板锁扣技术，单从这一点我就可以判断这个品牌是勇于思考和创新的，有创新才有进步，才能真正从消费者的切身利益出发做良心产品，也因此坚定了我选择她的决心和追随她的信心。

　　：在您开店初期，在店面选址、店面布置，员工培训、开业广告促销支持方面，企业给到您怎样的支持?

　　【柏金地板 孙先生】：首先在店面选址方面，总部会综合考察当地建材市场行情，并结合我们区域的实际情况，给出最有利的店面选址建议;店面布置上，总部会给出一整套店面设计方案，在延续柏金一贯装饰风格基础上，结合当地消费者偏好给出合理化建议;员工培训方面，总部不仅会对我们经销商进行集中的一对一的集中培训，还会下派市场专员对所属区域进行点对点的重点销售指导;而在开业促销支持方面，总部主要从宣传创意、宣传物料上给予我们经销商绝对的支持。

　　：在后期的经营过程中，您的店面经营有没有遇到困难或者难题?你是怎么解决的?在这方面企业给予了您怎样的帮助?

　　【柏金地板 孙先生】：老话讲，“万事开头难”，我经营过程中遇到的最大困难是在没有摸清市场规律的状态下急躁冒进，导致在实际销售竞争中逐渐偏离品牌定位，也没有充分利用符合消费者实际诉求的产品卖点，因此错失了很多机会;随后我在品牌总部的帮助下，重新审视自身的情况和条件，听取总部建议并结合我们当地的实际进行线上、线下双管齐下的品牌宣传，逐步摸清区域市场规律，做到有的放矢。

　　对于您和之间柏金地板品牌今后的合作，您有什么新的想法和展望吗?

　　【柏金地板 孙先生】：在我看来看，品牌经营最好的状态是让每一个潜在的客户主动来找你，我正在一步步朝着这个方向努力，同时更希望柏金营销团队能够从创意、人力和资金方面为终端店面发展提供更加强有力的支撑，不断加大品牌推广力度，提升品牌影响力。